+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план

Содержание

10 вопросов, которые вы должны задать, если хотите создать выигрышный бизнес-план

На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план

Бизнес-план – этот многостраничный печатный документ, который предприниматели раздавали на встречах с венчурными капиталистами, – прошёл длинный путь – от пишущей машинки до компьютерных презентаций.

В наши дни, ожидается, что предприниматели будут излагать свои стратегии в презентациях Power Point, в комплекте с красочными картинками и информативными диаграммами.

Вместе с тем, несмотря на то, что формат бизнес-плана изменился, его субстанция, безусловно, не претерпела изменений. Если вы планируете привлекать капитал для своей компании, вам всё равно придется решать ключевые вопросы о размере вашего рынка, опыте вашей команды и ваших долгосрочных финансовых целях.

В период, последовавший за финансовым кризисом, убедить потенциальных финансистов в том, что ваш план имеет прочную основу, будет особенно сложным.

Вот ключевые вопросы, которые вы должны задать себе перед тем, как запустить Power Point и начать подготовку ваших слайдов.

1. Я доказал, что заполняю неудовлетворенную потребность на рынке?

Поскольку экономика по-прежнему пытается развернуться, предприниматели находятся под давлением. Им приходится детально оценивать силу своего рынка, прежде чем они представять свои идеи и привлекут капитал.

«Попробуйте провести пробный маркетинг своего продукта в небольшом масштабе, чтобы вы могли реально прогнозировать, сколько сможете продать в будущем», – советует Эдвард Хесс, профессор и исполнительный директор University of Virginia Darden School of Business.

«Предпринимательское финансирование отходит от формальных бизнес-планов, чтобы доказать, что клиенты действительно собираются покупать то, что вы пытаетесь продать, – говорит Хесс.

2. Как я буду привлекать и удерживать клиентов?

Вам также нужно будет доказать, что ваша идея не прихоть.

«Понимание того, как найти и сохранить клиентов, имеет решающее значение, – говорит Алисон Беркли Вагонфельд, партнер по работе Emergence Capital Markets в Сан-Матео, Калифорния.

Например, некоторые компании могут заявить: «Мы платим большие деньги, чтобы привлечь клиентов на наш сайт. Но как только клиент оказался на сайте, как вы собираетесь продать им продукт?»

3. Почему я лучше конкурентов, как текущих, так и будущих?

Если у вас прямые конкуренты, вам нужно будет посвятить несколько слайдов тому, чтобы точно показать, как вы планируете дифференцировать себя. Если у вас нет конкурентов, вы должны объяснить это.

«Всегда приятно думать, что у вас нет конкурентов, но тут же возникает мысль, – почему никто не нашел эту возможность?», – говорит Вагонфельд говорит, – «У вас может быть особый опыт или уникальная технология, но вы должны объяснить, почему, по вашему мнению, вы можете сохранить это конкурентное преимущество».

4. Какова история моих финансовых прогнозов?

Одна из распространенных ошибок, которые предприниматели делают в своих бизнес-планах, заключается в том, что они прогнозируют, как они будут фиксировать определенный процент от общего рынка для своего продукта, не полностью объясняя, как они намерены это сделать, говорит Марк Стеранка, директор по планированию и политике Moss Adams' Consulting Group в Сиэтле.

«Вы не можете просто играть в цифровую игру», – говорит Стеранка, – «Каковы будут ключевые решения на этом пути? Какими будут ключевые стратегии? Вы должны проделать звездную работу, объясняя, как вы собираетесь добираться из пункта А в пункт Б.».

5. Какие элементы бизнес-плана я могу изобразить визуально?

Выбрав Power Point в качестве основного формата, предприниматели должны делать свой бизнес-план с меньшим количеством слов и большим количеством изображений.

Некоторые части вашего бизнеса легко поддаются графическим презентациям. Например, финансовые прогнозы могут отображаться в виде гистограмм.

Но вы можете также рассмотреть использование графики, фотографий и иллюстраций, чтобы продемонстрировать, как работает ваш продукт или как он отличается от конкурентов.

6. Должен ли я нанимать ключевых внешних консультантов?

Брайан Пирс, руководитель консультационной группы венчурного капитала Ernst & Young в Бостоне, говорит, что каждый стартап должен создать консультативный совет – небольшую группу лидеров отрасли, которая сможет дополнить ваши навыки и помочь вам сформулировать свой план.

«Консультативный совет не обладает юридической силой официального совета директоров, но он может быть очень полезным для команды учредителей, консультируя их о том, как создать компанию», – говорит Пирс.

Состав вашего консультативного совета также должен быть включен в ваш бизнес-план. Если известные и уважаемые люди захотят одолжить свои имена и помочь вам начать работу, это говорит о потенциальных возможностях бизнес-идеи.

7. Как я буду тратить деньги моих инвесторов?

По мере того как экономика все еще распыляется, потенциальные инвесторы захотят получить информацию о том, как вы планируете потратить их доллары, говорит Пирс.

Подчеркните свою стратегию сдерживания вашей скорости сжигания денег и изложите, какую отдачу вы ожидаете от своих расходов в течение первого года или двух.

8. Соответствует ли мое штатное расписание текущему состоянию моего бизнеса?

Многие предприниматели ошибочно полагают, что им нужно иметь всех ключевых менеджеров, прежде чем они обратятся к венчурным капиталистам за финансированием, но это не всегда так.

Например, если ваш продукт находится в фазе прототипа, вам еще не нужен директор по продажам и полный отдел продаж.

Вы должны описать свои планы по найму этих людей и включить их в свои сметы расходов, но вам следует показать, что вы придерживаетесь консервативного подхода к финансированию, а не перенастраиваете свою компанию сверх текущих потребностей.

9. Каков план выхода из бизнеса?

Потенциальные покупатели захотят узнать, как они будут получать прибыль от своих инвестиций. Если вы надеетесь когда-нибудь окупить свою компанию, ваш бизнес-план должен указывать на примеры других компаний вашей отрасли, которые сделали это успешно.

Если вы считаете, что ваша компания является хорошим кандидатом на приобретение, попробуйте установить партнерские отношения с потенциальными покупателями и включить эти имена в свой бизнес-план, советует Пирс.

«Всегда хорошо понимать, кто такие потенциальные покупатели, и показать, что вы начинаете устанавливать с ними отношения, – говорит он.

10. Каков мой личный план выхода?

Если вы 45-летний основатель с мечтой об уходе на пенсию в 55 лет, не стесняйтесь раскрывать это в своем бизнес-плане. Потенциальные инвесторы захотят узнать, что вы определили свои личные цели и совместили цели своей компании с ними, говорит Стеранка.

Например, если вы не планируете длительное пребывание в бизнесе, ваш бизнес-план должен включать стратегию преемственности – конкретную стратегию для развития талантов в вашей организации, поэтому переход на нового лидера будет плавным.

«Инвесторы хотят знать правду, – говорит Стеранда, – «Даже если прозрачность может отвратить потенциального инвестора, она в итоге привлечет правильного инвестора».

Источник: https://fin-accounting.ru/financial-news/2017/10-voprosov-kotorye-v-dolzhny-zadat-esli-hotite-sozdat-vyigryshnyj-biznes-plan.html

Что это такое бизнес план: как правильно составить

На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план
Открытие любого собственного бизнеса всегда очень серьёзный шаг в жизни человека. Некоторые вынашивают это мысль несколько лет, а кто-то так и оставляется на стадии размышления.

Конечно, к такому делу нужно основательно подготовится, всё рассчитать и разработать чёткий план действий, дабы не угодить в банкроты. Для этого существует бизнес план, о том, что это такое и как его правильно составить мы и поговорим.

Чтобы было понятнее, лучше всего будет объяснить, что такое бизнес-план простыми словами.

Бизнес-план – это проект открытия собственного дела, которое будет официально зарегистрировано как юридическое лицо со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса.

При этом не важно, что входит в основу будущего бизнеса, будь то любая идея стартапа 2019 года или же стандартный интернет-магазин. Проще говоря, это пошаговая инструкция развития бизнеса, только на бумаге. С помощью бизнес-плана Вы чётко будете видеть, куда будут направлены основные расходы, и что сделать для того, чтобы стимулировать рост продаж.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

О том, как составить бизнес-план, а уж тем более подробных, пошаговых инструкций очень много. Отметим сразу, что самостоятельно это сделать очень трудно, а тем более без определённых навыков аналитики, расчётов, без профессиональной помощи это сделать практически невозможно.

Есть несколько ключевых моментов, основываясь на которых можно составить действительно достойный алгоритм для бизнеса. Составление проекта своего бизнеса нужно с анализа спроса продукции на рынке.

То есть, если компания будет заниматься созданием и раскруткой сайта, то сначала нужно изучить тарифы на SEO продвижение сайта и спрос на данную услугу и составить соответствующий график отношения спроса и предложения.

Так же важно оценивать и внутренние факторы, которые в последующем повлияют на рост и развитие и продаж. К таким факторам относятся:

  • Материальное состояние населения;
  • Социальное положение в данном населённом пункте;
  • Развитие культурного уровня населения;

С материальным состоянием граждан проживающим по географическому положение там, где Вы будете осуществлять и продвигать свою новую идею для бизнеса 2020 года, всё логично и понятно. Ведь если доход и Ваших потенциальных клиентов небольшой, или ниже среднего, выставлять товар за высокую стоимость просто не имеет смысла, потому что его не будут покупать.

Социальное положение – то есть преобладание какой-либо категории людей. Если в данной локации преобладают людей среднего и пожилого возраста, соответственно решение открыть ночной клуб будет нерентабельным. Поэтому изучить этот фактор важно, чтобы понять, на какие товары преобладает спрос.

От культурного уровня населения зависит специфика бизнеса. Зачем предлагать продвижение сайта в топ в Яндексе или то же SEO, если люди даже не знают, для чего это нужно и что это даёт.

Как составить бизнес-план самому

Как мы уже говори, что в теории, что на практике, в вопросе о том, как составить план самому, да так, чтобы при воплощение в реальность он начал приносить стабильный доход, ответ практически очевиден – без консультаций и помощи специально обученных специалистов, или коучеров, кто знает толк в таких делах, это сделать невозможно.

Конечно, есть те, кто пытает своё счастье, самостоятельно тратит всё свободное время на изучение различных схем, диаграмм, статистики, овладевает, как ему кажется, навыками расчётов, планов и смет, ищет достойных и бюджетных поставщиков, выбирает арендуемое место или заказывается создание лэндинга, если бизнес будет в интернете.

Да, принимать активное участие в создание своего долгожданного детища – похвально и полезно.

Заводить странички в социальных сетях, размещать интересные посты, всё это не только продуктивно повлияет на развитие и продвижение бизнеса, но и его владельцу даст возможность попробовать себя в чём то новом, оценить свои способности и навыки, ведь работа SMM-специалиста, не только достаточно непростая, но и очень интересная.

Здесь можно и нужно проявить умение логически мыслить, применять всю фантазию и креативность, чтобы информация заинтересовала аудиторию и из информационных пользователей превратила их в потенциальных покупателей.

Но, всё-таки, что касается экономической части, здесь лучше довериться профессионалу, чтобы он с точностью до мелочей и просчитал все первоначальных расходы, исходя из запросов будущего учредителя. И, разумеется, юридическую сторону открытия собственного дела тоже советуем поручить это так же квалифицированному специалисту, дабы избежать различных путаниц, или недочётов в дальнейшей работе.

Как составить бизнес план магазина

Принцип того, как составить бизнес-план для магазина, без разницы, будет он в Интернете или на реального торговой площадке – принцип построения плана однотипный.

Главное, что нужно сделать, это определиться с категорией товаров, которые будут представлены в ассортименте магазина. Если намерены открыть магазин одежды, как женской и мужской, так и детской, но можно будет приступать к разработке макета для страниц, а так же искать поставщиков и подбирать фотографии моделей.

В целом, рассказанного нами материала должно быть достаточно, хотя бы для осведомления. Несомненно, теория не будет постоянным и 100%-ным помощником в разработке столь важного дела, как макета своего проекта, но базовые знания и представления о том, что предстоит, если всерьёз заняться данным вопросом будет полезной и вероятно на что-то повлияет.

Источник: https://pro-promotion.ru/articles/help/chto-eto-takoe-biznes-plan-dlya-chego-on-nuzhen

Разработка бизнес плана: составление, описание, для чего нужен бизнес-план

На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней.

«Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade.

– А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

  1. обозначить  общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
  2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
  3. привлечь  инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
  4. оценить эффективность работы  команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы  как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ.

Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните:  старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться.

И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

  • Титульный лист
  • Оглавление
  • Резюме проекта
  • Описание проекта, продукта или услуги
  • Маркетинговый анализ
  • Финансовые показатели и прогнозы
  • Анализ рисков проекта
  • Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все  составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

  1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
  2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
  3. Дата начала бизнеса.
  4. Ключевые сотрудники проекта.
  5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
  6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
  7. Краткое описание услуги или продукта.
  8. Результаты реализации продукта.
  9. История финансирования.
  10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

  • кратко рассказать о происхождении компании
  • кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
  • обозначить цели компании
  • расписать бизнес-модель
  • детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
  • представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

  • выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
  • идентифицировать конкурентную среду
  • построить стратегии развития компании
  • представить прогноз продаж
  • подкрепить все допущения достоверной информацией

частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования.

Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного.

Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. – Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Источник: https://kontur.ru/articles/451

Рабочая книга по составлению бизнес плана

На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план

Разработана для компаний реального сектора экономики

Распространяется среди клиентов компании «Финансы и Кредит»

I. Введение

Термины, выделенные жирным шрифтом, включены в словарь используемых терминов в конце рабочей книги

Бизнес-план является одним из самых важных инструментов управления, используемых компаниями при работе в условиях рыночной экономики. Удачно составленный бизнес-план аналитически исследует Вашу компанию, давая наиболее объективную оценку ее перспективам на будущее. Бизнес-план может быть использован с двоякой целью:

1. В качестве внутреннего документа при планировании деятельности – для анализа сильных и слабых сторон компании, определения конкретных целей и выработки плана действий для достижения этих целей.

2. В качестве коммерческого предложения – для убеждения инвестора, кредитора или партнера совместного предприятия в том, что существуют реальные возможности для данного вида деятельности и что Вы достаточно компетентны в деле и хотите использовать такую возможность.

Бизнес-план – это описание Вашей деятельности за определенный период времени. Он детально исследует, насколько успешно Вы работаете, и определяет перспективы роста и успеха в будущем. Бизнес-план затронет все аспекты деятельности Вашего предприятия и будет самым первым документом, который возьмут в руки потенциальные кредиторы, инвесторы и партнеры совместного предприятия.

Подготовка и использование бизнес-плана преследует четыре основные цели:

1. Помогает Вам лучше узнать свою компанию с тем, чтобы управлять ею более эффективно.

2. Наглядно демонстрирует, как планируется и осуществляется бизнес в рыночной экономике.

3. Дает возможность сравнить реальную деятельность с тем, что планировалось.

4. Предоставляет потенциальным инвесторам и кредиторам информацию, необходимую для оценки деятельности Вашей компании и предлагаемого проекта.

Рабочая книга по составлению бизнес-плана имеет своей целью ввести в Вашей компании принятую в США практику управления предприятием. Эта книга является культурным мостом, и помогает использовать многие аспекты из этой практики, применительно к сегодняшним реалиям управления производством в нашей стране.

В данной рабочей книге Консультанты компании «Финансы и Кредит» постарались использовать общепринятую в США форму бизнес-плана, которая отвечала бы Вашим насущным проблемам и сложившейся в стране ситуации.

Таким образом, рабочая книга может помочь Вам подготовить эффективный инструмент планирования деятельности компании для внутреннего пользования, который может быть также весьма убедительным документом при выходе на потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров в других странах.

Составление бизнес-плана – это комплексный процесс, требующий упорной работы и способности оценить свою деятельность как можно точнее.

Он требует от Вашей компании объективной оценки состояния дел на настоящий момент, перспектив на будущее и средств, необходимых для достижения поставленных целей. Подобная оценка очень полезна, потому что она поможет определить Ваши сильные стороны и указать на слабые.

К моменту окончания работы над бизнес-планом руководящие работники Вашей компании будут иметь четкое представление о том, в каком направлении она будет развиваться и какие у нее цели.

Составляя бизнес-план, Вам придется критически взглянуть на каждый аспект своей деятельности, провести ревизию продукции и вновь просмотреть рынки сбыта. Может быть, Вам придется признать существование недостатков в самой деятельности и в идеях. Попытки оставить без внимания или утаить эти открытия уменьшат шансы на эффективное составление плана для будущего успеха.

При поиске иностранных партнеров, капитала или технической помощи бизнес-план должен предоставить полную картину деятельности Вашей компании и ее возможностей. Тот, кто будет читать Ваш бизнес-план, должен ясно видеть четкую деловую идею, имеющую все основания на потенциальный успех, а также доказательства способности руководства претворить эту выигрышную идею в жизнь.

Вся информация, получаемая компанией «Финансы и Кредит» о Вашем предприятии, является строго конфиденциальной.

Только Консультанты и сотрудники компании «Финансы и Кредит», которые непосредственно работают с Вами по проекту, будут иметь доступ к этой информации.

Без Вашего согласия компаня «Финансы и Кредит» не будет передавать внутреннюю информацию о Вашей компании другим компаниям, правительственным и прочим организациям.

II. Как пользоваться рабочей книгой

Рабочую книгу лучше всего изучать поэтапно. Не надо пытаться найти ответы на все вопросы сразу. Выделяя на ее изучение ежедневно определенное время, Вы сможете работать планомерно и эффективно над вопросами.

Эта рабочая книга принесет Вам большую пользу. Наряду с составлением самого лучшего бизнес-план и инвестиционного предложения, Вы значительно лучше поймете работу своего предприятия. Приобретенное знание о компании повысит Ваши ставки на успех в условиях рынка.

Участие Консультанта компании «Финансы и Кредит» поможет Вам составить бизнес-план, высоко профессиональный с практической точки зрения, ставящий реальные цели. Работа в тесном контакте с Консультантом, прибывшим на Ваше предприятие, принесет значительную пользу по следующим причинам:

1. Консультант выступит в качестве объективного консультанта, используя свой опыт при оказании Вам помощи при составлении бизнес-плана.

2. Консультант сможет при необходимости ответить на Ваши вопросы и разрешить возникающие трудности.

3. Консультант сможет объяснить, как работают американские компании и как они пользуются бизнес-планом.

4. Консультант сможет дать объективную оценку Вашим ответам на вопросы рабочей книги, а также определить необходимые дополнительные данные и потенциальные проблемы.

Цель данной рабочей книги – помочь Вам ответить как можно точнее на как можно больше вопросов. Не беспокойтесь, если Вы не сможете ответить на все вопросы. Не смущайтесь, если Ваши ответы будут пространными и сложными.

Любой хорошо продуманный ответ ценен, не зависимо от того, длинный он или короткий. Плохо продуманные или неточно представляющие Вашу компанию ответы неэффективны и подрывают доверие к бизнес-плану.

Такие ответы необходимо избегать.

Мы настоятельно рекомендуем назначить человека из старшего руководящего звена, хорошо знающего состояние дел в компании, для координации работы по составлению бизнес-плана.

Этот человек будет менеджером проекта, отвечающим за все внутренние вопросы, связанные с составлением бизнес-плана.

Если Консультант компании «Финансы и Кредит» привлекается к работе над бизнес-планом, менеджер проекта должен тесно с ним взаимодействовать.

Опыт показывает, что без назначения менеджера проекта, подготовленный план не будет в достаточной степени эффективным. Руководитель, которого Вы назначите, должен будет еженедельно проводить большую часть времени за работой над бизнес-планом.

Старший менеджер Вашей компании, который будет отвечать за этот план, значительно обогатит свои знания в процессе работы.

Если Вы стремитесь сделать инвестиции, займы или ищите партнеров, менеджера проекта следует оставить координатором по внешнеэкономической деятельности.

Более того, менеджер проекта будет использовать других работников при выполнении заданий. Ваши руководители будут задействованы определенное количество времени каждую неделю, подготавливая бизнес-план.

Среди этих старших менеджеров должен быть исполнительный директор или президент компании, а также руководители основных отделов и секторов.

Как правило, в подготовке бизнес-плана участвуют старшие менеджеры по производству, эксплуатации, снабжению, маркетингу и сбыту.

Круг участников по составлению бизнес-плана не должен быть ограничен только старшими менеджерами. Другие специалисты более узкого профиля и специальной квалификации могут быть задействованы в работе. Например, в рабочей книге есть раздел, касающийся производства.

Он должен быть выполнен директором проекта и менеджером, отвечающим за производственную деятельность Вашей компании.

В этом случае менеджер, назначенный для подготовки бизнес-плана, сможет выполнить большой объем работы для завершения бизнес-плана и перепоручить часть задания другим высоко квалифицированным работникам компании.

III. Руководящие указания при составлении ответов на вопросы

1. Записывайте ответы в промежутках после каждого вопроса.

Пусть Вас не смущает тот факт, что может не хватить места, оставленного после вопроса. Если ответы занимают больше места, вложите дополнительный лист, где это необходимо.

2. Каждый ответ должен быть хорошо подготовлен.

Прежде чем отвечать на вопрос, определите, что конкретно от Вас хотят услышать и постройте свой ответ таким образом, чтобы он был максимально понятным и полным.

3. Предложения должны быть короткими и очень понятными.

4. Ответы при возможности должны подтверждаться фактическим материалом.

5. Постарайтесь ответить на как можно большее количество вопросов.

Постарайтесь ответить на как можно большее количество вопросов, даже если Вы не располагаете достаточными фактами или не можете дать полный ответ.

6. Предоставьте всю информацию и данные, которые считаете необходимыми.

Вопросы необходимо составлять так, чтобы они наиболее полно описывали ситуацию: использует надежную информацию и данные для подтверждения ответов. Чем больше в бизнес-плане существенной информации, тем он лучше.

7. Постарайтесь избежать повторений в ответах.

При ответах на различные вопросы не используйте одну и ту же информацию. В некоторых случаях повторения в ответах неизбежны. Если повторения не избежать, включите только ту информацию, которую Вы считаете наиболее важной.

8. Определите важные вопросы, на которые Вы затрудняетесь ответить.

Вопросы, которые Вы понимаете, но на которые не можете ответить, оставьте до тех пор, пока не ответите на все остальные. Если и после этого Вы затрудняетесь ответить на некоторые из вопросов данной рабочей книги, сообщите нам, в чем возникает затруднение.

9. Обратитесь в компанию “Финансы и Кредит”, если у Вас будут трудности.

Если вопрос не понятен, спросите работающего с Вами Консультанта компании “Финансы и Кредит” или отправьте факс специалистам компании “Финансы и Кредит” за разъяснением.

Прежде чем приступить к ответам, мы советуем Вам прочитать все вопросы и составить перечень тех, которые Вам не понятны.

Затем обсудите их с Консультантом компании “Финансы и Кредит” или отошлите факсом в компанию “Финансы и Кредит”.

IV. Информация для контактов с компанией “Финансы и Кредит”

Адрес: г.Москва, 105318, Москва, ул.Ибрагимова, 31

Тел.:

E-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Web-сайт: http://www.finic.ru

V. Примеры вопросов и ответов

Качество составляемого Вами бизнес-плана, будет зависеть от того, насколько тщательно проведена подготовка ответов на вопросы, содержащиеся в данной рабочей книге.

Помощь Консультанта компании «Финансы и Кредит» может оказаться особенно ценной при составлении ответов на вопросы, предлагаемые данной рабочей книгой.

Консультанты компании «Финансы и Кредит» прекрасно разбираются в том, что требуется от бизнес-плана, а также имеют обширный опыт работы и технические знания по Вашей отрасли промышленности.

Мы считаем, что если по мере изучения рабочей книги совместно с Консультантом компании «Финансы и Кредит» Вы будете записывать ответы на вопросы, то это послужит наиболее эффективным подходом при составлении качественного бизнес-плана.

Примеры на последующих страницах наглядно показывают разницу между хорошим и плохим ответом на конкретные вопросы, поставленные в данной рабочей книге.

В каждом случае Хороший Ответ в максимальном объеме предоставляет все детали и не содержит лишней, не относящейся непосредственно к вопросу информации.

Плохой Ответ дает не относящуюся к делу информацию (Пример 1), недостаточную информацию (Пример 2) или не дает никакой информации (Пример 3).

Следует отметить, что вопросы, содержащиеся в данной рабочей книге, составлены таким образом, чтобы провести компанию по всем этапам, необходимым при составлении бизнес-плана.

Они направлены на то, чтобы облегчить процесс обдумывания ответов при работе над бизнес-планом. Однако в некоторых случаях вопросы повторяются. Это делается для того, чтобы поместить одни и те же ответы в разный контекст.

Такой прием используется для иллюстрации взаимосвязи различных аспектов деятельности и их зависимости друг от друга.

Пример 1

: Информация не по существу вопроса.

1. Какое количество работников в компании?

Плохой ответ:

Много. Все работники очень хорошие, некоторые имеют университетское образование. Эти работники считаются основой для дальнейшего роста компании благодаря своим великолепным академическим знаниям. 54% имеют высшее образование, 20% – научные степени.

Хороший ответ

95: 5 менеджеров, 10 технических специалистов, 45 рабочих, занятых на основном производстве, 10 административных служащих, 5 работников в коммерческом отделе, 5 – в бухгалтерии, 5 кладовщиков и 10 работников в отделе сбыта.

Источник: http://finic.ru/podgotovka-biznes-planov/

20 самых важных вопросов для бизнеса

На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план

«Предприниматели не могут полностью обезопасить свой бизнес от превратностей рынка. Что они могут, так это разобраться с фундаментальными вопросами, которые определяют судьбу любого бизнеса. Искать ответы на эти вопросы — утомительное занятие, требующее и интеллектуальной, и эмоциональной честности.» © Клуб Коммерсантов

Хорошо, если вы начнете думать над ними задолго до того, как деньги потрачены, товары выпущены, а клиенты потеряны. Но настоящий труд — не прекращать отвечать на эти вопросы. По мере роста бизнеса появляются новые возможности и угрозы, и вчерашних ответов уже, возможно, недостаточно.

Беспрестанное размышление над нелегкими вопросами — вот что помогает Microsoft, Wal-Mart, Hewlett-Packard и Google держаться наверху.

Принимая во внимание необходимость этой борьбы, мы представляем 20 самых важных вопросов, на которые должен ответить предприниматель, и продолжать отвечать снова и снова, чтобы построить процветающий бизнес.

статьи «20 самых важных вопросов для бизнеса»

Список вопросов:

  • В чем ценность вашего предложения?
  • Будет ли спрос на ваш товар?
  • Что отличает ваш продукт от конкурентов?
  • Ваш бизнес масштабируется?
  • Насколько вы лично преданы своему делу?
  • В чем ваша сила?
  • В чем ваша слабость?
  • Сколько будут платить ваши клиенты?
  • Какой властью обладают ваши покупатели?
  • Какой властью обладают ваши поставщики?
  • Как продавать товар?
  • Как следует продвигать свой товар?
  • Какова угроза появления новых игроков на рынке?
  • Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?
  • Какой начальный капитал вам нужен?
  • Как вы будете финансировать свой бизнес?
  • Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет?
  • Каковы ваши финансовые прогнозы?
  • Как осчастливить ваших помощников?
  • Какова ваша конечная цель?

В чем ценность вашего предложения?

Если вы не можете объяснить простыми словами в трех предложениях, почему людям нужен ваш товар, у вас нет ценного предложения, а следовательно, у вас нет бизнеса. Точка.

Будет ли спрос на ваш товар?

Персонаж сериала «Сайнфелд» был убежден, что его ключ к богатству — создание бюстгальтера. Он не провел никаких исследований, чтобы подтвердить, что на его товар есть спрос. Не думайте, что вы сможете создать спрос там, где его совсем не было. Не продавайте очередной мужской бюстгальтер.

Что отличает ваш продукт от конкурентов?

Starbucks заставили людей поверить, что им нужно варево с кофеином за $4, а Louis Vuitton убедил их выкладывать по $1500 за джинсовые дамские сумки. Но это не просто маркетинг.

Если вы хотите преуспеть в бизнесе, нужно предложить осязаемую ценность, которой нет у других. Например, минимально возможные цены (Wal-Mart), оригинальный дизайн (Apple), исключительное удобство (FedEx).

Найдите, в чем преимущество вашего товара, и бейте в эту точку.

Ваш бизнес масштабируется?

Разница между скромным состоянием и неприличным богатством заключается в масштабе. Хорошо, когда на выпуск каждого следующего изделия у вас уходит все меньше и меньше затрат. Возьмите, например, программное обеспечение.

После того как Microsoft заплатила за разработку кода, предельные затраты на выпуск каждой дополнительной копии Windows ничтожны. А какие-то модели не масштабируются.

Например, в сфере услуг, где вместе с доходами растет потребность в кадрах.

Насколько вы лично преданы своему делу?

У вас семья и двое детей. Вы готовы работать по 100 часов в неделю в течение следующих двух лет, чтобы раскрутить свой стартап? Если вы хотите распоряжаться всем, будьте готовы пожертвовать всем — по крайней мере для начала.

В чем ваша сила?

Google составляет мощные поисковые алгоритмы, Steinway творит чудеса с деревом, Cisco вынюхивает и покупает многообещающие новые технологии. Поймите, что у вас получается хорошо, и занимайтесь только этим. Очевидное замечание, но множество пылких предпринимателей на этом погорело. В мире столько возможностей.

В чем ваша слабость?

Знайте, что у вас получается хорошо, а что плохо. Например, Apple не производит камеры для iPhone, а покупает их на стороне. Бессчетные онлайн-магазины заказывают сторонним разработчикам веб-сайты и системы оплаты. Тратить ресурсы, чтобы получить заурядные результаты, — самоубийство. Делайте, что умеете, и найдите надежных партнеров, чтобы управляться со всем остальным.

Сколько будут платить ваши клиенты?

Почему люди платят за Vanish в два раза больше, чем за не патентованный отбеливатель? Определить верхнюю границу цены, которую покупатель готов заплатить за товар, будь то iPhone или бутылка отбеливателя, — значит получить один из самых мощных рычагов для получения прибылей. Консультантам платят большие деньги за помощь в определении правильной цены.

Какой властью обладают ваши покупатели?

Что будет, если продавать резиновые скребки единственной в городе компании, моющей окна? Если покупатель потребует больших скидок, вашему бизнесу придет конец. Лучше заранее расширить свою клиентскую базу.

Какой властью обладают ваши поставщики?

Чем меньше у вас поставщиков, тем больше у них власти. Производство часов под старину из сучковатой сосны может показаться отличной идеей, но что если у вас есть лишь один источник сучковатой древесины? Ответ: вам придется платить. С другой стороны, остерегайтесь голодных поставщиков, готовых работать совсем дешево, — они часто не следят за качеством.

Как продавать товар?

Dell Computer продает свои компьютеры напрямую. General Motors и Coca-Cola полагаются на дистрибьюторов. Компании по производству одежды, такие как Ralph Lauren, используют и внутренние, и внешние каналы распространения. А Apple открывает брендированные магазины. Какой бы метод продаж вы ни выбрали, убедитесь, что он соответствует общей стратегии вашего бизнеса.

Как следует продвигать свой товар?

Рассказать всем о своей компании и при этом не разориться — задача не из легких. В середине 1990-х America Online потратила так много денег на распространение демоверсий своего программного обеспечения, что потом пришлось прятать эти расходы в балансовой ведомости. Позже этот бухгалтерский прием был запрещен, и миллионы учетной прибыли исчезли.

Какова угроза появления новых игроков на рынке?

Если в вашем секторе рынка можно заработать деньги, конкуренция точно появится.

Если не прямой конкурент (вспомните, что Microsoft сделал с Netscape), то другая технология может выбить у вас почву из-под ног (посмотрите, что сделала с Kodak цифровая фотография).

Задолго до того, как это произойдет, стройте барьеры для новых участников — оформите патент, добейтесь длительного срока аренды, создайте лояльную потребительскую базу.

Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?

Небольшое добавление к предыдущему пункту. Скажем, вы изобрели машину, которая может развивать скорость до 240 км/ч на одной только солнечной энергии.

Через несколько месяцев пять сообразительных конкурентов разобрали вашу модель и теперь выводят на рынок собственные версии. Перед тем как показывать образцы публике, оформите временный патент.

Он защитит вашу идею на год, пока вы будете дорабатывать детали.

Какой начальный капитал вам нужен?

Любой инвестор, вкладывающий в компании на ранних стадиях, и любой консультант по малому бизнесу скажет, что большинство стартапов проваливается из-за недостаточности капитала. Пока нет никаких твердых правил, «удвойте свою первоначальную оценку необходимого капитала», — говорит Джим Пэк, глава разработчика программного обеспечения для дантистов Curve Dental.

Как вы будете финансировать свой бизнес?

У вас есть выбор: богатая тетушка, кредитные карточки (опасно), бизнес-ангел, венчурный капитал (если у вас серьезное дело), кредит в банке (удачи в поисках) и самый дорогой способ — выпуск акций.

Будьте осторожны: продажа акций приводит к размыванию капитала, потере контроля и сложностям в управлении. В общем, улучшайте свой бизнес, если можете.

И, наконец, не забывайте соотносить сроки поступления денег от ваших активов и сроки уплаты по обязательствам. Несоответствие может быть болезненно.

Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет?

Для тех, кто проспал предыдущий пункт: следите за деньгами. Множество предпринимателей хвастает финансовыми прогнозами роста, но их карманы пустеют еще до того, как хорошие времена забрюзжат на горизонте. (Помните обанкротившиеся доткомы?) Потерпите со стульями Aeron и компьютерами Mac, пока не станете получать больше, чем тратите.

Каковы ваши финансовые прогнозы?

Движение невозможно, если у вас нет пункта назначения.

Две важных вехи: 1) операционная окупаемость — когда ваш бизнес получает больше денег, чем тратит за определенный период, и 2) инвестиционная окупаемость, когда вы, наконец, отобьете свои первоначальные вложения (учитывая поправку на инфляцию). Финансовые прогнозы должны быть обоснованы. Нарисуете слишком оптимистичную картинку — и опытные инвесторы от вас убегут. А у вас кончатся деньги.

Как осчастливить ваших помощников?

Что за American Idol без Саймона Коуэлла? Скоро мы все узнаем, но многие думают, что шоу будет уже не то, что раньше. Если вам посчастливилось найти великий талант, постарайтесь его удержать. Зарплата – всего лишь часть уравнения.

Какова ваша конечная цель?

Хотите сбросить свой бизнес первому встречному человеку с деньгами? Так сделали владельцы MySpace, но не . Разные цели требуют разных стратегий. Всегда помните, к чему вы стремитесь.

Клуб Коммерсантов
Источник: http://.com/kommersant_

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Скидка 5 процентов на заказ домена и/или хостинга. Вы можете активировать промокод для получения скидки только один раз на своём аккаунте. Компания REG.RU предлагает зарегистрировать домен в более…

Stories – мощный инструмент продвижения в Instagram. 500 000 000+ человек в мире смотрят Истории каждый день, то есть примерно каждый второй пользователь соцсети. Согласно отчету SocialMediaToday и…

Как найти Х-фактор своего бизнеса и сделать 1 микро-изменение в бизнесе, чтобы привлекать легко и с удовольствием больше клиентов — смотрите в видеоуроке Богдана Куринного. Дополнительная…

К сожалению, подавляющее большинство пресс-релизов жутко неэффективны. Их просто не замечает массовый читатель. Наверняка вы бы не хотели такой судьбы для своих публикаций, верно? Если и вправду не…

Вы используете идиомы (устойчивые выражения) в своих текстах? Если «да» – молодцы, если «нет» – наверстывайте упущенное. В каждом языке есть устойчивые выражения, которые…

Как на собеседовании четко понимать, кто из кандидатов результатник, который принесет деньги бизнесу, а кто непродуктивный искатель, с которым лучше не связываться — смотрите в видеоуроке Ольги…

Page 3

Как наладить дисциплину реализации в бизнесе — смотрите в видеоуроке Ивана Зимбицкого.

видеоурока «Дисциплина реализации в бизнесе»

В этом видео:

  • Как создать тотальный фокус на целях.
  • Секретный язык бизнеса, который должен знать каждый предприниматель.
  • Какие метрики должны быть в вашем бизнесе.
  • Почему встречи лучше инструкций в Excel.
  • Как управлять проектами, чтобы доводить их до конца и зарабатывать $$$.

«Открываю, как настроить дисциплину реализации целей и проектов в компании за 4 шага.» © Иван Зимбицкий.

Ваши ссылки: скачать видеоурок

Источник: Marketing Plan Club.
Иван Зимбицкий — основатель и руководитель консалтинговой компании GoldCoach.
Формат видео: MP4.
Продолжительность: 00:10:39
Размер архива: 65,4 MБ.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Page 4

Доступ к этой странице предоставляется на платной основе.
Стоимость: 30000.0 Руб

После оплаты вам на почту придет письмо с вашим логином
и паролем для доступа.

Источник: https://15wmz.com/5535

Что должен содержать «бизнес-план»? Общие моменты

На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план

Не верьте тем, кто говорит о том, что бизнес-план должен выглядеть как объемный документ. Это не совсем правда.

Для того, чтобы презентовать преимущества вашего предприятия инвесторам зачастую достаточно лишь правильно расставить акценты в рамках упрощенного бизнес-плана. Такой подход делает данное мероприятие не столь сложным, как кажется на первый взгляд.

Начало не должно быть чрезмерно сложным. Без объективной внешней необходимости не осуществляйте лишнюю работу.

Бизнес-план не является догмой, это точка опоры, план старта проекта, а не долгосрочная стратегия. Не пытайтесь охватить все явления.

Это иной уровень планирования, который становится актуальным ПОСЛЕ старта бизнеса.

Времена 30-40-страничных документов ушли в прошлое. Инвесторы не желают тратить свое время на выслушивание (или чтение) подобных документов.

Бизнес-план должен быть понятным, прозрачным и простым для восприятия.

В данном посте кроме описания того,что такое бизнес-план, будет в общих чертах рассказано о следующем:

  • кому необходим бизнес-план;
  • как выбрать правильную форму подачи бизнес-плана;
  • что должно быть в бизнес плане;
  • какие основные разделы должны быть в бизнес-плане;
  • как с помощью вашего бизнес-плана расти быстрее конкурентов.

Что такое бизнес-план?

Если вам когда-то приходилось записывать бизнес-идею на салфетке, то вы уже писали бизнес-план в его самой упрощенной форме.

В общих чертах понятие «бизнес-план» может быть определено как план того, как ваше предприятие будет работать и как вы сделаете его прибыльным.

Однако, бизнес-план всегда больше обычного списка на салфетке.

Это первичный анализ будущей стратегии развития, определяющий основные точки контроля и финансовые прогнозы, на основе которых затем будут планироваться расходы.
Следует понимать, что этот документ динамичный.

В дальнейшем вам неоднократно придется его дорабатывать под текущую ситуацию, а однажды распечатанный первичный вариант будет неким отражением ситуации в прошлом, которую вы зафиксировали на бумаге.

Если вам требуется не просто набросок, а полноценный бизнес-план, тогда в нем обязательно должны быть следующие разделы:

  • краткая справка,
  • обзор компании,
  • основная информация о вашем продукте/услуге,
  • ваш маркетинговый план,
  • перечень ключевых этапов развития компании,
  • краткая информация о каждом из людей, входящих в управленческую команду и их роли в компании,
  • детали финансового плана.

В дальнейших статьях постараюсь более подробно разобрать каждый из вышеупомянутых разделов.

Стоит еще раз упомянуть о необходимости обязательного регулярного анализа бизнес-ситуации в соответствии с бизнес-планом. Прекрасно, если вы включите подобные «ревизионистские аналитические собрания» в план ежемесячных мероприятий вашего предприятия.

Они, как уже говорилось выше, необходимы для того, чтобы сверять происходящее с тем, что вы планировали в своем изначальном документе.
Постоянный пересмотр бизнес-плана — часть процесса планирования, направленная на его актуализацию.

У каждого бизнеса есть долгосрочные и краткосрочные цели, цели по продажам и расходам. Бизнес-план сводит всё воедино.

Кому необходим бизнес-план?

Если вы собираетесь начинать работу в качестве фрилансера, для того чтобы получить дополнительный доход, бизнес-план для вас не актуален.

Но если вы начинаете процесс открытия собственного дела, которое будет требовать не только времени, но и денег, и других материальных и нематериальных ресурсов, то вам точно потребуется этот документ.

Если вы серьезны в своем начинании, то бизнес-план — необходимое и критически важное мероприятие.

Стартапы.

  • Классический случай, когда нужен бизнес-план.
  • Он дает возможность разделить идею на значимые этапы, такие как прогнозы продаж, расходы, цели и задачи.
  • Необходимость в планировании возникает как только требуется определить объемы первичных расходов.

  • Кроме того для стартапов очень важно понимать, на какие периоды их деятельности придутся пики выплат и хватит ли поступающих средств для погашения возникающих обязательств.
  • Бизнес-план описывает, что будет в такие периоды предпринимать организация.

  • Также, при подготовке пошагового проекта развития нового бизнеса важно указывать, как дальше компания предполагает извлекать прибыль и расти, какие цели планирует достигать.

    Наличие внятной стратегии управления будущими доходами и расходами сделает вас в глазах потенциальных инвесторов значительно более привлекательными.

 Действующий бизнес.

  • Не только для стартапов важно планирование. Существующие предприятия используют бизнес-планирование не только в качестве средства управления организацией на рынке и получения новых возможностей.
  • В бизнес-плане действующей организации обязательно должно быть прогнозирование потенциально возможных ситуаций. Подобный подход дает возможность усилить стратегические позиции бизнеса, переосмыслить ключевые показатели, управлять возможностями и целями, отслеживать динамику достижения целей, определять и планировать распределение денежного потока, в том числе и в критических ситуациях.
  • И, конечно же, действующий бизнес использует план в качестве средства контроля выполнения поставленных ранее задач.
  • Планирование зачастую является ключевым фактором, влияющем на рост и успех предприятия.
  • Исследование  профессора Андрю Бёрка (Andrew Burke) Школы Управления Крэнфилда (Cranfield School of Management) подтверждает факт того, что бизнес, имеющий и применяющий на практике последовательный план развития, растет на 30% быстрее, чем тот, который «просиживает штаны» в ожидании благоприятных условий.
  • Работающий бизнес, основанный на грамотном планировании процессов, имеет конкурентное преимущество. которое обеспечивает более быстрый рост и оперативное применение инноваций.
  • Кроме того, в такой организации бизнес-план из статичной бумажки превращается в средство контроля динамики развития предприятия, позволяющем отслеживать успехи и вовремя реагировать на потенциальные проблемы.

Источник: https://directsalez.ru/chto-takoe-biznes-plan-obshhie-momentyi/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.