+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Малобюджетная реклама

Содержание

Партизанский маркетинг и малобюджетная реклама

Малобюджетная реклама

Партизанским маркетингом называют рекламные и маркетинговые приемы с малыми бюджетами, которые продвигают бренд или продукцию, привлекают клиентов и максимально увеличивают прибыль при минимальных затратах. Синонимы партизанского маркетинга – “малобюджетный”, “малозатратный” маркетинг.

Партизанский маркетинг – нескончаемый креатив и скрытая, неочевидная реклама, которая не входит в официальные списки рекламных методик: “вирусный” или “скрытый”, “эпатажный” или “Life Placement” маркетинг. Идея малобюджетных рекламных способов разработана в 1984 году Jay Conrad Levinson. Автор идеи в одноименной книге описал ряд готовых рекламных решений для малобюджетных бизнесов.

С развитием интернета идеи Левинсона видоизменились и расширились, пополнились новыми пунктами, но сохранили суть.

11 признаков партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг распознается по нескольким типичным характеристикам и малым бюджетам.

Эти нюансы не мешают даже крупнейшим корпорациям использовать методологию партизанских техник и способов продвижения, получая взамен быстрый рост прибыли и внимание к бренду.

1) Креативность и новизна.

Большинство действенных маркетинговых решений рождается в творческом порыве и креативности. Когда целевая аудитория сталкивается с необычной рекламой, отдача получается выше.

2) Снятие критичных морально-этических рамок. Иногда партизанский маркетинг переходит морально-этические границы (или балансирует на самой грани), использует провокации и эпатаж, задействует сильные чувства и эмоции, применяет скрытую нативную рекламу. Нередко все это перетекает в мягкую форму спама.

3) Незначительный бюджет. Суть партизанского маркетинга: вкладывать как можно меньше, но получать максимальные результаты.

4) Разовая реализация. Повторное использование идентичных решений для той же самой целевой аудитории не даст хорошего результата. Когда новизна, скрытность и неожиданность пропадает, партизанский маркетинг утрачивает силу. Исключение – если человек не понял, что попал под рекламное воздействие.

5) Тонкая психология. Перед запуском рекламы вы должны изучить проблемы и боли целевой аудитории, чтобы подобрать наилучшие варианты решений. Без знаний о психологическом портрете клиента невозможно создать прицельную и малобюджетную рекламу.

6) Отказ от классической рекламы в СМИ. Партизанский маркетинг – малобюджетные и необычные нетривиальные решения, исключающие прямое обращение к крупным СМИ. При этом допускается продвижение в СМИ с помощью обходных и “окольных” путей.

7) Мгновенность результата. Компании с малыми бюджетами не могут инвестировать крупные средства в долгосрочную рекламу, а потому партизанский маркетинг – это всегда быстрые результаты. Эффект проявляется либо здесь и сейчас, либо в самые короткие сроки.

8) Неочевидность и невидимость. Ни конкуренты, ни целевая аудитория может не догадываться, что вы проводите скрытую рекламную кампанию. Партизанские методы не фиксируются онлайн-сервисами (в отличие от контекстной рекламы в поиске), хотя раскрываются после индивидуального анализа.

Например, вы вряд ли узнаете, что банк использует скрытую рекламу, пока не зайдете в отделение, не воспользуетесь услугами, не получите брошюры или не станете постоянным клиентом.

9) Нет гонки рекламных бюджетов. Этот пункт очевиден и предопределен малыми финансовыми запасами. Вы не боретесь с конкурентами, а ищете альтернативные и обходные подходы.

10) Численная измеримость. Компании с малыми бюджетами считают каждый рубль расходов. Значит, обязаны контролировать результаты любой рекламной акции. Следовательно, используют для оценки только численно измеримые факторы и параметры.

“Партизаны” всегда контролируют результаты работы. Экспериментально отбирают дешевые, но эффективные методы.

11) Партнерство вместо конкуренции. Значимую часть партизанской стратегии занимает поиск партнеров и налаживание партнерских связей, а не борьба с конкурентами. При мизерных бюджетах выгоднее договариваться о сотрудничестве, не вступая в конфронтации, которые отнимут деньги и время, силы и ресурсы.

12) Прицельная и точечная реклама. В идеале партизанские техники выходят на конкретного человека – потенциального клиента, используя точечные обращения буквально по имени, персонализированные рассылки по E-mail или через личные сообщения, частные советы и рекомендации.

В целом, любое дешевое или бесплатное решение, соответствующее вышеописанным принципам и направленное на продвижение, привлечение клиентов или популяризацию бренда, можно назвать партизанским.
 

Методы партизанского маркетинга

1. Партнерское сотрудничество. Работайте с любыми компаниями, у которых похожая целевая аудитория, но иные задачи и цели.

2. Оригинальность.

Эпатажные трюки и массовые мероприятия, конкурсы и акции, флешмобы и ивенты, презентации и мастер-классы, вебинары и обучающие книги, – все используется для достижения цели.

Эксклюзивность также проявляется в выборе необычных мест, площадок и платформ для рекламы.

3. Реферальные и партнерские системы. Суть реферальной схемы – первый пользователь привлекает второго, а тот – третьего. Сарафанное радио – базовый принцип партизанского маркетинга.

4. Рекомендации и советы. Вы не потратите ни копейки, если предложите дополнительные товары, услуги. При этом средний чек неизбежно повысится. Еще лучше, если вас будут добровольно рекомендовать партнеры и пользователи.

Источник: https://x-monitor.ru/blog/partizanskiy_marketing_i_malobyudzhetnaya_reklama.html

Как рекламировать малый бизнес в интернете? – ДеньгоДел.com

Малобюджетная реклама

Малый бизнес из-за ограниченности ресурсов и профильных знаний часто подходит к продвижению в интернете бессистемно. Одни создают красивый лендинг, другие делают упор на сайт, третьи в силу отсутствия денег и времени на разработку веб-сайта или банальной необходимости в нем развивают группу в соцсетях.

Такой точечный подход до определенной степени эффективен, но чтобы раскрыть резервы, нужен комплексный подход — одновременно задействовать разные площадки и разные каналы рекламы. Возникает вопрос: хватит ли ресурсов? Ответ: хватит.

Но только если выбрать подходящие рекламные инструменты и правильно организовать работу.

Способы организации рекламы малого бизнеса в интернете

Малый бизнес сталкивается с тремя проблемами, которые мешают рекламироваться в интернете:

  • нехватка денег (постоянно приходится выбирать: раскрутить сайт или вложиться в контекстную рекламу; заказать качественные тексты на сайт или доработать юзабилити; сделать листовки или повесить билборд за углом и т. п.);
  • нехватка персонала (малому бизнесу дорого нанимать маркетологов, в итоге заниматься рекламой некому — приходится все делать самому предпринимателю или знакомому фрилансеру);
  • нехватка опыта (проблема вытекает из предыдущей — предпринимателю приходится самому вести рекламные кампании, но для этого недостаточно знаний и опыта, в результате бюджет «сливается»).

Получается, что нанимать персонал предприниматели не могут по причине высоких затрат. Обращаться в агентства тоже нет смысла — минимальный порог входа здесь от 40 тыс. рублей, да и комиссионные достигают 50 %. Остается вести кампании самостоятельно.

Можно пойти двумя путями:

  1. Все делать самому — оптимизировать сайт, писать тексты и креативы, подбирать картинки, искать площадки для размещения рекламы, договариваться с их владельцами о цене и условиях, контролировать результат. Этот путь подходит тем, кто готов посвящать время обучению и дальнейшей работе в направлении интернет-маркетинга. Но в условиях, когда параллельно нужно вести бизнес, всегда на что-то не хватает времени и что-то остается недоделанным.
  2. Подключиться к автоматизированной рекламной системе. Такие системы позволяют рекламировать бизнес «на автопилоте» — с минимальным участием владельца. Для работы хватит базовых знаний в интернет-маркетинге, не придется погружаться в процесс и заниматься рутинными операциями. В итоге экономится время и нет риска «слива» бюджета. Этот вариант наиболее предпочтителен для малого бизнеса.

Рекламные инструменты для малого бизнеса

Для малого бизнеса базовыми являются 3 инструмента: SEO, контекстная реклама и реклама в соцсетях. При их одновременном использовании удастся быстро привлечь клиентов и повысить конкурентоспособность в долгосрочной перспективе.

Важно! Начинать рекламу в интернете рекомендуется именно с SEO-продвижения. Без оптимизации и улучшения сайта или группы в соцсетях нет смысла привлекать трафик. Если сайт некачественный, то посетители не будут задерживаться на нем и делать заказы.

Продвижение в Яндекс и Google

Складывается из 4-х направлений:

  • внутренняя оптимизация сайта (исправление технических ошибок, которые мешают продвижению в Яндексе и Google, а также создание уникальных текстов с учетом ключевых запросов);
  • работа над внешними факторами (повышение популярности сайта, его цитируемости на живых посещаемых сайтах);
  • развитие сайта (создание полезного текстового контента с целью привлечения трафика по целевым запросам из поисковых систем).
  • поисковое продвижение групп в ВК, , ОК, Instagram и роликов на (идеальное решение для тех, кто не готов или не может сделать свой сайт; паблики отлично выходят в ТОП Яндекса — зачастую проще и быстрее, нежели сайты).

Что вы получите в итоге:

  • рост позиций и трафика по продвигаемым запросам;
  • рост привлекательности сайта для клиентов и увеличение продаж (ускорение загрузки страниц, повышение удобства (юзабилити), оптимизация коммерческой составляющей, устранение «глюков», наполнение полезным контентом, адаптация для мобильных устройств и т. д.);
  • выход в ТОП поисковых систем вашей странички в соцсетях и приток посетителей с минимальными затратами денег и времени.

Для большего эффекта можно и нужно продвигать сразу и сайт, и группу в соцсетях (при их наличии).

Контекстная реклама (РРС)

Если SEO — это долгая работа и отложенный результат, то контекстная реклама — это инструмент мгновенного привлечения клиентов “здесь и сейчас”. Причем трафик из контекстной рекламы можно вести не только на сайт, но и в группу в соцсетях — нужно лишь указать ее URL в настройках проекта.

Малому бизнесу стоит взвешенно использовать контекстную рекламу:

  • в некоторых тематиках аукционы “перегреты” (интернет-маркетинг, финансовые брокеры, юриспруденция и т. п.), из-за чего стоимость клика зашкаливает. В такой ситуации тратить и без того ограниченный бюджет на клики по 5-6, и то и 8-10$ может быть нерентабельно;
  • выбор контекстной рекламы в качестве основной стратегии привлечения создает зону риска: если не будет денег на рекламу, поток клиентов мгновенно иссякнет. Поэтому “контекст” стоит сочетать с SEO и рекламой в соцсетях.

Для малого бизнеса контекстная реклама хорошо работает в таких ситуациях:

  • на старте бизнеса, когда идет активная наработка клиентской базы;
  • в периоды всплеска спроса: сезонного, предпраздничного, ситуативного;
  • в регионах с невысокой конкуренцией по рекламируемым запросам;
  • в качестве подстраховки по запросам, которые еще не заняли ТОП в органике. После же вывода их в ТОП для экономии бюджета показ объявлений можно остановить.

Реклама в соцсетях

Позволяет точно «попасть» в целевую аудиторию, привлечь внимание, повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи. Рекламировать можно как сайт, так и страничку в соцсетях.

Есть 2 вида рекламы в соцсетях:

  • таргетированная реклама (размещение медийной рекламы с оплатой за переходы в ВКонтакте, Одноклассниках, и Instagram);
  • реклама у блогеров (интеграция нативной рекламы в -ролики блогеров и паблики соцсетей; оплата — за факт размещения рекламы).

Для малого бизнеса лучше подходит первый вид — таргетированная реклама — в силу ее доступности. Если бюджет позволяет, дополните таргетированную рекламу «нативкой». Например, авторитетный блогер в вашей тематике сделает обзор вашего продукта или упомянет ваш проект в своем -видео. С ее помощью формируется доверие к бренду и растет количество лояльных клиентов.

Несомненно, можно заняться рекламой самостоятельно напрямую через рекламные кабинеты соцсетей.

Но стоит учитывать, что придется изучить правила и требования соцсетей (чего только стоит огромная справка !), а они очень часто меняются, разобраться с множеством форм и параметров в настройках рекламных кампаний, нарисовать баннеры и написать креативные рекламные тексты. Это займет дни или даже недели, и есть риск потратить это время впустую.

Разберем на примере автоматизированной системы SeoPult настройку таргетированной рекламы. Для этого необходимо указать:

  • в каких соцсетях показывать объявления;
  • на каких устройствах показывать рекламу (мобильные, ПК или все);
  • пол и возраст целевой аудитории;
  • регионы показа; 
  • ваши конкурентные преимущества и цели, которых хотите достичь с помощью рекламной кампании;
  • бюджет.

Для запуска “нативки” необходимо указать соцсети, регионы, бюджет и в свободной форме описать аудиторию.

Остальная работа — подбор площадок, создание и интеграция нативной рекламы, контроль размещения — возлагается на специалистов SeoPult.

Аналогично автоматизируются другие задачи. Например, вот как работает модуль SEO:

  • создаете проект, указав адрес сайта или вашей группы (страницы) в соцсетях;
  • система сама собирает ключевые запросы для сайта или группы, и вам нужно выбрать те из них, по которым будете продвигаться;  
  • система рассчитывает бюджет, необходимый для продвижения каждого запроса;  
  • что касается оптимизации именно сайта (не группы) — для него предусмотрен специальный модуль повышения качества: наполнение текстами, устранение технических ошибок, улучшение юзабилити и т.д.; бюджет на эти работы рассчитывается так, чтобы все задачи по улучшению ресурса и повышению его популярности были завершены через 6 месяцев. При необходимости вы можете уменьшить или увеличить месячный бюджет — соответственно скорость выполнения необходимых работ увеличится или уменьшится. Работа над SEO-продвижением осуществляется силами специалистов системы.  

После запуска продвижения вам лишь остается контролировать процесс и следить за показателями эффективности. Все отчеты строятся онлайн.

Также в SeoPult реализован полный автомат ведения рекламы в Яндекс.Директе и Google AdWords из единого интерфейса.

Как работает модуль РРС:

  • задаете базовые настройки кампании: рекламные системы, регионы показа, расписание показа, режим назначения ставок (вручную или автоматически);  
  • система сама собирает подходящие ключевые фразы для рекламы вашего сайта (выбираете из списка подходящие фразы и/или добавляете свои);  
  • для каждой выбранной фразы система составляет несколько вариантов объявлений — отдельно для Яндекса и Google; редактируете объявления, добавляете минус-слова, быстрые ссылки и изображения (для кампаний в РСЯ и КМС);  
  • система рассчитывает бюджет на основе выбранных фраз и указанных настроек; при необходимости изменяете сумму ежемесячных расходов и запускаете кампанию.

После запуска необходимо контролировать показы, отслеживать CTR и вносить корректировки. Дополнительно можно подключить технологию «Контекст+». В этом случае система берет на себя оптимизацию кампаний: проводит кросс-минусовку фраз, добавляет быстрые ссылки, тестирует разные варианты объявлений для повышения CTR. Выполнение этих операций снижает бюджет до 45%, повышает CTR и конверсию.

Заключение

Наибольшая эффективность рекламы бизнеса в интернете достигается за счет сочетания различных инструментов. С помощью SEO вы улучшите сайт и создадите платформу для получения конверсий — не только из поиска, но и других источников трафика.

Контекстная реклама хорошо подходит для быстрого привлечения клиентов, в частности, в периоды распродаж, праздников, проведения акций.

Реклама в соцсетях — это способ повысить узнаваемость бренда, получить ценные обратные ссылки, привлечь трафик на сайт и увеличить продажи.

С помощью сервиса автоматизации работу в этих трех направлениях может организовать каждый, даже если нет времени вникать в тонкости интернет-маркетинга и посвящать массу времени рутинным задачам. Автоматизация решает проблему нехватки денег, персонала и опыта для решения маркетинговых задач. Поэтому малый бизнес зачастую выбирает именно такой способ рекламы в интернете.

Источник: https://dengodel.com/internet-biznes/441-kak-reklamirovat-malyy-biznes-v-internete.html

Блоги / Inc: Где выгоднее размещать рекламу малому и среднему бизнесу?

Малобюджетная реклама

Курс валют предоставлен сайтом old.kurs.com.ru

Изображение: simonkr/istockphoto.com

Оригинал статьи

Из 638 российских компаний, опрошенных AdIndex, около половины намерены в 2017 году увеличить расходы на рекламу и продвижение в среднем на 53,2%. Сократить маркетинговый бюджет планируют всего 10% респондентов — в среднем на 14,6%.

В 2016 году рынок рекламы в России вырос до рекордного уровня c 2000 года и составил 360 млрд рублей, говорится в мартовском исследовании Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР). На протяжении последних лет все сегменты, за исключением интернета, испытывали падение. Теперь они снова начали расти.

Эксперты рассказали Inc., где малому и среднему бизнесу эффективнее давать рекламу.

Телевидение  

Больше всего рекламодатели тратят на телевидение — 150,8 млрд рублей. Но если раньше многие компании малого и среднего бизнеса могли позволить себе рекламу на федеральных каналах, то сейчас для них это почти нереально, говорит директор по развитию и продажам крупнейшего оператора наружной рекламы Russ Outdoor Дарья Чуйкова. Цены в 2017 году значительно выросли — на 12-15%.

Президент рекламного агентства AltCommunicationGroup Егор Альтман считает, что малому и среднему бизнесу имеет смысл размещать рекламу на кабельном и региональном ТВ. «Телевидение не заменить интернетом. Эффект ТВ-размещения в России и доверия к носителю невероятно огромный», — утверждает Альтман.

В Москве размещаться дороже всего. Реклама на телеканалах продается по рейтингам (GRP), которые измеряются компанией Mediascope (бывшая TNS), и по минутам.

Если давать рекламу в минимальном размере — 30 роликов по 20 секунд, — то за размещение в среднем придется заплатить более 100 тысяч рублей. И это не считая затрат на создание видеоролика, рассказали Inc. в рекламном агентстве «Медиа Анлимитед».

Размещение в Екатеринбурге стоит дешевле: на 150 тысяч рублей можно купить 80 двадцатисекундных роликов.

Интернет

Самый быстрорастущий сегмент рынка — интернет-реклама. Её объем увеличился на 21%, до 136 млрд рублей. Интернет используют для увеличения прямых продаж. В сети бизнес тратит на контекстную и медийную рекламу, говорится в исследовании AdIndex. «Это основа интернет-рекламы, поэтому на них и тратят больше всего средств.

Контекст — дешевый вид рекламы, на него достаточно и 20 тысяч рублей»  (смысловой конфликт), — объяснила Inc. директор по работе с клиентами «Медиа Анлимитед» Ольга Галицкая.

Она добавила, что увеличение расходов бизнеса на рекламу связано, в частности, с тем, что медиаинфляция (повышение стоимости размещения) выросла до 15%, в то время, как в прошлом году она составляла 10%.

Малому бизнесу следует сосредоточиться  на продвижении в соцсетях с таргетированной рекламой. Например, реклама в «ВКонтакте» помогает позволяет, дает возможность задать параметры поиска клиентов, вплоть до пола, возраста, интересов и местонахождения (регион, город, район, улица, конкретный дом или бизнес-центр). Такие точные настройки позволяют, например, ресторанам в обеденное время рекламировать заведение офисным сотрудникам, работающим поблизости. По словам директора по развитию «ВКонтакте» Александра Круглова, за 25 тысяч рублей, которые компании отдают на региональном ТВ за пакет рекламы, охватывающий 170 тысяч человек, в соцсети можно гарантированно охватить ту же аудиторию трижды.

«Мы лишь иногда ставим рекламу в , — рассказала Inc. основатель сервиса Podarking Алена Макова. — Она эффективна при правильном таргетинге.

Учитывая, что мы работаем на рынке корпоративных подарков, я ставлю таргетинг на позиции маркетинг менеджера, PR или маркетингового директора, и после рекламы от них приходят запросы», — добавляет Макова.

«Соцсети и прочие new media — каналы с хорошим охватом, плюс прямые продажи по реферальной программе «приведи друга» и скидкам. Неплохо работает контекстная реклама в Яндексе и Google», — говорит представитель Qlean Злата Николаева.

Создатели шоу «Черный русский» Дарья Золотухина и Елена Новикова рассказали Inc., что для продвижения они используют органические и рекламные посты в  и Instagram.

«У нас нет охватных ATL-каналов, потому как продукт довольно нишевый, к тому же затраты на наружку или ТВ в нашем случае были бы совершенно не оправданны.

В первую очередь мы стараемся создать максимально креативный контент, о котором люди захотят рассказать, поделиться, который повысит engagement rate — уровень вовлечения аудитории соцсетей в наших аккаунтах, будет генерировать и усиливать поток «сарафанного радио», — объясняют создатели шоу.

Малому и среднему бизнесу выгодно размещаться в мессенджерах, набирающих популярность в последние годы. Например, в Viber можно отправлять «сервисные сообщения» (одно сообщение — 33 копейки, что дешевле обычной смс-рассылки).

«Функция наиболее эффективна для сервисов, оказывающих услуги как с помощью звонка по телефону, так и через приложение, — говорит начальник отдела по связям с общественностью сервиса заказа такси «Максим» Павел Стенников.

— Мы посылаем такие сообщения клиентам, которые пользуются нашим сервисом, но по каким-то причинам еще не установили приложение. Сообщение можно красиво оформить, и пользователь обязательно его увидит, в отличие от спама.

В сообщение встраивается кнопка взаимодействия, чтобы клиент мог скачать приложение», — пояснил Стенников в разговоре с Inc.

Новый вид рекламы в интернете — Programmatic. Это технология автоматизированной закупки и показа рекламы на основе социально-демографических и поведенческих данных пользователей.

«С помощью programmatic рекламодатели закупают не рекламные места с неясной эффективностью, а нужную им целевую аудиторию, — объясняет коммерческий директор AdTech компании GetIntent в России Надежда Бабиян.

— Источник эффективности такой рекламы — возможность точного выбора нужной аудитории, различных форматов креатива (баннеры, видео) и доступ к разным устройствам (desktop, mobile, smart tv)», — сообщила ла Inc.Надежда, и добавила, что основное направление для роста всего programmatic — видео-реклама.

Стоимость такой рекламы зависит от выбранного формата и целей компании, которые рекламодатель обозначает, выбирая необходимые параметры.

Надежда Бабиян, коммерческий директор AdTech компании GetIntent в России:

— Обычно малому и среднему бизнесу необходима высокая конверсионность на малых бюджетах, чего с помощью programmatic добиться довольно сложно.

Во-первых, programmatic — это не чисто performance инструмент, он помогает как выстраивать работу с брендом, так и качественно перевести ее в конверсию. Во-вторых, programmatic — это технология больших данных.

С малыми бюджетами сложно набрать релевантную статистику о пользователях, чтобы алгоритмы машинного обучения смогли оптимизировать трафик. То есть объем накопленной статистики крайне важен для активации алгоритмов машинного обучения.

Как следствие, кампании с большим бюджетом показывают лучший результат на круг, чем с меньшим. Поэтому целесообразно начинать размещение в programmatic с бюджетом, который позволяет провести эффективную рекламную кампанию.

Наружная реклама

Расходы на рекламу в сегменте out-of-home (сюда входит наружная, транзитная реклама, indoor и реклама в кинотеатрах), согласно исследованию АКАР, выросли в 2016 году на 5,8% — до 38,3 млрд рублей. Рынок наружной рекламы увеличился на 8% — до 31,4 млрд рублей.

Если ваш бизнес — небольшое кафе, давать рекламу на телевидении, радио, в печати — бессмысленно. Аудитория классических СМИ выходит далеко за границы района, где находится ваш бизнес. Для рекламирования локального бизнеса подходит наружная реклама.

У «наружки» есть много плюсов. В первую очередь это визуальный эффект, — она привлекает внимание.

Другая важная для малого бизнеса вещь — навигация: наружную рекламу можно разместить поблизости от своего бизнеса.

  Если рекламное сообщение легко считывается, проезжающий водитель заметит его, не отрываясь от дороги. Кроме того, «наружка» не вызывает негатива, её не хочется (да и невозможно) заблокировать.

«Наружная реклама может достичь аудитории, которую очень тяжело поймать другими средствами. Многие не смотрят телевизор, а в интернете используют Adblock.

[В среднем человек видит более 4000 рекламных сообщений ежедневно только на компьютере, не считая объявлений на мобильном телефоне. — Прим. Inc.]. Мы если и читаем, то только креативные рекламные сообщения.

Но «наружку» видим в любом случае», — поясняет Чуйкова из Russ Outdoor.

Наружную рекламу регулирует законодательство. Так, вывеску на жилом доме можно установить только с согласия ⅔ жильцов.

За самовольное размещение рекламы грозит штраф — 3 тысячи для физических и 500 тысяч рублей для юрлиц. С 2006 года реклама на дорожных покрытиях и столбах не считается нарушением.

Рекламу также можно размещать на частных транспортных средствах, при условии что оформление не мешает движению и не отвлекает водителей.

Кинотеатры

По данным АКАР, объем рекламы в кинотеатрах в 2016 году вырос на 11%, до 1 млрд рублей. Директор по стратегии «Синема 360» Павел Шиловский объясняет это увеличением зрительской активности: «Около 190 млн зрителей посетили кинотеатры в 2016 году. Это очень качественная,  платежеспособная и лояльная аудитория».

Стоимость размещения предпоказных видеороликов в кинотеатрах Хабаровска составляет от 29 тыс до 120 тыс рублей за один месяц, в зависимости от кинотеатра.

В московской сети кинотеатров «Синема Стар» недельное размещение в одном зале стоит 19,5 тыс рублей. Размещение тридцатисекундных роликов в петербургских «Каро Фильм» обойдется в 37 тыс рублей.

Кроме предпоказных видеороликов в кинотеатрах можно размещать лайтбоксы, аудио и печатную рекламу (например, на ведрах с попкорном).

Реклама на транспорте

В сегменте Out-of-Home отрицательную динамику показала только транзитная реклама (-11%), что объясняется сильным сокращением количества рекламы в московском метрополитене, говорят в АКАР.

В Москве месячное размещение на рекламных щитах 1,8×1,2 стоит от 60 до 100 тысяч рублей (зависит от станций), звуковая реклама 15 секунд — в среднем 500 рублей, 30 секунд — 950 рублей, щиты 4×2 на путевых станциях — 140 тысяч рублей. В Санкт-Петербурге цены ниже.

Лайтбоксы 0,6×0,9 на эскалаторах стоят 34 тысячи рублей, 0,8×1,2 у эскалаторов — от 29,7 тысяч до 38,5 тысяч рублей, щиты 1×1,4 в вестибюлях — от 12,5 до 15 тысяч рублей. В казанских поездах цены не сопоставимы со столичными. Размещение панелей разного размера варьируется от тысячи рублей до 3,2 тысяч в месяц.

Сергей Фадеичев / ТАСС

Печатные СМИ

Единственный сегмент рынка, где за год произошло падение, — реклама в печатных СМИ. Ее объем составил 19,7 млрд рублей. «Сокращение не касается глянца, — журналы красивые, и их продолжают покупать, — поясняет Альтман из AltCommunicationGroup.

— Духи, одежда, машины продолжают там рекламироваться. А вот с газетами другая ситуация. С появлением интернета новости стало удобнее читать на электронных носителях, и спрос на газеты падает».

С этим соглашается директор по маркетинговым исследованиям Hearst Shkulev Media Алексей Овчинников: «Наиболее уязвимые сегменты — это рекламные издания и новостные газеты, что связано с их спецификой и переходом потребителей в digital.

В более выгодном положении находятся журналы: они еще не вышли на докризисный уровень, но заметно улучшили свои позиции».

В федеральных печатных изданиях реклама стоит дорого и малому бизнесу не выгодна. Размещение в «Ведомостях» стоит от 100 тысяч до 3,2 млн рублей, в зависимости от формата, расположения и размера баннера.

Реклама в региональных изданиях обойдется дешевле и будет эффективнее. В газете «Метро» несколько видов рекламы: строчная, модульная, статьи и вклейки. Цены варьируются от 2 тысяч до 1,3 млн рублей.

Реклама в газете «Деловой Петербург» стоит от 9 тысяч до 241 тысячи рублей.

«Мы сейчас большую ставку делаем на оффлайн размещение в тематических бумажных СМИ и закупку рекламы на радио по портрету нашего пользователя. Естественно, отдельно каждый из каналов не дает такого результата, как весь маркетинговый комплекс»,  —  сообщила Inc. представитель Qlean Злата Николаева.

Радио

По сравнению с прошлым годом объем рекламы на радио вырос на 6%, до 15,1 млрд рублей. Считается, что радио — это имидж. На такой платформе стоит продавать уникальный продукт. «Если у компании какая-то акция, или она выходит на рынок и хочет завоевать аудиторию, то радио — хороший вариант.

Это будет достаточно дорого, но эффективно и заметно», — объяснила Inc. экономист и ведущая «Бизнес.ФМ» Надежда Грошева. «Эхо Москвы» разместит 30-секундное рекламное сообщение примерно за 40 тысяч рублей, в зависимости от времени и дня недели.

Но потребуется время и хороший бюджет, чтобы реклама достигла цели.

Выбор места размещения зависит от типа вашего бизнеса и целей рекламной кампании. Если ваша цель — прямые продажи товара или услуги, то самым эффективным каналом будет интернет и реклама в кинотеатрах. Вы можете точно выбрать интересующую вас аудиторию и рекламировать свой продукт только потенциальным покупателям.

Реклама в интернете подходит кафе и ресторанам, косметическим салонам, мастерским, магазинам, а также компаниям, чей бизнес сам по себе связан с интернет-сервисами. Реклама на транспорте будет эффективна, если ваш бизнес связан с автомобилями или путешествиями. Например, автомастерская, служба такси или база отдыха.

Но часто бизнес, достигший определенного роста и потолка аудитории, использует для расширения охвата традиционную рекламу в бумажных СМИ и на радио.

 Илья Немченко

Читайте нас в ,  и ВКонтакте.

Источник: https://echo.msk.ru/blog/incrussia/1949786-echo/

Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламы

Малобюджетная реклама

Реклама – больше не двигатель торговли. Пора уже принять этот факт как должное. Она заполонила все вокруг и вместо интереса теперь вызывает только раздражение.

Слышали о таком термине, как «баннерная слепота»? Это такое явление, когда человек игнорирует не только баннеры, но и любые другие элементы, напоминающие рекламу. Так вот, сейчас практически у всех пользователей интернета присутствует эта особенность.

Да и в реальной жизни, в принципе, то же самое – мы старательно избегаем любых проявлений рекламы, будь то ролик по телевизору или объявление на радио.

И вот что интересно: раньше эта нелюбовь не была столь выраженной. Особенно, когда она только начала появляться на голубых экранах советских граждан. В то время она еще не раздражала, а, наоборот, вызывала неподдельный интерес. Да что тут говорить? Посмотрите сами и представьте, какие эмоции испытывала советская домохозяйка, глядя на эту рекламу новой электрической сковороды:

Как вам спецэффекты? А эти аппетитные вращающиеся по кругу блюда? Конечно, сейчас такая реклама вызывает лишь улыбку. Хотя если бы ее крутили по телевизору также часто, как и другую современную рекламу, улыбка вскоре исчезла бы с наших лиц.

Какова мораль этой истории? Сегодня традиционные методы рекламы больше не работают. Маркетологи вынуждены искать более интересные и ненавязчивые способы привлечения клиентов. Именно поэтому мы и хотим в этой статье поговорить о партизанском маркетинге.

Что такое партизанский маркетинг?

Понятие «партизанский маркетинг» (от англ. guerrilla marketing) было введено известным американским рекламистом Джеем Левинсоном в 1984 году, когда была опубликована его первая книга с одноименным названием.

В ней он подробно описывал малозатратные методы рекламы для малого бизнеса и убеждал читателей в том, что даже с небольшими бюджетами можно добиться великолепных результатов. И хотя самого определения партизанского маркетинга в ней приведено не было, термин получил большую популярность и стал активно использоваться рекламистами.

Возможно, именно это и повлияло на возникновение неустоявшейся терминологии. Сейчас под фразой «партизанский маркетинг» понимают две разные вещи:

  1. Малобюджетный и нестандартный маркетинг (именно о нем и говорил Джей Левинсон в своей книге)
  2. Скрытый маркетинг (когда потребители не подозревают, что подвергаются воздействию рекламы)

Поговорим поподробнее о каждом из них.

Малобюджетный маркетинг по Левинсону

Главное отличие партизанского маркетинга по Левинсону от обычного маркетинга заключается в том, что он включает в себя дешевые и, главное, необычные методы привлечения клиентов, до которых среднестатистический человек далеко не всегда может додуматься самостоятельно.

В основном, это использование оригинальных визитных карточек, креативных буклетов, наклеек, открыток и, как говорит Александр Левитас (один из учеников Джея Левинсона), «трюков, фокусов и уловок, позволяющих добраться до клиентов прежде, чем это сделают ваши конкуренты».

Три главных признака партизанского маркетинга:

  • Дешевизна
  • Необычность
  • Виральность

Что еще нужно знать о партизанском маркетинге. Левинсон считает, что чем больше внимания будет привлекать ваша кампания, тем лучше. Для этого он советует размещать оригинальные сообщения в самых неожиданных местах и в самое неожиданное время.

При этом нужно хорошо чувствовать свою целевую аудиторию (знать ее интересы и потребности), уделять большое внимание созданию дизайна и быть готовым к тому, что распространение сообщения может занять очень много времени. Ну, вот, в принципе, и вся теория.

А теперь давайте перейдем непосредственно к примерам.

Примеры малобюджетного маркетинга:

1. Наклейки

Прекрасным примером использования дешевых наклеек может похвастаться петербургский салон цветов «Сад маркиза». Рекламный слоган гласит: «Вот на что способна женщина, обделенная вниманием!».

2. Дверные подвески

Сейчас этот прием не вызывает никакого удивления, но раньше, когда Джей Левинсон впервые предложил его использовать, он произвел бум.

3. Визитные карточки

Креативные визитки – еще один великолепный способ привлечь внимание потенциальных клиентов.

4. Пакеты

И даже простые пакеты могут послужить отличной площадкой для проявления фантазии.

5. Закладки

Разложив свои креативные закладки в книгах и журналах соответствующей тематики, можно привлечь серьезное внимание потенциальных клиентов.

6. Футболки

Старенький, но по-прежнему действенный способ.

7. Креативные промоутеры

Промоутер раздает листовки, гласящие «Приходите в зоопарк, пока зоопарк не пришел к вам».

8. Скамьи и стулья

9. Накидки в парикмахерской

Надпись на накидке гласит: «Хорошую прическу невозможно сделать без головы».

10. Другие оригинальные носители

Конечно, мы перечислили не все приемы партизанского маркетинга, ведь, как говорят на Западе, рекламным носителем может быть все, что угодно. Однако мы верим, что приведенных выше примеров достаточно, чтобы пришло понимание того, насколько этот метод может быть эффективен по сравнению с традиционной рекламой.

А теперь перейдем ко второму значению понятия «партизанский маркетинг».

Скрытый маркетинг

Иногда под партизанским маркетингом подразумевают и скрытый маркетинг – такой вид рекламы, при котором потребители не понимают, что это реклама.

Когда донесение информации происходит посредством искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов и т.д.

В качестве площадок для скрытого маркетинга могут выступать форумы, блоги, социальные сети, область комментариев практически любого сайта и даже простая улица.

Совсем недавно Sony Ericsson провели очень интересную кампанию по рекламе новой модели телефона, во время которой было задействовано 60 актеров. Что они делали? Просто просили прохожих сфотографировать их на телефон и между делом рассказывали о его достоинствах.

В этом, пожалуй, и есть главное преимущество скрытого маркетинга – потребитель не видит подвоха и воспринимает подаваемую информацию как личный опыт такого же потребителя как и он. Кто-то считает этот метод нечестным и аморальным, но лично я не вижу в этом ничего плохого, ведь если преимущества реальные, так почему не донести о них человеку в удобной для него ненавязчивой форме?

Как реализовать партизанский маркетинг в интернете?

Это можно сделать двумя способами:

  1. Создавать дешевый виральный контент. Это может быть полезная электронная книга, цепляющее видео, смешное изображение или необычный подкаст. Главное, не бояться экспериментировать, быть заряженным на результат и проявлять максимум креативности. Ах да, забыли самое главное – включать в свой материал призывы к действию. Этот пункт обязателен. Без него все усилия тщетны.
  2. Использовать скрытый маркетинг, о котором говорилось выше. Причем делать это аккуратно, чтобы пользователи не заподозрили то, что вы занимаетесь рекламой.

Как экономить на рекламе: рекомендации для малого бизнеса

Малобюджетная реклама

Цена за клик дорожает, а покупательская способность населения падает. Чтобы не уйти в минус, нужно беречь рекламный бюджет, тем самым увеличивая рентабельность инвестиций в рекламу (ROI). Разобрали плохие и хорошие способы экономии, а также сервис, который здорово в этом помогает.

Как экономить на контексте и таргете: без огромных бюджетов, фрода, потери трафика и лидов

В исследовании рынка контекстной рекламы за 2018 год — выборка составила более 10 тысяч представителей малого и среднего бизнеса — выяснилось, что января по декабрь реклама подорожала:

  • в среднем CPC (стоимость клика) в «Яндекс.Директе» выросла на 43 %, с 17 до 24,3 руб.;
  • средний CPC в Google Ads – на 13,3 %, с 13,5 до 15,3 руб.

Динамика средней цены клика в Яндекс и Google

Таргетированная реклама тоже недешевая. Вот цифры из свежего исследования E-promo:

В получился самый дорогой клик – 54 р.

И если крупные бренды могут позволить себе тратить миллионы на топовых блогеров , Instagram или TikTok ради охвата и узнаваемости, то у малого бизнеса на счету каждый рубль.

Лишние переплаты за клики и конверсии могут больно ударить по карману.

Что критически важно для тех, кто только начинает продвижение в интернете, ведь на развитие условно бесплатных каналов (email, SEO, SMM, контент-маркетинг) нужно много ресурсов, особенно времени. А результат нужен как можно быстрее.

Плохие и хорошие способы экономить на рекламе

Есть разные способы меньше тратить на рекламу в поиске и социальных сетях. Одни могут навредить бизнесу, другие не снизят трафик и лиды и даже способны их увеличить. Разбираем от плохих вариантов к хорошим:

  1. Просто взять и меньше выделять рекламный бюджет. Ограничения можно поставить как в целом на рекламную кампанию, так и в настройках стоимости клика (CPC).

Плохой вариант, так как реклама станет показываться реже и на худших позициях, даст меньше трафика, будет проигрывать конкурентам. В итоге такая экономия может сильно сказаться на лидах и продажах. А реклама должна работать эффективно, в этом ее смысл.

  1. Покупать так называемые аккаунты без НДС и тем самым платить на 20 % меньше. В Яндекс.Директе, Google Ads, , Instagram.

Казалось бы, отличная экономия, но, во-первых, огромные риски бана. При этом у вас, естественно, остановится показ рекламы, потеряется статистика, придется долго возвращать деньги (и не факт, что получится, если волшебный аккаунт зарегистрирован на нерезидента РФ). Во-вторых, это нарушение законодательства. Теоретически по этому вопросу может прийти в гости налоговая.

  1. Стать партнером Яндекса, Google или, например, myTarget и получать вознаграждение, определенный процент от рекламного оборота.

Хороший вариант, но только для рекламных агентств с большим числом клиентов, серьезными оборотами и сертификацией. Представителю малого бизнеса с небольшими рекламными кампаниями такой способ не подойдет.

  1. Оптимизировать рекламные кампании: работать над качеством объявлений, ключевыми и минус-словами, аудиториями, целевой страницей и другими важными параметрами. И тем самым снижать цену за клик.

Во всех смыслах хороший вариант бесплатно (и абсолютно законно) снизить CPC и, следовательно, стоимость трафика, последующих лидов и продаж. Без вреда для показов и проигрыша конкурентам. Главное, здесь не закопаться в рутине, об этом ниже.

  1. Стать партнером сервиса автоматизации рекламы и получать вознаграждение за оборот в контексте и таргете.

Отличный вариант возвращать часть рекламного бюджета без выполнения условий, описанных в третьем пункте. 20 %, как в случае с иностранными аккаунтами, здесь не обещают, зато все честно – нет опасности бана и других печальных последствий. При этом есть безналичная оплата, отсутствует комиссия, остаются прямые доступы к аккаунтам.

Есть сервис, который позволяет экономить сразу последними двумя «хорошими» способами. Который подходит и для представителей рекламных агентств, и для фрилансеров, и для малого бизнеса. Это – Click.ru.

Обзор Click.ru – системы автоматизации рекламы с выгодной партнеркой (вознаграждение – до 35 %)

Click.ru – профессиональные инструменты для оптимизации контекстной и таргетированной рекламы, а также интересная партнерская программа. Это комплексное решение для экономии рекламного бюджета без угрозы потери трафика, лидов и продаж.

Вот только часть решений, предлагаемых сервисом для оптимизации, автоматизации и эффективного управления рекламными кампаниями:

  • Конструктор объявлений. Позволяет создать в пару кликов сотни и тысячи объявлений, в том числе на основе YML-фидов.
  • Биддер. Автоматически контролирует расход рекламного бюджета, никакой рутины по корректировке ставок.
  • Медиапланер. Точно прогнозирует бюджет рекламной кампании, плюс помогает быстро собрать нужные ключевые слова.
  • Парсер Wordstat. Автоматизирует работу с этим популярным сервисом, собирает частотность и показывает «мусорные» запросы.
  • Парсер сообществ . Помогает расширить целевую аудиторию, подобрать списки похожих сообществ для ретаргетинга или прямой рекламы через администраторов.
  • Парсер аудитории . Выгружает детальную информацию по участникам сообществ, в том числе их активности.

Теперь о партнерской программе. Click.ru возвращает партнерам до 8 % с контекстной и до 35 % с таргетированной рекламы. Есть еще реферальное вознаграждение за новых клиентов в размере 6 %. Одно другому не мешает, можно использовать их одновременно!

Таблица с расчетами по основной партнерке

Другие преимущества платформы:

  • быстрое копирование кампаний из основных рекламных систем;
  • пополнение баланса и вывод средств без дополнительных комиссий;
  • электронный документооборот и отчетность в любом формате;
  • работа с физическими и юридическими лицами, ИП;
  • интеграция с системами аналитики и коллтрекинга.

Важно: Click.ru не предоставляет услуги по настройке и ведению рекламных кампаний. Но ваш in-house PPC-специалист сможет без проблем экономить бюджет: повышать эффективность каждого объявления и возвращать часть расходов.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

Источник: https://actualmarketing.ru/digital-marketing/kak-ekonomit-na-reklame-rekomendaczii-dlya-malogo-biznesa/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.