+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-идея: Прокат одежды

Содержание

Идея бизнеса: как организовать бизнес по прокату одежды

Бизнес-идея: Прокат одежды

Изучите спрос на услугу по прокату одежды в своем городе. Можно ориентироваться на местные информационные ресурсы, социальные сети, круг знакомых.

Узнайте, есть ли у вас конкуренты – это сравнительно новая услуга, и особых проблем в этом плане быть не должно.

Продумайте варианты предоставления дополнительных услуг, как можно сэкономить на покупке оборудования, вечерних нарядов и костюмов. На основе этих данных составьте бизнес-план.

Основные риски

Сезонность – важный фактор, но при наличии большого ассортимента одежды и аксессуаров разных направлений проблема нивелируется. В США и Европе прокат вечерних нарядов является обыденной вещью.

В России эта услуга пользуется популярностью в крупных городах, но значительная часть населения пока относится к ней с некоторым предубеждением. Абсолютно противоположная ситуация наблюдается по отношению к карнавальным костюмам. Это стоит учитывать, формируя ассортимент салона.

Риск невозврата или порчи одежды также присутствует. Но правильно составленный договор сведет его к минимуму.

Местоположение

Несмотря на высокую стоимость аренды, идеальные помещения для салона проката находятся в центре города. Ищите возможность расположиться возле дорогих магазинов одежды, предлагающих продукцию дорогих брендов. Помещения в торговых или развлекательных центрах также станут удачным выбором.

Следует узнать о наличии свободных площадей на пешеходных и торговых улицах. Минимальная площадь для салона проката составляет 20 м². Помещение должно разделяться на несколько зон: – Зал для посетителей. – Склад для хранения вещей. – Примерочные. – Мастерская по пошиву и ремонту одежды. – Помещение для персонала.

Важный момент – хорошее освещение и наличие больших витрин.

Оборудование

Зал для посетителей следует оснастить большими зеркалами и удобным уголком для ожидания. Самые эффектные наряды желательно демонстрировать на манекенах. Стеллажи с вешалками можно установить по периметру помещения.

Для аксессуаров рекомендуется закупить стеклянные витрины, закрывающиеся на замок. Отдельно располагаются стеллажи с обувью.

Швейная машинка и оверлок необходимы для подгонки одежды под размеры клиентов.

Располагая швейным оборудованием, вы сможете шить костюмы и вечерние наряды самостоятельно, оказывать дополнительные услуги по ремонту одежды.

Кадры

Если владелец салона не располагает опытом работы в этом направлении, необходимо нанять менеджера. Этот сотрудник должен разбираться в специфике работы, иметь достаточную квалификацию для закупки товаров.

Для работы с клиентами нужно два продавца-консультанта, которые смогут выходить посменно. Если вы планируете предоставлять услуги по подгону и пошиву одежды, нужна хотя бы одна опытная швея. Также, понадобятся утюги, гладильная доска и комплект средств по уходу за одеждой.

Капитал для приобретения минимального комплекта оборудования составляет 200 000-250 000 рублей. После каждого заказа вещи необходимо стирать. Эту часть лучше доверить на основе аутсорсингового соглашения фирме, специализирующейся на химчистке и ручной стирке дорогих вещей.

Ведение финансовой отчетности можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью.

Документы и лицензии

Для проката одежды в качестве формы регистрации можно выбрать ИП или ООО. – ИП следует оформлять, если прокат организовывает один владелец. Система налогообложения – патентная. – ООО подходит для группы совладельцев. Система налогообложения – выплата определенного процента от чистого дохода. Для проката подходит код ОКВЭД 71.40.9.

Он охватывает прокат всех групп товаров, которые могут быть в подобном салоне. Выбирая направления деятельности, вы можете совместить предоставление услуг по прокату с продажей одежды и сопутствующих товаров. Второй шаг – заказ печатей и бланков договоров.

Отношения салона по прокату должны основываться на заключении договора с четким описанием ответственности обеих сторон. Наличие наемных работников подразумевает постановку фирмы на учет в пенсионном фонде и сотрудничество со службой занятости и другими внебюджетными организациями.

До начала ремонта следует уточнить требования и нормы пожарной инспекции и СЭС. Заключение этих служб также необходимо в процессе организации деятельности салона.

Ассортимент

Владельцы успешных бизнесов по прокату одежды рекомендуют формировать первоначальный ассортимент с учетом сезона. Если вы открываетесь весной, сделайте упор на вечерние платья – впереди школьные выпускные.

Период свадеб при наличии в салоне нарядов и аксессуаров для невесты и жениха также принесет значительную прибыль. Большая часть вечерних нарядов должна соответствовать ходовым размерам и подходить для стандартных фигур.

Начинаете работу осенью – запасайтесь новогодними костюмами, хотя вечерние наряды в этот период также остаются актуальными.

Сэкономить на формировании ассортимента можно несколькими способами:

  1. Изучите каталоги производителей на предмет распродаж неликвидов. Разница в стоимости может составлять 40-60%.
  2. Модные бутики, магазины стоковой одежды часто предлагают сезонные скидки.
  3. Приобретение вечерних нарядов у частных лиц. Шикарное платье, которое одевалось 1-2 раза, можно купить за половину стоимости.
  4. Регулярно изучайте ассортимент вещевых рынков. Шикарные вещи можно купить по себестоимости из-за незначительного брака или нестандартного размера. Опытная швея может изменить неликвидное платье до неузнаваемости и создать из него великолепный наряд.
  5. Ищите для сотрудничества молодых и пока неизвестных модельеров. Они будут предоставлять свои творения по доступной цене, получая взамен рекламу и новых клиентов.

Экономить на качестве материалов не стоит, поскольку товарный вид таких вещей теряется слишком быстро. Средний срок службы одного костюма составляет 3 года, вечернего платья – 2 года.

В общем, для формирования первоначального ассортимента следует приготовить около 500 000 рублей.

Маркетинг

Дорогостоящая реклама в СМИ для бизнеса по прокату не подходит. Больший эффект дает расклейка в людных местах печатных объявлений с координатами салона. Следите за культурной жизнью своего города.

Если возле каждой афиши или рекламы предстоящего развлекательного мероприятия будет висеть ваш буклет с предложениями по аренде вечерних нарядов или карнавальных костюмов, постоянный приток клиентов будет обеспечен.

Контактируйте с администрациями учебных заведений – для проведения мероприятий костюмы нужны регулярно. Заключите партнерские соглашения с фотографами, организаторами торжества и развлекательными заведениями.

Создайте сайт салона с возможностью заказывать одежду в режиме онлайн. Размещайте на сайте фотографии вещей, информируйте общественность о пополнении коллекции и скидках.

Доходность

Стоимость проката во многом зависит от покупательной способности местного населения и ценовой политики конкурентов. Как правило, стоимость проката на сутки составляет 25-30% от цены вещи, для дорогого вечернего наряда – 40-50%.

Детские новогодние костюмы полностью окупаются на один сезон праздников. Средства, вложенные в покупку и содержание вечернего наряда, возвращаются после 3-4 заказов.

Рентабельность бизнеса по прокату одежды колеблется в пределах 30-35%.

Резюме

Бизнес по прокату одежды – прибыльное и перспективное направление. Успех обеспечат широкий ассортимент и активный маркетинг.

Источник: http://businessmens.ru/article/idea/ideya-biznesa-kak-organizovat-biznes-po-prokatu-odezhdy

Прокат платьев как бизнес (декабрь 2019) — vipidei.com

Бизнес-идея: Прокат одежды

Любой праздник или знаменательная дата – это повод быть красивыми. Особенно тщательно подбирают свои наряды к празднику женщины.

Костюмированная вечеринка, день рождения, выпускной или свадьба – разве это не повод почувствовать себя королевой из старой доброй детской сказки? Но не каждая женщина может себе позволить покупать новый модный наряд по любому поводу.

Салон платьев на прокат – это бизнес, который поможет каждой женщине выглядеть безупречно на любом празднике. Организовать его может каждый человек, который разбирается в моде, следит за ее тенденциями и любит работать с людьми. Чаще всего такие салоны открывают женщины.

Пример рекламы вашего салона

С чего начать прокат платьев?

Независимо от того, какой вид проката будет выбран, бизнес этот имеет несколько общих правил:

  1. Очень важна реклама. Поскольку люди не пользуются такими услугами ежедневно, запомнить, где салон находится достаточно сложно. При необходимости информация о вас должна быть найдена клиентом с наименьшими усилиями. Для рекламы могут использоваться социальные сети, местные газеты, телевидение, внешняя реклама.
  2. Большую роль играет месторасположение салона свадебных платьев на прокат, торжественных нарядов или детских костюмов. В зависимости от направленности, его нужно максимально приблизить к потенциальным клиентам.
  3. Для старта понадобятся капиталовложения. Размер их зависит от стоимости коллекции, которую нужно закупить. Меньше всего денег понадобится для покупки детских вещей.

По желанию, предприниматель может открыть прокат одной тематики или сочетать в одном салоне разные направления. Специалисты подсчитали, что рентабельность этого бизнеса тем выше, чем большее количество клиентов вы сможете обслуживать.

Платья для торжественных случаев

Костюмы, которые можно одевать для выхода в свет или на выпускной называют вечерними.

Для того чтобы каждая клиентка осталась довольна и не ушла от вас ни с чем, нужно иметь в арсенале около 200 вечерних моделей.

Кроме цветов и моделей (а темные тона должны преобладать) следует уделить внимание размерам. Со временем вы определите для себя круг клиентов, а вначале нужно ориентироваться на основные тенденции.

Платье для выхода в свет

Итак, чаще всего пользуются платьями на прокат на выпускной вечер девушки со стройными формами. Они часто посещают вечеринки, но пока еще не имеют средств на покупку новых нарядов.

Дамы старшего возраста, с размерами от 50, как правило, имеют несколько комплектов «на выход» и это их вполне устраивает. В ассортименте должны быть костюмы до колен и длинные классические вечерние наряды на выпускной вечер.

Это набор, с которого можно вполне начинать бизнес, а в дальнейшем можно добавлять другой ассортимент платьев на прокат.

Свадьба – это необычный день в жизни каждого человека. Девушки и женщины очень скрупулезно подходят к выбору всех аксессуаров, сопровождающих торжество. Платье невесты – это особенная деталь, которая запоминается всем гостям.

Открыть салон свадебных платьев на прокат можно, имея в ассортименте около 50 моделей. Их можно купить у производителей или шить в собственной мастерской. Владельцы свадебных салонов поступают по-разному, в зависимости от региона, в котором работают.

В больших городах пользуются спросом наряды от кутюр, там клиентки более привередливые и разборчивые. В небольших городах пользуются спросом недорогие услуги, но каждая невеста хочет быть неповторимой.

Поэтому здесь ставку можно делать на недорогие, но разнообразные модели.

Свадебные платья: прокат и продажа

Временем проверено, что кроме свадебных платьев на прокат можно предлагать клиентам любые аксессуары, связанные с этим событием. Все, что касается одежды, обуви, украшений аксессуаров должно быть в салоне.

Часто здесь же можно арендовать костюм для жениха. Для свадебного салона понадобится большее помещение, чем для любого другого похожего пункта проката.

Нужно учесть, что все платья развесить на манекенах будет невозможно, поэтому потребуется качественный каталог изделий, сфотографированных на моделях.

Еще одно популярное направление аренды одежды – это детские карнавальные костюмы, прокат красивых детских платьев на выпускной. Работа с детьми всегда требует особенного подхода.

Это достаточно требовательные и капризные клиенты, поэтому салон, ориентированный на них, должен иметь широкий ассортимент и соответствующую обстановку.

Нужно учесть, что детские утренники проходят во многих учреждениях практически одновременно, а затем костюмы могут год лежать не востребованными.

Хорошей идеей расширения бизнеса может быть прокат одежды для беременных, театральных костюмов, украшений, аксессуаров. Собирайте базу всех, кто воспользовался вашими услугами, делайте рекламные рассылки и вскоре клиентки будут пользоваться услугами проката постоянно. Выглядеть всегда по-новому и модно – не это ли мечта каждой женщины?

Прокат платьев, карнавальных костюмов, как бизнес очень прибыльное дело. Заработок на нем зависит от ассортиментного перечня представленных моделей и количества клиентов. В среднем стоимость одной единицы платья может варьироваться, начиная с 30 и заканчивая 50% от его стоимости.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для начала ведения названного бизнеса потребуется, как минимуму, 300 тысяч рублей. Для полноценной работы потребуется приобрести или пошить самостоятельно различные модели платьев, карнавальных костюмов. Названной суммы хватит лишь на минимальное количество и на оплату аренды помещения.

Как выбрать оборудование

В качестве оборудования для бизнеса по прокату платьев необходимо приобрести стандартный набор для любого магазина, салона одежды, это: • вешалки и зеркала; • примерочные зоны и тумбочки; • кассовый аппарат и прилавки;

• кресла, диваны и т.д.

Какой ОКВЭД необходимо указать для проката платьев

71.40.9 -0 этот код необходимо указать в регистрационных документов. Согласно ОКВЭД он включает в себя прокат иных бытовых изделий, а также предметов, которые относятся к личному пользованию и которые не включены в иные группы.

Какие документы нужны для открытия

Пакет подаваемых документов зависит от организационно-правовой формы. Для индивидуальных предпринимателей он самый минимальный (заявление, квитанция об уплате госпошлины, ксерокопия паспорта). Данная форма подходит тем, кто самостоятельно начинает бизнес. Если прокат платьев организует несколько человек, то регистрируем юридическое лицо в виде общества с ограниченной ответственностью.

Какую систему налогообложения выбрать для проката платьев

Если в регионе, где налаживается названный бизнес можно использовать ЕНВД, то выбираем ее. В случаи, если единый налог на вменяемых доход не применяется для проката платьев, то лучше всего остановить свой выбор на упрощенной системе налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

Кроме свидетельства о государственное регистрации потребуется получить ряд разрешений, а именно в санстанции и пожарной инспекции.

Технология бизнеса

Основным направлением в данной деятельности является: • место размещения. Если это крупный торговый центр, то не потребуется тратить много денег на проведение рекламной компании; • ассортиментный перечень.

Необходимо постоянно обновлять модельный ряд платьев на прокат. Они должны иметь различные фасоны и подходить для женщин с любой фигурой;

• рекламная компания.

Здесь можно использовать все методы и технологии, которые не запрещены законом.

ВведениеСдача в прокат украшений является одним из наиболее перспективных видов ювелирного бизнеса в современной Росси

1654

0

Прокат

Организация проката ювелирных украшений в современной России

Предприниматели, которые уже имеют некоторый опыт в ведении своего дела, понимают, что бизнес на сдаче в аренду спецтехн

19231

0

Прокат

Бизнес на сдаче в аренду спецтехники

Прокат инструмента как бизнес – отличная идея, ведь строительное оборудование зачастую нецелесообразно приобретать, если

7955

1

Прокат

Строительный инструмент в аренду

Наверное, вопрос о том: «где взять костыли?» начинает волновать тогда, когда возникнет потребность. Но что самое интерес

8451

0

Прокат

Прокат медицинских костылей

Все родители любят баловать своих малышей. Самым распространенным способом похвалить ребенка, сделать ему приятно, счита

12000

0

Прокат

Прокат игрушек для детей

Сдача автомобилей в аренду не такая популярная услуга на просторах стран СНГ, как, например, в Америке и Европе. И все ж

14344

0

Прокат

Прокат свадебного авто

Не каждый человек может себе позволить купить дорогостоящую и качественную вещь. Тем более покупка не имеет смысла, когд

8724

0

Прокат

Какой пункт проката лучше открыть?

Практически все владельцы дачных участков весной сталкивают с такой проблемой как подготовка почвы к посадке. Вручную вс

7696

0

Прокат

Мотокультиваторы и мотоблоки на прокат

Источник: https://vipidei.com/uslugi/prokat/platev/

«Одень на день»: как зарабатывать на аренде детских нарядов

Бизнес-идея: Прокат одежды

Об удачной бизнес-идее, сложностях на старте и планах по запуску собственного производства Ксения Назарова рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Предпринимательская находка

Первые восемнадцать лет моей жизни я провела в родном городе Ноябрьске, втором по величине населенном пункте в Ямало-Ненецком автономном округе. Окончив школу, я поступила на факультет журналистики Уральского государственного университета и в 2004 году переехала жить и учиться в Екатеринбург.

Журналистикой я начала увлекаться еще в юности. Мне всегда хорошо удавались сочинения, и моя учительница по литературе дала мне возможность написать несколько заметок в школьную газету. Затем меня пригласили попробовать свои силы на молодежный ТВ-канал в Ноябрьске, а непосредственно перед поступлением в университет я работала в городской газете.

В университете я тоже не сидела сложа руки: на четвертом курсе устроилась работать пресс-секретарем в юридическую фирму, а уже через год после окончания университета, в 2010 году, перешла на позицию PR-менеджера в автохолдинг «Оками». С 2012 года и до запуска собственного бизнеса в 2015 году я занималась внешними коммуникациями оператора мобильной связи «Билайн».

К предпринимательству меня, как это ни странно, подтолкнул декретный отпуск. Когда родилась моя дочка, родственники и друзья часто дарили ей на праздники красивые платья.

Такой подарок для малыша, мягко говоря, не очень практичный: дети быстро растут, и в лучшем случае эти платья мы надевали один раз, а бывало и не успевали вовсе.

Постепенно эти вещи копились в шкафу, и я начала искать какое-нибудь нетривиальное решение этой проблемы.

В 2015 году я участвовала в программе «Мама — предприниматель», которая уже третий год проводится в разных городах России при поддержке «ОПОРЫ России», Корпорации МСП и Благотворительного фонда Amway.

Это двухмесячная образовательная программа, в ходе которой мне удалось получить множество полезных знаний и навыков в маркетинге, финансах и других важных аспектах ведения бизнеса.

Но самая важная возможность — это общение с такими же мамами, обсуждение их повседневных проблем, получение ценной обратной связи от экспертов и потенциальных клиентов.

Во время этой программы я поняла: не только в моем шкафу пылятся «тысячи», потраченные на красивые, но невостребованные платья. Так и родилась идея сервиса по аренде праздничных нарядов и платьев для девочек от 0 до 10 лет «Одень на день». Я написала бизнес-план, защитила его по ходу программы, а в январе 2016 года решила эту идею реализовать.

Первоначальные вложения составили порядка 100 000 руб. Все это были собственные средства, которые расходовались в течение полугода: на закупку платьев, продвижение. Затем уже в развитие вкладывались оборотные средства. Окупить сервис удалось через девять месяцев.

В полную силу «Одень на день» заработал в марте-апреле 2016 года. Основа нашего ассортимента — нарядные костюмы (платья и юбочки) для девочек, есть еще в комплекте к девчачьим платьям несколько юбочек для мам, чтобы можно было составить family look. Размеры от года до 10 лет — самый активный возраст, когда у ребенка максимальное количество мероприятий.

Младшая возрастная группа (дети от года до трех) нуждаются в красивых платьях на фотосессии или фотопроекты, в которых, как правило, очень активно участвуют родители таких малышей. Средняя группа (с трех до семи лет) – это время детского сада и многочисленных утренников, а также праздников в кружках, секциях, дней рождений подружек и новогодних мероприятий.

Моя знакомая говорит, что у ее ребенка каждый год по три-четыре новогодние елки, на которые нужно нарядиться. А с 7 до 10 лет у нас начинается начальная школа, где также сохраняется высокая активность по мероприятиям.

Со старшими девочками мы не работаем, с 11 лет начинаются сильные изменения фигуры, некоторые подростки уже очень взросло выглядят в этом возрасте. Так что наша целевая аудитория — девочки от 0 до 10, а максимальный спрос мы ощущаем в первых двух категориях.

Также мы изначально приняли решение сфокусироваться только на девочках, не стараться охватить сразу и мальчишек, хотя подобные запросы от родителей к нам поступают постоянно.

Мы стараемся сделать цены на свои платья демократичными, ведь это детская одежда, и психологически родители не готовы платить за нее больше 1000 руб. Стоимость суток аренды у нас от 600 до 800 руб., а на двое суток можно взять за 800 — 1000 руб. Чаще всего берут именно на два дня, это удобнее для клиентов, а разница в деньгах не большая.

Средний чек — 1000 руб. Обычно мы обслуживаем не менее 20 человек в месяц, в периоды праздников и утренников поток заказов заметно увеличивается. Однако основной костяк нашей аудитории — те, кто арендует платья для фотосессий, поскольку они не сильно привязаны к каким-то конкретным датам, нам удается избегать сильных сезонных колебаний.

Бизнес-инсайты

«Одень на день» был первым сервисом по аренде детской одежды в Екатеринбурге. До нас в городе работали аналогичные проекты для взрослых, но взять напрокат наряды для малышей было невозможно.

Я переживала, что нужно будет много сил потратить на объяснение преимуществ и выгод нашего проекта, но клиенты быстро поняли и оценили сервис.

Еще важно было донести до родителей наши стандарты в области гигиены, все-таки это детские платья, поэтому они обязательно проходят химчистку и дополнительную паровую обработку.

Мои представления о целевой аудитории не совсем оправдались. Я думала, что к нам будут обращаться те, кто хочет сэкономить, а оказалось, что проект привлекателен и для состоятельных людей, у которых нет проблем с финансами.

Они просто не хотят бегать по магазинам, искать наряд, если знают, что могут прийти к нам и выбрать то, что понравится, не думая о цене «на один раз».

Еще одна сложность была с помещением, где мы могли бы встречаться с клиентами. Сначала я лично приезжала домой к клиентам, привозила несколько платьев, но эта логистика была очень сложной и неудобной. Не каждый человек готов пригласить к себе, поэтому я твердо решила искать помещение.

Первое время мы располагались в офисе наших друзей, они там проводили мастер-классы по рисованию, и поскольку загрузка зала была не полной, мы могли там проводить встречи со своими клиентами. Но расположить в том помещении полный ассортимент наших платьев не было возможности, поэтому вскоре мы локацию поменяли.

Переехали мы в одну из городских фотостудий, ее владельцам было интересно завлечь нас к себе, поскольку многие приезжали на фотосессию неподготовленными и нужно было срочно подбирать наряд. Плюс там часто можно было встретить фотографов, которые искали что-то для своих клиентов.

Мы начали размещаться на их площадке, у них была отдельная комната, примерочная.

Недавно мы снова переехали. У нас сложилось партнерство с сервисом аренды взрослых платьев «VПлатье». Получилась такая эффективная синергия — клиенты приходят и сразу могут выбрать наряд для себя и ребенка.

С персоналом у меня проблем не возникло, долгое время я работала одна. Пока находилась в декрете, была возможность заниматься социальными сетями, встречаться с клиентами и делать сайт. В этом мне сильно помогали знания в PR и журналистике.

С недавнего времени у меня работает ассистентка, которая встречается с клиентами и берет на себя выполнение различных дополнительных задач.

Особенность бизнеса в том, что мне практически не нужен персонал: самые загруженные дни — выходные, а по будням работа не отнимает много времени (только звонки, консультации, переписка).

«Одень на день» мы в основном продвигаем через социальные сети и партнерские ресурсы. Проводим конкурсы совместно с другими предпринимателями, также работающими с аудиторией мамочек.

Был у нас опыт сотрудничества с блогерами, участия в различных мероприятиях, например, мы выступали партнером одной из встреч сообщества активных мамочек Екатеринбурга. Пробовали таргетированную рекламу, контекстную, раздавали флаеры, давали объявления на «Авито».

Одним из самых эффективных инструментов для нас стало партнерство с фотографами, которые, обсуждая с клиентами образ, подсказывают им, где взять наряды для себя и детей.

Новые горизонты

Я думаю, что наш рынок еще далек от насыщения, в будущем аренда платьев будет становится все более популярной. Клиенты, приходящие к нам впервые, постоянно говорят нам: «Здорово, что вы появились! Если бы я знал раньше, я бы обязательно обратился!».

Мы предложили эффективное решение давно назревшей проблемы. Одно из подтверждений роста сегмента — появление конкурентов. За время нашей работы запустилось еще два аналогичных сервиса.

Но у нас есть серьезное конкурентное преимущество — собственная студия, где мы проводим примерки, встречи с клиентами. Мы базируемся в центре города, в удобной локации, и для наших клиентов это очень комфортно: не нужно пересекаться где-то в торговом центре или приглашать к себе домой, можно просто приехать в студию, посмотреть весь ассортимент и спокойно померить.

В будущем я хотела бы масштабироваться и заняться еще и производством детских платьев. Ведь к нам часто приходят клиенты, которые не все хотят брать в аренду, а хотят именно купить.

Уже сегодня многие позиции в нашем ассортименте мы отшиваем самостоятельно: разрабатываем дизайн, подбираем ткани.

И именно эти платья пользуются наибольшим спросом! Также я задумываюсь об открытии филиалов в других городах, и собственное производство как раз поможет нам закрыть потребность в расширении ассортимента.

Начинающим предпринимателям я бы посоветовала сначала опробовать свою идею на какой-то небольшой группе потенциальных клиентов: дать объявление в интернете, пообщаться с целевой аудиторией и определить, есть ли реальный спрос на идею.

Многие так сильно загораются своим бизнесом, что не способны увидеть, что рынка для их проекта нет. Конечно, важно изучать все аспекты предпринимательской деятельности, чтобы сразу отдавать себе отчет в том, что бизнес реально требует много времени и сил.

Я постоянно участвую в онлайн-курсах, слушаю вебинары, получаю новые знания, чтобы совершенствоваться и применять их в дальнейшей работе. 

Источник: https://kontur.ru/articles/4766

Никаких кредитов и спонсоров — только «хардкор». Посмотрите, как вчерашняя студентка строит бизнес на прокате платьев

Бизнес-идея: Прокат одежды
Надежда Анисенко. Фото из личного архива

Эта девушка не сомневалась, что после университета откроет свое дело. Но диплом она получила, а идей все не было. Прошел год.

Однажды Надежда Анисенко заметила вывеску свадебного салона… И, понадеявшись только на себя, запустила студию проката платьев LoveDressMagic.

В 22 года, с $ 1500 в кармане и два года работая нон-стоп в одиночку — читайте, какой бизнес у нее получился.

— В моей семье и папа, и дедушка предприниматели. С детства я ездила с ними к клиентам и в офисе проводила больше времени, чем в саду. В 10 лет делала первые продажи, убеждая соседей по даче купить билет на свой концерт и конфеты. Когда пришла пора поступать, я не сомневаясь выбрала бизнес-администрирование.

Идею нашла из-за ДТП

Прошел почти год после окончания вуза, мне было 22. Все сокурсники нашли работу, а я сидела и не знала, куда двигаться дальше. Доходило до абсурда: то собиралась открывать интернет-магазин бытовой техники, то покупать франшизу автомойки, то продавать палки для скандинавской ходьбы. Но ни одно дело не клеилось.

После еще нескольких месяцев поиска денежные запасы начали стремиться к нулю. Понимая, что жить на что-то надо, я подала резюме на вакансию менеджера в Velcom, прошла, но по дороге к ним попала в небольшую аварию и не доехала. А по пути домой после СТО стала в пробку в месте, где их никогда не бывает — и прямо у окон салона свадебных платьев.

«Покупка и прокат» — гласила вывеска. «Да, прокат — это удобно. Жаль, что когда я оканчивала университет, не было проката вечерних платьев. Или были?», — подумала я.

Прямо в машине начала гуглить, и выяснилось, что проката именно вечерних платьев действительно не было: пара салонов-«динозавров», которые на базе свадебного салона предлагали старомодные платья с корсетами по стоимости, сравнимой с арендой авто.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Все следующие дни я посвятила изучению sharing economy: Airbnb, Uber, велошеринг, прокат бытовой техники… Оказалось, в 2010 году TIME даже назвал совместное потребление одной из десяти идей, которые изменят мир. Я поверила всей душой в то, что прокат — это удобное, простое и этичное решение извечной женской проблемы «полный шкаф, а надеть нечего». Это был 2015 год.

Создание бизнеса

После анализа рынка приняла решение создать салон, в котором стоимость платьев не будет превышать 20−30% стоимости закупки. Основными преимуществами своего салона проката LoveDressMagic я определила:

  • Бесплатные аксессуары к платьям: серьги, сумки, подвески
  • Бесплатная химчистка и мелкий ремонт
  • Повседневные и коктейльные платья стоимостью 20−60 рублей (на тот момент $ 12,5−37,5)
  • График работы 24/7
  • Отсутствие залога, который отпугивает клиентов

Проблема заключалась в том, что денег на открытие все еще не было. Я сразу решила: с первого дня буду работать официально, зарегистрирую ИП.Никаких кредитов и долгов — только самофинансирование, только «хардкор».

Я продала старую машину и на полученные $ 1500 закупила первые 20 платьев у оптового поставщика из России, еще 5 сшила сама по простым выкройкам из интернета — бабушка-швея с детства научила меня шить на базовом уровне.

Под студию я выделила комнату на 9 квадратных метров в пустой квартире, доставшейся от семьи, там никто не жил. Мебель и декор закупала на минском «поле чудес». Прошла курс по продажам и ведению страниц в социальных сетях. Денег на сайт и продвижение не оставалось, поэтому первые полгода рекламировалась только через бесплатные каналы — ВКонтакте, Инстаграм и second.by.

Фото сделано в первом помещении студии Самым сложным было создать располагающую для примерок атмосферу в старой «сталинской» квартире. Чтобы она не выглядела жилой, убрала все атрибуты быта и оставила только то, что связано с работой.

Ни одной картины, пары обуви, шкафа с одеждой, никаких запахов еды — все было надежно спрятано от посторонних глаз.

Я очень комплексовала, что встречаю клиентов на дому, поэтому всегда старалась официально одеваться, ходить по дому в обуви и оказывать классный сервис.

Никогда не забуду первый заказ: студентке нужно было платье для проведения мероприятия. Платье попросили доставить в общежитие.Меня не впустили, сославшись на отсутствие студенческого и юный вид.

Тогда я поехала домой, надела пиджак, шпильки и молнией влетела в здание: «Так, я — директор салона. Привезла платье для концерта. Нет времени объяснять, проведите меня». Теперь вопросов не возникло.

Так первые 20 рублей мне заплатил именно университет.

Остальные клиенты пришли от знакомых. Выручка за первый месяц составила меньше ста долларов. Со второго месяца пошли хорошие заказы — был июнь, сезон выпускных. И уже к июлю стартовые вложения окупились, я вышла в плюс.

Заработанные деньги шли на закупку новых платьев и разработку сайта, с которым помогала сестра.

Клиенты оставляли положительные отзывы, советовали студию друзьям, и уже к осени 2015 года прибыль составляла не меньше $ 500−1000 в месяц.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Сложным оказалось найти не клиентов, а партнеров — химчистку и ателье. При средней стоимость проката платья в 40 рублей отдавать 25−30 рублей ($ 15,6−18,7) на химчистку было невозможно. Давать скидку за количество платьев по партнерскому договору тоже отказывались, не верили, что я смогу приносить по 10 платьев в неделю. По срокам все давали 5−7 дней на чистку одного изделия.

Тогда я изучила профессиональные средства и научилась чистить платья сама: сухая чистка, аква, с перхлорэтиленом. Все заработало как часы, а уже через месяц одна химчистка согласилась на мои условия — увидев, что я разбираюсь в процессе и приношу платья регулярно.

Мы договорились на выполнение заказа за сутки вместо 5−7, уменьшение стоимости чистки в 2−3 раза в зависимости от объема и регулярности.

Новый конкурент и переезд

В октябре неожиданно прогремела новость: в Минск пришла популярная украинская франшиза по аренде платьев. А я-то, дуреха, думала, что чуть ли не первая придумала такую концепцию.

Понимая, насколько крутые они, их бюджеты и возможности и насколько маленькая я в своей комнатушке, я думала всю ночь и сказала мужу: «Все, закрываю LoveDressMagic. Пойду к ним наемным директором или менеджером — я знаю все процессы как никто другой, меня точно возьмут». Он очень помог, убедил утереть сопли и двигаться дальше.

В итоге приход крупного игрока на рынок сыграл только на руку: они так активно продвигались в СМИ, что об услуге проката узнали даже те, кто о ней не подозревал.

Через год у меня были расписаны примерки на неделю вперед, начали приходить певицы и актрисы за нарядами для выступлений, про меня написало несколько изданий. Как это получилось? Я определила несколько причин:

  • Работа по 12−14 часов в сутки
  • Сарафанное радио и интернет-реклама
  • Незанятый на тот момент рынок
  • Хороший ассортимент и ориентация на нужды и интересы клиента.

Но я не знала, радоваться или плакать: ведь студия, которую так хвалили, все еще была комнатой 3 на 3 метра с одним 22-летним сотрудником — мной.

24/7 поступали звонки от клиентов (да-да, ночью тоже бронировали платья, преимущественно администраторы казино), я одна проводила примерки, отвозила платья на чистку и ателье, гладила их, развозила клиентам, вела бухгалтерию, публиковала рекламу и вела страницы в соцсетях.

После 2 лет работы в режиме нон-стоп я поняла, что нужно расширяться. Нашла помещение на заводе «Горизонт». Все, как и мечтала: четырехметровые окна, центр города, много света.
Новое помещение студии. Фото из личного архива Надежды Анисенко

Переезжать было страшно. Дополнительные расходы в € 7000 на ремонт плюс € 400 на аренду ежемесячно пугали — а вдруг не потяну? Расписала все финансовые затраты, проанализировала выручку, обороты, прогнозы на год и решила — смогу.

Постановка бизнес-процессов

После открытия новой студии я поняла, что переезда мало. Нужно делегировать и улучшать процессы, расширять ассортимент. Например, выяснилось, что много упущенной выгоды было из-за отказов или «забываний» прийти за забронированным платьем. Не возмещаемой предоплаты на тот момент не было.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Эту и другие проблемы я стала решать.

1. Автоматизировала процессы. Ввела онлайн-запись Yclients, расходы на абонентскую подписку и рассылку составили до 50 рублей ($ 25) в месяц. Знакомые помогли сделать самописную CRM на php для учета платьев и конверсии бронирований, которая по API интегрируется с YC. Добавила автоматические напоминания о примерке и бронировании, систему аналитики бронирований.

2. Ввела обязательную предоплату — и процент отказов и «не приходов» снизился в 7 раз.

3. Наняла трех сотрудников, прописала подробные инструкции. Например, улыбаться, помогать искренне, не игнорировать просьбы, уточнять все подробности: какое мероприятие, какой дресс-код, какие предпочтения, в чем чувствуете себя комфортно, предлагать воду и конфетки, развлекать детей клиенток — ставить мультики или давать раскраску, не пользоваться телефоном во время примерки.

4. Отменила график работы 24/7 и стала работать с 12 до 20. Увеличила количество полезного рабочего времени путем ввода экспресс-примерки (не час, а полчаса). Так возросло количество клиентов, которых мы успеваем принять в день.

Студия проката платьев в цифрах

Сейчас у нас:

  • Команда из 5 человек
  • 6 производителей-поставщиков платьев из России
  • Более 250 платьев
  • Стоимость проката от 25 до 190 рублей ($ 12,5−95)
  • Каждую неделю в прокат уходит 15−40 платьев. В сезон выпускных (июнь-июль) 90% ассортимента разбирают одновременно
  • 75% примерок заканчиваются бронированием. Каждая пятая девушка уходит с платьем, на которое сперва даже не обратила внимание
  • 10−20 положительных отзывов о сервисе в неделю
  • Рентабельность 20−30% в зависимости от сезона (больше весной, летом, зимой). Выручка стабильно растет по сравнению с аналогичными периодами в прошлом
  • Рекламный бюджет — 400−700 рублей в месяц ($ 200−350). Продвигаемся мы через контекстную рекламу, SEO, и, конечно, сарафанное радио — каждый третий клиент возвращается второй раз или приводит друзей. На страничке в Инстаграм мы ведем журнал для девушек о платьях, фильмах, диетах и красоте, статьи из которого часто копируют российские и украинские прокаты.

Рост конкуренции и планы

Конкуренция растет, и мое решение — диверсифицировать ассортимент и максимально не перекликаться с коллегами. Однако это не всегда обоюдное желание.

За все время работы 4 наших клиентки, вдохновившись, открывали свои прокаты — закупали идентичные платья, копировали содержание и оформление нашего сайта и аккаунтов и начинали демпинговать.

Трое из них уже закрылись и пришли к нам с просьбой выкупить их ассортимент.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Почему этот бизнес может не получиться? Многие «отваливаются» как раз тогда, когда надо «впахивать» нон-стоп. Сильно сказываются отношения с ателье и химчистками: как я отмечала, если не договориться, то получится дорого и с простоями.

Есть нюансы и с сотрудниками — как минимум, их нужно обучать, чтобы они знали о фасонах, фигуре и том, что подойдет клиенту, чуть ли не лучше самого клиента. Можно иметь 1000 прекрасных платьев, но не знать, как их правильно предложить.

А мы работаем, потому что я воспринимаю студию не только как бизнес, но как дело жизни. Каждый день ищу новых поставщиков, договариваюсь о выгодных условиях, отслеживаю тенденции и модные платья.

Учу сотрудников не обслуживать клиента, а искренне помогать. Химчистки и ателье борются за нас: мы даем большой объем работ и для небольших компаний являемся одним из ключевых клиентов.

А если кто-то из них хочет поднять цены или увеличить сроки, переходим к другим.

В планах — открытие точек розничных продаж платьев, которые можно выкупать, рассматриваем варианты собственного производства.

Совет тем, кто хочет открыть свое дело

1. Будьте готовы поначалу делать все самостоятельно. Изучите каждый процесс вдоль и поперек: от уборки до финансов.

2. Не надейтесь на кредиты, инвестиции и друзей-партнеров как на волшебную пилюлю, которая спасет ваш бизнес. Я убеждена, что только бизнес, находящийся на самофинансировании, способен прожить долгие годы.

3. Не позволяйте себе питать иллюзии о том, что работа на себя всегда лучше работы «на дядю».

4. Не запускайте дело без детальных просчетов: прогнозы, риски, возможные изменения в законодательстве.

5. Не топчитесь на месте и не бойтесь изменений — оптимизируйте бизнес-процессы, внедряйте системы учета клиентов и расходов, становитесь удобнее и мобильнее для клиента.

6. Держите обратную связь с клиентом и не давайте отзывам оставаться без ответа и работы над ошибками.

7. Делегируйте все, что можно делегировать, но не позволяйте себе расслабляться и становиться сторонним наблюдателем, а не управленцем.

Источник: https://probusiness.io/experience/4912-nikakikh-kreditov-i-sponsorov-tolko-khardkor-posmotrite-kak-vcherashnyaya-studentka-stroit-biznes-na-prokate-platev.html

Открываем бизнес на прокате костюмов

Бизнес-идея: Прокат одежды

  • Код ОКВЭД
  • Выбор помещения
  • Покупка прокатного материала
  • Юридическая сторона вопроса
  • Сколько зарабатывают прокатчики костюмов
  • Реклама

То, что прокат костюмов пользуется спросом ни у кого не вызывает сомнений. Костюмы берут на корпоративы, вечеринки, свадьбы, маскарады, дни рождения и детские праздники.

С их помощью организуются промо-акции и рекламные мероприятия. Благодаря ярким костюмам любой праздник приобретает особый окрас и заставляет улыбаться всех присутствующих.

Несмотря на то, что огромных прибылей данная деятельность не приносит, грамотно организованная точка проката костюмов, в совокупности с личным пошивочным цехом и отделом продаж может оказаться весьма доходным бизнесом…

Код ОКВЭД

Первое что нужно сделать — зарегистрироваться в местной налоговой службе. Для этих целей идеально подойдет классическая организационно-правовая форма — индивидуальное предпринимательство. При заполнении заявления на регистрацию следует указать ОКВЭД 71.40.9 – «прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций».

Выбор помещения

Далее важно продумать вопрос с офисным помещением. Начинать дело можно и без него, организовав склад дома, но все же с офисом лучше, чем без него. Принимать клиента дома не удобно и не солидно.

Благо потребуется арендовать всего ничего — от 15 м2. Единственные условия при выборе помещения — оживленное место и наличие удобных подъездных путей к зданию.

Затраты на обустройство офиса (оргтехника, мягкая мебель, ТВ…) составят порядка 50 тыс. рублей.

Покупка прокатного материала

Следующий вопрос — покупка прокатного материала. В идеале, чем выше ассортимент прокатной точки  — тем лучше. Наибольшей популярностью пользуются: плюшевые костюмы, костюмы — дисней, клоуны, пираты, животные, супергерои (человек-паук),  новогодние костюмы, сказочные персонажи, герои популярных фильмов и ростовые куклы. Это то, что нужно иметь в первую очередь.

Закупаться в Китае, несмотря на всю привлекательность цены (китайский костюм может быть дешевле в 4-5 раз отечественного) не рекомендуется. Качество китайского материала, внешний вид и пошив в большинстве случаев оставляют желать лучшего. Прослужат такие костюмы недолго и могут подвести в самый неподходящий момент.

Костюмы для проката следует приобретать в разных размерах: взрослые женские костюмы в размерах от 42 до 52, взрослые мужские костюмы от 46 до 56 и детские костюмы от 2-х до 9-ти лет.

Для организации проката потребуется приобретение не менее 50 единиц. При средней оптовой цене в 2000 рублей за единицу общие расходы на приобретение костюмов составят порядка 100 тыс. руб. рублей.

Общие же расходы на старт дела составят не менее 150 — 200 тыс. рублей.

Юридическая сторона вопроса

Костюмы, как и любая одежда вещь достаточно «ненадежная». В прокате может случится многое. Где-то появится дырка, где-то жирное пятно. Поэтому важно продумать все вопросы взаимоотношения с клиентом.

Большинство прокатчиков перед тем, как отдать костюм в прокат заключают письменный договор с клиентом, в котором указывают в первую очередь: элементы костюма, его состояние и стоимость, дату начала аренды и залоговую сумму.

Сам же клиент должен предъявить паспорт и указать свои паспортные данные в бланке заказа.

Что же касается залоговой суммы, то её следует брать в полном размере от стоимости костюма. Никакие документы заменяющие залог, в соответствии с законодательством РФ в этом отношении не действуют. То есть, если клиент заберет костюм и не вернет его, что то доказать будет крайне сложно.

Сколько зарабатывают прокатчики костюмов

Сколько можно заработать на прокате костюмов? Однозначного ответа, конечно, нет. Однако решающими факторами могут быть: ассортимент костюмов, грамотная рекламная компания и размер населения города.

Если первые два пункта вполне решаемы, то вот с размером населения ничего поделать нельзя. Как бы не старался организатор дела, но в населенном пункте с 30 тыс. жителей заработать на прокате костюмов будет невозможно, по причине низкого потока клиентов.

Эксперты советуют открывать подобное дело исходя расчета — одна прокатная точка на 100 тыс. жителей.

Фактически, чтобы заработать 50 тысяч рублей чистой прибыли в месяц необходимо сдать в прокат порядка 150 костюмов, при средней цене проката равной 400 рублей/сутки. Цифра достаточно серьезная и не всегда достижимая, особенно в «межсезонье».

Поэтому, чаще всего прокатчики костюмов предлагают дополнительные (или основные) услуги клиентам, в том числе: пошив костюмов на заказ, продажа костюмов, услуги аниматоров.

Это позволяет значительно увеличить оборот фирмы, хотя и требует немного больших затрат на старт дела.

Реклама

Традиционный сезон в прокате костюмов наступает в предновогодние дни. Именно к этому периоду следует планировать открытие бизнеса, что бы окупить большую часть стартовых затрат. Важна при этом и грамотная рекламная компания. Чем больше целевых клиентов вы охватите — тем лучше.

В первую очередь это реклама в детских садах и школах, театральных студиях, фотостудиях и в ночных клубах. Не лишним будет создание группы в соцсетях, а также сайта-визитки организации. На сайте можно выложить красочные фотографии костюмов, публиковать информацию об акциях и скидках, а также новые поступления товаров.

Это здорово повышает авторитет фирмы в глазах клиента и увеличивает количество заказов.

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/447-otkryvaem-biznes-na-prokate-kostyumov.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.