Бизнес советы от Евгения Чичваркина о том, как начать свой бизнес. Откровенно. Без купюр.

«Я очень долго просто хотел заработать много бабла»: 9 цитат о бизнесе и стартапах из интервью Евгения Чичваркина — Трибуна на vc.ru

Отвечая на вопрос, что важнее для успеха в бизнесе — свойственная молодости энергия или опыт, Евгений Чичваркин заявил: для открытия собственного дела лучше всего подходит относительно ранний период жизни. В качестве оптимального возраста предприниматель назвал 22 года.

По словам Чичваркина, физиологические изменения, которые происходят в организме к 40 годам, совершенно отвратительны: у человека ухудшается память, появляется вялость и утомляемость, и поэтому начинать бизнес нужно «чем раньше, тем лучше».

О том, почему бизнес лучше начинать в россии

По мнению Чичваркина, в Великобритании и других западных странах любой бизнесмен или инвестор может чувствовать — его вложения в безопасности. Но в то же время именно в России, где риски больше, есть настоящая возможность для многократного роста и развития проекта.

В настоящее время в Великобритании у него отличный бизнес, который сможет расти на 15-20% в год, пояснил предприниматель. Однако, по собственному признанию Чичваркина, он всё равно понимает, что в разы проект никогда не сможет вырасти, как некогда в России.

О запуске стартапов с друзьями

Как заявил основатель «Евросети», актуальный для многих начинающих предпринимателей вопрос — деньги или дружба — он всегда решал в пользу дружбы. Отношения между друзьями в рамках одного проекта Чичваркин сравнил со свадьбой, отметив в то же время, что «чем ближе друг, тем честнее должен быть договор с ним».

О главной задаче гендиректора

По словам Евгения Чичваркина, главная задача руководителя проекта — подбирать правильных людей. Вспомнив свой опыт работы в «Евросети», предприниматель рассказал, как лично проводил до 5 собеседований в неделю, самостоятельно отбирая как вице-президентов и других топ-менеджеров, так и начальников магазинов.

Идеальным методом для проведения собеседований Чичваркин назвал метод основателя IKEA Ингвара Кампрада, который вывозил кандидатов на рыбалку и «два дня бухал с ними».

О заменяемости людей

Незаменимых людей в компании не существует, утверждает Евгений Чичваркин. Как подчеркнул предприниматель, найти замену тому или иному сотруднику, в том числе ИТ-специалисту — не более, чем вопрос времени и денег. При этом программистов бизнесмен назвал «продолжением компьютера», пояснив, что «выдающегося дирижера найти намного сложнее, чем отличного программиста».

О том, когда стартап перестаёт быть стартапом

Как только компания начала зарабатывать, она уже не должна считаться стартапом, уверен Чичваркин. С этого момента перед проектом уже должны стоять более серьёзные задачи. Например, привлечение денег у западных инвесторов.

При этом для того, чтобы действительно рассчитывать на выход на IPO, размещение бондов или большой займ в западном банке, Чичваркин посоветовал нанимать приглашённого генерального директора «с правильным английским и дипломом MBA, которого такие инвесторы будут готовы услышать».

О том, как работать с жалобами пользователей

Главным принципом в работе с покупателями или пользователями Евгений Чичваркин назвал принцип их постоянной правоты. Даже если покупатель формально неправ, нужно сделать так, как он хочет, а уже потом разбираться в обстоятельствах, заявил предприниматель в интервью.

О перспективных направлениях в бизнесе

Как рассказал журналистам Чичваркин, сейчас он считает наиболее перспективным всё, что нельзя продавать через интернет. В первую очередь, ресторанный бизнес и всё, что касается туризма. Также бизнесмен подчеркнул, что до сих пор в Москве и в западной части России в целом нет большого детского парка развлечений, сравнимого по масштабам с Disneyland или Legoland.

О правильной мотивации

По словам Евгения Чичваркина, любому начинающему предпринимателю могут помочь «классические» книги — «Первоклассный сервис» Джона Шоуала, «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд, а также «Государство и деньги» Мюррея Ротбарта. В то же время, заявил бизнесмен, все советы там работают, только если сам человек, их читающий, готов учиться. Для личной же мотивации, по мнению Чичваркина, единого рецепта нет.

По признанию Чичваркина, сам он долгое время просто «хотел заработать много бабла». Бизнесу это не мешало, подчеркнул предприниматель, однако во второй половине жизни он понял, что хочет, чтобы «на могильном камне было чуть больше достижений».

Источник: https://vc.ru/tribuna/9629-chichvarkin-speaks

Что советуют предпринимателям Тиньков и Чичваркин?

Как начать? Где найти деньги? Нужен ли партнер? Как правильно вести переговоры? Этими и многими другими вопросами постоянно задаются как начинающие предприниматели, так и активно развивающие свое дело. Универсальные ответы на них дать сложно, однако это попытались сделать известные российские бизнесмены.

Евгений Чичваркин

Начнем с основателя салонов сотовой связи «Евросеть».Своими мыслями о том, как надо вести бизнес, и что делать на старте, он поделился с читателями со страниц журнала Forbes. При этом Евгений Чичваркин акцентирует внимание на поиске средств, партнеров, сотрудников и раскрутке проекта.

Деньги

По мнению основателя «Евросети», не нужно занимать деньги у знакомых. Лучше пойти в банк. Например, выписать все банки из ТОР-100 и заглянуть в каждый из них, не советуясь при этом с друзьями.

Придя в банк, ведите себя уверенно. Если у вас виноватый и робкий вид, то можете сразу забыть о деньгах. Вам их просто не дадут. Так что вести себя нужно в меру нагло, и ярко рассказывать о своем деле. И чем выше вы пробьетесь по иерархической лестнице банкиров, тем лучше.

Главное здесь – не расстраиваться. Скорее всего, в 99 банках вас пошлют. Но сотый выстрелит, и даст вам деньги. Однако этот метод действует лишь в том случае, когда у вас есть работающий бизнес. Стартапу в России получить банковский кредит практически невозможно.

Партнер

Что до партнера по бизнесу, то он, по мнению Евгения Чичаркина, вовсе необязателен. Он уверен, славянская ментальность такова, что мы подсознательно стремимся работать в одиночку. Поэтому если вы можете справиться без партнера, справляйтесь!

Если же без партнера никак, то надо определиться – вам нужен партнер по бизнесу, либо финансовый? В первом случае это человек, который будет принимать непосредственное участие в работе компании, а в этом случае самое важное – доверие. Если вы не доверяете партнеру на все 100, то можете забыть об успешном бизнесе.

Под финансовым партнером основатель «Евросети» понимает человека, который дает вам деньги в обмен на долю в бизнесе, но не участвует в управлении. Здесь самое важное – хорошие юристы. Без них вы запросто можете лишиться бизнеса, хотя, казалось бы, «кошельку» он и не особо интересен.

Поэтому на юристах экономить не нужно, и студент 5 курса юрфака не ваш вариант. Кроме того, обязательно узнайте как можно больше об инвесторе. Если поисковик выдает несколько тысяч ссылок о нем – не поленитесь и просмотрите их все!

Сотрудники

С сотрудниками все просто. Секрет один – их должно “переть” от того, что вы делаете! Они должны быть в восторге от продукта, верить в успех, быть готовыми к переработке и рискам, если речь идет о прорыве в будущем. Как найти таких работников? Отсмотреть как можно больше кандидатов. Как минимум один из 10, 20, 30 кандидатов окажется именно таким.

Раскрутка

Здесь самое важное – уникальность вашего предложения, считает Евгений Чичваркин. Если оно ничем не отличается от предложений конкурентов, то на продвижение продукта вы затратите много средств, но отдача при этом окажется невысокой. Так что отличия, даже если их нет, надо придумать.

При этом не стоит зацикливаться на брендинге. Нет денег на это – ничего страшного. Напишите свое название черными буквами на белом фоне, и работайте. Будут деньги – сделаете полноценный бренд, советует основатель «Евросети».

Олег Тиньков

Если Евгений Чичаркин не балует публику своими бизнес-советами, то предприниматель Олег Тиньков, напротив, регулярно делает это. Так, в своем блоге он уже поделился слагаемыми успеха предпринимателя, рассказал о секретах ведения переговоров  и о том, когда лучше продавать бизнес.

Залог успеха

Основатель банка «Тинькофф кредитные системы» опубликовал 20 тезисов. Если им следовать, то, по мнению известного бизнесмена, вы станете успешным предпринимателем. Полный список «успешных тезисов» смотрите здесь.

Главный посыл тезисов Тинькова – не бойтесь рисковать. Не бойтесь пробовать что-то новое. Не бойтесь ошибок, они в бизнесе неизбежны. При этом свободную нишу для предпринимательства можно найти всегда, а чиновников и силовиков не стоит опасаться – не такая уж они проблема.

Успешные переговоры

Чтобы переговоры прошли удачно, нужно соблюдать несколько простых правил, считает Олег Тиньков. Первое из них – посетить офис противоположной стороны. Тогда вы оцените ремонт, посмотрите на сотрудников и на то, в каких условиях они работают и так далее.

Казалось бы, это мелочи, но они пригодятся в переговорах. Вы уже изучили партнера изнутри и получили о нем больше информации. Другой залог успеха переговоров – провокация. Этот прием позволяет узнать, как партнер ведет себя в стрессовой ситуации, каково его моральное состояние, какие у него комплексы.

Естественно, в ходе переговоров вы отстаиваете свои интересы. Но чтобы не нарваться на сопротивление партнера, не нужно явно акцентировать внимание на своей цели. Лучше это оставить на потом, расставив все точки над i в конце переговоров, когда решение уже фактически принято.

Успешная продажа

Многие предприниматели задаются вопросом – когда продавать свой бизнес? Олег Тиньков отвечает на него следующее: продавать нужно сразу, как только поступило соответствующее предложение. Конечно, это верно не всегда, но, по мнению успешного российского бизнесмена, оно верно в большинстве случаев.

Но надо уточнить, что именно Олег Тиньков подразумевает под словосочетанием «продажа бизнеса». В его представлении это не только полная смена собственников компании. Продажа бизнеса – это также проведение IPO или продажа доли в компании, например, инвестиционному фонду.

***
При этом оба известных предпринимателя сходятся во мнении, что в бизнесе очень важна интуиция. Если она вас не подводит – доверяйте ей, и не обращайте внимания на подобные советы. Одним словом, действуйте!

Сергей Семенов
Фото с сайтов .com, glavreklama.66.ru, liveinternet.ru, politprofi.ru 

Источник: https://www.equipnet.ru/articles/other/other_847.html

Советы начинающим предпринимателям от Евгения Чичваркина | Карьера и свой бизнес

Если все ответы бескомпромиссно нравятся, едем дальше.

Уникальность предложения

Кто ваш клиент? Опишите его себе, нарисуйте портрет. Только не воображайте людей, которых нет в природе.

Ваш товар или услуга обязаны быть уникальными. «Доска обычная оптом и в розницу со склада в Москве» прокормит вашу семью, но не сделает вас богатым. Это должна быть уникальная доска, либо цена должна быть самая низкая, либо сервис самый лучший, либо доставка самая быстрая, а лучше — совокупность всех этих факторов.

Уникальность и неповторимость — неотъемлемая часть успеха. Пока фишку будут копировать конкуренты, вы должны придумать следующую или усилить эту.

Продвижение

Профессионально сделанный говорящий бренд помогает бизнесу, идиотский — мешает. Но если он стал системообразующим — то уже все равно, какой он.

Если нет денег на брендинг, просто напишите название черным на белом. Будут деньги — сделайте полноценный бренд, а не ребрендинг.

Если товар или услуга не уникальны, деньги на рекламу — подогрев атмосферы. (Вообще прямая реклама и большие бюджеты — со стороны руководства сочетание лени и негибкости, а со стороны рекламщиков — попытка нажиться на освоении этого бюджета.)

Если товар или услуга уникальна, рано или поздно сарафанное радио сделает свое дело. Чтобы это было рано, а не поздно, используйте возможности PR, вирусников, флешмобов и прочих высокоинтеллектуальных и малозатратных приемов.

Научитесь общаться с журналистами. Используйте Твиттер, ЖЖ, для популяризации своей компании. Влезайте на форумы, оставляйте комментарии. Смешите народ. Будьте транспарентны. Вам кажется, что журналисты — крокодилы, да, бывает, что и крокодилы. Но источник информации — вы, авоська с рыбой у вас в руках.

Вы их можете не кормить, кормить, покормить позже, покормить в обмен на несложные требования, кормить самых зеленых, самых маленьких, либо, наоборот, самых пупырчатых и больших. По мере общения вы поймете, что крокодил плюшевый, а внутри спрятался человек, почти такой же, как вы.

Просто у него другая профессия — репортер.

Специфика

У каждого бизнеса есть специфика. Например, если это ритейл, то почти самое важное — это география. Если интернет-доставка, то доверие и сервис. Если рекламное агентство — находчивость. Надо понять, что для вашего бизнеса является ключевым индикатором, соком гамми-ягод, помогающим прыгнуть выше всех.

Интуиция — бессознательный анализ, и ей надо доверять. Если интуиция вас не подводит, не нужно читать подобных статей и, как говорил Ричард Брэнсон: «К черту все! Берись и делай!»

Источник: https://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/predprinimateli/69891-sovety-nachinayushchim-predprinimatelyam-ot-evgeniya-chichv

Советы Евгения Чичваркина |

Skip to content

Свежие вакансии на удалённую работу от 35000 руб.

Основатель крупнейшей в России розничной сети сотовой связи Евгений Чичваркин о том, без чего не обойтись и чего не нужно делать на старте своего бизнеса.

Вопросы на старте

Скорее всего, вы лучше других знаете, чем хотите заниматься. Если же вы в поиске ниши, то надо сесть спокойно перед зеркалом и, глядя себе в глаза, честно ответить на несколько вопросов:

1. Не будет ли вам потом стыдно и не придется ли скрывать от детей и внуков, а не только от «мамы с папой» то, чем вы занимались?2. Каков размер этого рынка в России и каков — в мире?3. Когда направление стало отдельной отраслью и когда это может закончиться?4.

Кто ваши конкуренты? Насколько они злые? Насколько крепкие? Насколько «подментованные»?5. Сколько нужно вложить денег, чтобы все заработало?6. Сколько потребуется времени, чтобы выйти на честный мужской ноль, не говоря уже о получении прибыли?7.

Где ахиллесова пята этого бизнеса?

Если все ответы бескомпромиссно нравятся, едем дальше.

Советы начинающим предпринимателям от Евгения Чичваркина

Евгений Чичваркин

Увеличить иллюстрацию

Предположим, что вы представитель того реликтового типа активных людей, которые хотят стать успешными и богатыми, занимаясь бизнесом в России. Вас не прельстила карьера серой подковерной мыши в госкорпорации или оборотня в погонах. Похвально. Хотя и не модно.

Советы начинающим предпринимателям от Евгения Чичваркина – Идеи для бизнеса

Можно по-разному относиться к Евгению Чичваркину, но абсолютно ясно одно — этот человек стал событием в истории отечественного предпринимательства на рубеже веков. История стремительного взлета, оглушительного успеха и… новая жизнь на берегах туманного Альбиона.

Не буду вдаваться в правовые и юридические дебри всех обвинений в адрес Евгения Чичваркина со стороны российских властей, сейчас не об этом. Достаточно сказать, что я лично полностью разделяю его взгляды на нынешнее положение в российском бизнесе, политике и истеблишменте. А отобрать бизнес, особенно хорошо отлаженный и приносящий прибыль, в этой стране и при этой власти можно на раз-два.

Сегодня ситуация выглядит так: если ваш бизнес приглянулся кому-то из власть придержащих, то вы автоматически становитесь преступником. Как там: «если вы еще на свободе, то это не ваша заслуга, а наша недоработка», а докопаться в нашем правовом государстве и до фонарного столба можно…

Думаю, вам интересно и полезно будет мнение создателя «Евросети» о том, что нужно обязательно знать и учитывать, запуская бизнес в России.

Советы начинающим предпринимателям от Евгения Чичваркина

Предположим, что вы представитель того реликтового типа активных людей, которые хотят стать успешными и богатыми, занимаясь бизнесом в России. Вас не прельстила карьера серой подковерной мыши в госкорпорации или оборотня в погонах. Похвально. Хотя и не модно.