+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-идея: Линзомат – бизнес на торговле контактными линзами

Содержание

Линзомат — бизнес на торговле контактными линзами

Бизнес-идея: Линзомат - бизнес на торговле контактными линзами

  • Месторасположение линзомата
  • Сколько нужно денег на открытие такого бизнеса, как линзомат
  • Как разрекламировать линзомат
  • Сколько можно заработать на линзомате
  • Пошаговый план открытия бизнеса по установке линзомата
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации
  • Какие документы нужны для оформления бизнеса
  • Нужно ли разрешение для открытия
  • Технология производства

Рынок контактных линз на сегодняшний день — динамично развивающееся направление в сфере оптической коррекции зрения.  Все больше людей во всем мире пользуются контактными линзами, так как линзы имеет ряд преимуществ перед обычными очками. Есть и объективные причины возрастающей популярности линз — плохая экология, длительная работа за компьютером и другие причины. Можно сделать вывод о том, что бизнес на торговле контактными линзами — прибыльное направление деятельности. Новинкой в сфере розничной торговли линзами является так называемый «Линзомат» — вендинговый аппарат по продаже контактных линз…

Линзомат за счет своей компактности предлагает удобство и наглядность в выборе товара  покупателями, схожей с обычным салоном оптики. Но при этом имеет более низкие цены на товар — в первую очередь за счет экономии на содержании торговой точки.

Линзомат не требует наличия продавцов, то есть отсутствует очень важная статья затрат — выплата заработной платы. К тому же, автомат занимает всего 2-3м2 торговой площади, а значит арендная плата — минимальна (5-10 тыс. руб. в месяц).

Месторасположение линзомата

Ниша на данный момент практически не занята. Встретить линзоматы пока можно только в очень крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Казань). Но приход линзоматов в регионы не «за горами».

Ведь открыть подобный бизнес не так сложно.

Мест для установки линзоматов достаточно много: торговые и бизнес-центры, гипермаркеты, поликлиники, спортивные центры и другие места, где существует высокая проходимость потенциальных покупателей.

Сколько нужно денег на открытие такого бизнеса, как линзомат

Покупка нового линзомата обойдется предпринимателю в 150 — 200 тыс. рублей. Такой аппарат может вмешать до 50-70 ассортиментных позиций товара. Автомат оснащается большим графическим дисплеем, на котором отображается цена товара, его наименование и дополнительная информация.

С помощью системы онлайн-мониторинга владелец может осуществлять контроль за работой линзомата и анализировать все параметры его работы в режиме реального времени, находясь в любой точке планеты. Надежность расчетов с покупателями достигается благодаря оснащению линзомата инфракрасными датчиками, контролирующих выдачу товара.

Если каким-либо причинам товар не был выдан, кредит с покупателя не списывается. Это очень важно при продаже такого дорогостоящего товара как контактные линзы.

Высокая цена товара делает важным и такое качество аппарата как его надежность и вандалоустойчивость. Часто, при полной загрузке автомата стоимость товара может быть выше, чем сам линзомат. Поэтому конструкция аппарата состоит из прочного стального корпуса, гарантирующего надежность его работы.

Срок службы линзомата (по паспорту) составляет порядка 7-10 лет. Сам аппарат очень универсален. Если вдруг у вас «не пойдет» торговля линзами, аппарат может быть легко переоборудован под торговлю другим товаром: сувениры, диски, книги, безрецептурные медикаменты, продукты питания, напитки.

Ввести новое наименование продукции или сопутствующих товаров можно самостоятельно менее, чем за 10 минут. Для обслуживания сети из 20 линзоматов достаточно привлечь всего одного оператора. Временные затраты на обслуживание одного аппарата составляют не более 20 минут.

За один 8-часовой рабочий день,с учетом временных затрат на дорогу, оператор может проработать до 10 аппаратов.

Как разрекламировать линзомат

С точки зрения рекламы своей торговой марки линзомат — отличное маркетинговое решение. Опционально в автомат может встраиваться ЖК-монитор для демонстрации рекламных и инфо-роликов.

С помощью установки специального лайтбокса автомат становится очень заметным издалека. Фактически, линзомат может зарабатывать не только на продаже товара, но и на продаже рекламных мест.

Сколько можно заработать на линзомате

Исходные данные для расчета прибыльности линзомата:

  • Оптовая цена единицы товара — 600 рублей
  • Средняя наценка на товар — 350 рублей
  • Количество проданных упаковок линз в месяц — 110 штук

Отсюда ежемесячный доход от одного линзомата составляет: 110 уп. х 350 руб. = 38 500 рублей

Для расчета чистого дохода перечислим ежемесячные расходы бизнеса:

  • Аренда торгового места в ТЦ — 7000 рублей
  • Налоги (ЕНВД) — 1500 рублей
  • З/п оператора (из расчета на один линзомат) — 1000 рублей
  • Прочие расходы — 2000 рублей
  • Общая сумма расходов в месяц: 11 500 рублей

Общая сумма расходов в месяц: 11 500 рубл Чистая прибыль с одного аппарата: 38 500 руб. — 11 500 руб. = 27 000 рублей. При таких показателях один линзомат окупается всего за 7 месяцев. Получается, нужно в среднем продавать всего три-четыре пачки линз в день, и это, как понимаете не предел. Если установить линзомат в высоко-проходимом месте доходы от продаж увеличатся в разы.

Пошаговый план открытия бизнеса по установке линзомата

  1. Анализ рынка сбыта, мест установки.
  2. Составление бизнес плана.
  3. Регистрация бизнеса.
  4. Покупка линзомата.
  5. Аренда места.
  6. Установка аппарата.
  7. Реклама.

На доходность бизнеса напрямую влияет проходимость места. Чем более оно будет оживленным, тем больше покупок будет совершено. Именно поэтому к выбору места установки стоит подходить с полной ответственностью. Как правило, линзоматы не нуждаются в рекламе.

Но расклеить объявления, дать рекламу в местной газете все же стоит.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

При регистрации линзомата стоит указать код ОКВЭД 47.99 – прочая розничная торговля вне магазинов. Или 47.99.2 – торговля через автоматы.

Какие документы нужны для оформления бизнеса

Для легализации бизнеса достаточно зарегистрировать ИП. Для этого необходимо в налоговую инспекцию по месту регистрации заявителя предоставить:

  • Ксерокопию паспорта;
  • Квитанцию об уплате государственной пошлины;
  • Заявление в установленной форме.

Если планируется установка сети линзоматов рекомендуется открыть ООО. Процедура оформления бизнеса схожа с регистрацией ИП.

Нужно ли разрешение для открытия

Лицензирования и сертификации установка линзомата не требует. При продаже продукции медицинского назначения важно иметь сертификаты качества, которые предоставляют поставщики.

Технология производства

Работа линзомата во многом схожа с деятельностью вендинговых автоматов по продаже еды и напитков. Для приобретения линз достаточно лишь нажать несколько кнопок, внести средства и получить требуемые линзы.

В аппарате может продаваться большой ассортимент линз, которые можно носить от 1 дня до нескольких месяцев. Как правило, ассортимент составляется из самой востребованной продукции.

Вся продукция, помещенная в автомат должна иметь сертификаты качества.

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/392-linzomat-biznes-na-torgovle-kontaktnymi-linzami.html

Как открыть интернет-магазин линз

Бизнес-идея: Линзомат - бизнес на торговле контактными линзами
В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин линз и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

На данный момент в России работает свыше 30 тысяч интернет-магазинов.

Тематика торговли в интернете весьма разнообразна, так же как и страны её осуществляющие.

По словам экспертов рынка в ближайшие годы доля продаж товаров и услуг через интернет увеличится с 2,5 до 10%, при этом на российский рынок активно наступают представители других стран, таких как Китай (TaoBao,Alibaba) и США (Amazon, Ebay).

Положительную роль играет и тот факт, что растет проникновение интернета в регионы нашей страны и общее доверие населения к электронной торговле. Обеспеченность населения растет вместе со спросом на коммерцию в данном виде, но ещё далек тот момент, когда он сравняется с розницей.

Да и в любой кризис люди уходят в интернет за покупками, о чем говорит кризис 2008 года.

И раз уж вы собрались открывать интернет-магазин контактных линз и очков, давайте взглянем на этот сектор интернет торговли пристальнее.

Статистика

Согласно данным портала ochkov.net и weboptica.ru количество интернет-магазинов, занимающихся оптикой, не превышает полусотни, что говорит нам о том, что простор для деятельности еще существует.

Давайте рассмотрим варианты как можно действовать данной ситуации.

Разработка сайта

Для начала работы нам необходимо сердце нашего интернет-магазина это сайт. По информации аналитического портала рынка веб-разработок в России, средняя стоимость создания интернет-магазина в Москве и Санкт-Петербурге может составить от 30 до 300 тысяч рублей, и занять по времени 1 -2 месяца.

Главный критерий при создании интернет-магазина, и соответственно коммерческий успех зависит от того пойдут ли к вам покупатели. Важно обратить внимание на следующие моменты:

Простота заказа. Должна быть удобная система поиска, расширенный ассортимент.

Обратная связь. Очень важно услышать своего клиента. Он может много рассказать о том, что нужно поменять, исправить, доделать, комментировать свои поступки, а вы извлекать из этого пользу.

Где закупать товар

Закупку товара будем производить непосредственно у производителей. На эту статью расходов мы потратим от 40 до 100 тысяч рублей, в зависимости от ассортимента товаров и ценовой политики производителей.

Рентабельность

Средняя наценка на контактные линзы в нашем интернет-магазине составит 300 процентов от закупочной цены производителя, что даст нам срок окупаемости нашего бизнеса от 3 месяцев до 1 года, при обороте в 900 тысяч рублей и чистой прибыли в 120-200 тысяч рублей, рентабельность продаж по валовой прибыли в 40 процентов, с расходами на товар и налоги в 10-15 процентов.

Бизнес-модели

Теперь давайте рассмотрим различные варианты продажи и сотрудничества.

Посредничество

Начать закупку товара можно с договоренности с производителем о рассрочке платежа, без особых вложений в бизнес. Главное правильная закупка, товар может оказаться в остатке и стать неликвидным. Нужно вовремя проводить аналитику продаж, мониторинг ассортимента.

Выше приведенный метод можно отнести к дропшиппингу, то есть прямая поставка от производителя к клиенту, разница только в том что товар не будет залеживаться на складе, так как у вас его нет.

Цены у производителей оптовые, поэтому можно отыграть наши 300 процентов наценки. Мы не думаем о доставке, ее берет на себя производитель. У них как правило есть каталог, нам ничего не надо искать.

Вроде бы все хорошо, но есть свои нюансы.

Мы не сможем контролировать отправку и сроки доставки товаров до клиента. Нет возможности оценить качество товара, и контролировать остатки на складе.

Производитель

Теперь давайте посмотрим со стороны производителя, то есть если бы мы сами производили контактные линзы и очки. Со стороны производителя главное на мой взгляд это ранжировать товар по цене и минимальной стоимости отгрузки. Заниматься прямыми продажами, оптовой торговлей, искать дистрибьютора, продавать эксклюзивные права на продажу продукции.

Вот теперь когда мы с вами рассмотрели особенности рынка оптических товаров и бизнес модель, давайте обратимся к нашей целевой аудитории, к тому кому мы будем продавать наш товар.

Целевая аудитория

Кто они, наши покупатели? Чего они хотят? Чем живут наконец?Наша целевая аудитория это женщины в возрасте от 18 до 55 лет, среднего достатка.

Главное в этом сегменте не рассматривать группу покупателей как единое целое, а сегментирование целевую аудиторию по возрасту.

Так как отличие девушки в 18 лет с ее заигрыванием с парнями и Инстаграмом, отсутствием денег и желанием самовыражения от взрослой женщины которая состоялась, может себе позволить больше, разница между ними огромна.

Мы бы советовали вам их разделить на группы и проработать. Как вы их видите? Что ими движет? Какие шаги нужно предпринять чтобы они купили товар именно у нас? Найдите что-то ценное чтобы их заинтересовать.

Конкуренты

Пришел момент посмотреть на наших потенциальных конкурентов, можно сказать гуру электронной коммерции в области контактных линз и очков.

1. Ochkarik.ru
Был открыт первый интернет-магазин в 2007 году. В 2012 году уже охватил своим успехом 78 городов России и стран СНГ. Имеется своя научно-исследовательская база.

Плюсы:
Сайт работает круглосуточно, ценовая разница между интернет-магазином, и сетевыми магазинами этой же сети. Есть подарочные карты, клубные карты.

Минусы:
В основном платная доставка, нет бонусной программы. Хромает сервис по телефону. Иногда отсутствует смс оповещения.

2. Glavlinza.ru
Работает с 2004 года. Заказы принимаются по будням с 9 до 21, в выходные дни с 10 до 18 часов.

Плюсы:
Система скидок, низкие цены, быстрая доставка.

Минусы:
Не очень удобный сайт, не оптимизирован под мобильные устройства, низкий уровень сервиса.

3. Ochkov.net
Основан в 2003 году. Опытные специалисты на рынке оптических товаров. Располагает крупнейшим складом. 170 тысяч постоянных клиентов.

Плюсы:
Весьма широкий ассортимент продукции. Акции и подарки покупателям. Удобный и лаконичный дизайн сайта. Удобный поиск.

Минусы:
Платная доставка.

Где найти поставщика

Далее мы с вами рассмотрим поставщиков контактных линз и очков.

Крупными игроками на данном рынке является один из выше упомянутых – компания Ochkov.net.

Также есть компания Оптик-Центр это оптовый поставщик на рынке РФ с 1992 года. Представлен всеми известными марками и моделями контактных линз и очков. Имеется большой выбор аксессуаров.

Ещё один крупный представитель это компания Оптик Плюс Групп, история которой начиналась в Санкт-Петербурге с эксклюзивного представления группы Bausch&Lomb.  На данный момент представлена в 19 городах России и обеспечивает сервис на рынке оптовых продаж.

Персонал

Настало время обсудить персонал нашего интернет-магазина.
Для интернет-магазина по продаже контактных линз со средним оборотом в 900 тысяч рублей который мы считали выше достаточно иметь по мимо директора, бухгалтера, менеджера по поддержке пользователей со знанием всех способов оплаты которые есть на сайте, системного администратора, программиста ещё 2-3 курьеров.

Способы оплаты

Вот мы и добрались до самого вкусного, до оплаты.
Рассмотрим несколько вариантов.

Наличные. Большинство расплачивается наличными курьеру. Это самый популярный способ оплаты.

Дебетовые и кредитные карты. Это второй по популярности способ оплаты, он обязательно должен находиться на сайте интернет-магазина

Электронные деньги. Пожалуй за ними будущее, так что развивайте их у себя на сайте, чтобы быть потом на высоте. Это и Webmoney, Яндекс деньги, и.т.д.

Данные услуги можно комбинировать, пример тому Робокасса, которая обслуживает все вышеперечисленные виды платежей.

Способы доставки

И на последнем этапе мы обсудим способы доставки наших контактных линз покупателю.

проблема вовремя доставлять товар. Как и в случае с платежами доставка должна быть быстрой, удобной, и  качественно новой.

Можно завести свою службу доставки, в виде курьеров, которую мы обсуждали выше, ее можно и нужно постоянно держать в тонусе и совершенствовать.

Также можно задействовать курьерскую службу, отдать на аутсорсинг доставку. Ещё есть почта России, тем более можно отправлять товар в удаленные уголки нашей страны. EMS служба Почты России показывает неплохие результаты, но до совершенства ей еще далеко.

 Такой план у нас получился, при рассмотрении вопроса как открыть интернет-магазин линз.Мы надеемся  он вам пригодится. И придётся  по душе, вы обязательно построите свою империю бизнеса в интернете, посредством своего интернет-магазина. 

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

Источник: https://moguta.ru/blog/biznes-v-internete/kak-otkryt-internet-magazin-linz

Как открыть оптику с нуля

Бизнес-идея: Линзомат - бизнес на торговле контактными линзами

Спрос на дорогие и брендовые оправы ситуативен и не отличается стабильностью, а вот очки по рецепту нужны всегда. Одновременно с ними можно продавать контактные и даже цветные линзы, аксессуары по уходу за ними, капли и витамины для глаз.

Затраты и прибыль

По предварительной оценке вложения в оптику составят около 1’600’000 ₽. Бизнес отличается постоянным спросом, но выход в точку окупаемости все равно не будет быстрым и займет 1,5 года при учете средней прибыли в 80’000 ₽.

Затраты на старте: примерный расчет для Саратова

Статья расходовСумма, ₽
Регистрация бизнеса20’000
Оборудование750’000
Первая партия товаров750’000
Непредвиденные расходы30’000
Итого1’600’000

Ежемесячные затраты

Аренда20’000
Зарплата73’000
Закупка товаров10’000
Реклама20’000
Итого213’000

Регистрация бизнеса

Для оформления оптики достаточно зарегистрировать ИП. Заполните заявление установленного образца в налоговой по месту жительства, приложите копию паспорта вместе с оригиналом и квитанцию об оплате госпошлины.

Также вам понадобится получить лицензию на выполнение медицинских работ или услуг. Сделать это несложно, но сбор всех необходимых документов займет время. Подготовьте пакет из учредительных и регистрационных документов, получите санитарно-эпидемиологическое заключение, предоставьте документы на помещение и оборудование, а также подтвердите квалификацию соответствующими дипломами.

Выбор помещения

Не обязательно искать помещение в местах массового скопления народа, подойдет любое место с удобной транспортной доступностью. Даже наоборот — кабинет оптики в шумном торгово-развлекательном центре отпугнет потенциальных посетителей, поэтому расположение в исторической части города или спальном районе может стать более выгодным.

Витрина с очками и линзами, место для продавца, кабинет специалиста и небольшая мастерская с оборудованием для обточки линз — все это можно разместить на площади 30 кв м. Арендные платежи зависят от расположения вашей оптики. Как минимум вам потребуется 20’000 ₽.

Позаботьтесь о яркой и заметной вывеске и дизайне интерьера: оптика должна выглядеть как нечто среднее между врачебным кабинетом и салоном аксессуаров.

Оборудование

Оснащение оптики требует покупки специализированного и дорогостоящего оборудования. Экономить и покупать б/у не стоит, так как медицинское оборудование должно соответствовать нормативам.

Минимальный набор оборудования для оптики включает в себя следующие позиции:

  • Авторефрактор — 250’000 ₽
  • Диоптиметр — 50’000 ₽
  • Щелевая лампа — 70’000 ₽
  • Проектор — 50’000 ₽

Также закупите мебель и все нужное для торговли. Минимальная сумма расходов с их учетом около 750’000 ₽.

Как выбрать поставщика

Салоны оптики условно можно разделить на три категории:

  • Точка по продаже готовых очков
  • Мультибрендовый салон
  • Салоны класса люкс и премиум

Рекомендуем выбрать второй вариант и сделать ставку на рецептурное изготовление и продажу очков средней ценовой категории. Закупите оправы и линзы в большом ассортименте, а также контактные линзы разных диоптрий и аксессуары к ним.

Производитель оправ не имеет значения и лучше, если он будет не сегментированного класса, поскольку это тот случай, когда клиентов волнует не бренд, а удобство и функционал. А вот с контактными линзами дело обстоит несколько иначе: клиенты привыкают к определенной марке линз и пользуются только ими. Одной из таких популярных марок являются Acuvue Oasys.

Расходы на первую партию линз и товаров ничуть не уступают расходам на оборудование — 750’000 ₽.

Как рекламировать бизнес

Можно оказывать услуги по проверке зрения бесплатно всегда или по акции при заказе очков. Стандартная проверка зрения обойдется дешевле комплексной проверки, но последняя включает в себя рекомендации от врача, а не только рецептур на очки или линзы.

Отличным вариантом станет предложение на заказ вторых очков (для чтения или, наоборот, для дали) по скидке или абонемент на покупку контактных линз. Такие акции способствуют лояльности клиентов.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Преимущества:

  • Наличие постоянного спроса
  • Возможность заработать на продаже сопутствующих товаров и услуг
  • Перспективы для роста и развития

❌ Недостатки:

  • Большие вложения на старте
  • Необходимость соответствовать заданным в сфере стандартам
  • Долгий выход на окупаемость

Оптика требует больших вложений на старте, но в будущем эти расходы окупятся при должном уровне заказов. Количество заказов зависит не только от цены, но и от качества вашей работы. Сделайте ставку на индивидуальный подход и успех не заставит себя ждать. Удачи!

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-2382432/

Укрытые веками

Бизнес-идея: Линзомат - бизнес на торговле контактными линзами

Контактные линзы приближают потребителей оптики к Сети

Одним из первых продавать контактные линзы через интернет в России начал магазин «Доставка линз».

13 лет назад выпускник Международной академии маркетинга и менеджмента Иван Попов вместе с партнерами Русланом Сулимой и Михаилом Гутиным зарегистрировали ООО «Современные системы электронной торговли», которое задумывалось как магазин торговли универсальным ассортиментом через интернет. «Это не могла быть бытовая техника или одежда. Продавать надо было регулярно», – объясняет Попов.

Идея подвернулась случайно – зайдя в салон оптики, он увидел на витрине упаковку линз: «Продавец вкратце рассказал мне о контактных линзах, и я понял, что это идеальный товар, который должен продаваться в интернете, потому что он нужен потребителю регулярно».

Загоревшись этой, в общем‑то, немудреной бизнес‑идеей, партнеры сразу поставили себе амбициозную планку. В создании своей площадки они ориентировались на американский интернет‑магазин оптических товаров 1800contacts.

com, созданный в 1995 году предпринимателями Джонатаном Куном и Джоном Николсом в американском штате Юта.

Магазин тоже специализировался на продаже контактных линз известных производителей, в том числе Jonson&Jonson Vision Care, Ciba Vision, Bausch&Lomb, и к началу 2000‑х стал настолько крупным, что приобрел еще одного интернет‑игрока – компанию Lens Express, а позже вышел на биржу.

В России такой бизнес открывал в то время заманчивые перспективы – продажа линз через интернет была еще свободной нишей. В этом сегменте у Попова и его партнеров тогда было всего три конкурента – Opticalnet.ru, NetLens, InOptika.ru, еще один крупный ресурс Ochkov.net добавился к этому списку только в 2003 году. Правда, и спрос в Сети был катастрофически низким.

«За первый полный месяц работы мы получили 17 заказов. Мы были в шоке. Шесть месяцев работы по запуску проекта, чтобы получить всего 17 заказов! Тогда мы сделали рекламную кампанию в интернете, и в течение двух‑трех месяцев преодолели рубеж в 200 заказов в месяц.

Еще через два месяца звуковую систему, сигнализирующую о новых заказах, пришлось отключить, так как она разрывалась», – вспоминает Иван Попов.

Еще через несколько лет спрос на продукцию магазина «Доставка линз» подогрел и новый тренд на рынке. В России начали продавать однодневные контактные линзы, которые были гораздо выгоднее производителям и продавцам, чем их ежемесячные аналоги. В год одному клиенту нужно было купить 24 упаковки «однодневок», каждая из которых включала 30 линз.

Раньше он покупал только четыре упаковки ежемесячных линз с шестью единицами в каждой. Производители начали масштабно рекламировать «однодневки» в России, и к 2006 году их продажи заняли порядка 40% в общем объеме линзового сегмента.

Как и рассчитывали владельцы магазина «Доставка линз», выбранный ими продукт стал товаром регулярного спроса, это дало мощный толчок развитию этого бизнеса в Сети и сразу привлекло в этот сегмент новых игроков.

Сцены у экрана

В кризис на рынке онлайн‑торговли с контактными линзами работали уже сотни игроков. Это совпало с общим бумом продаж в Сети. По данным Ассоциации компаний интернет‑торговли (АКИТ), в 2009–2012 годах обороты онлайновых магазинов увеличивались на 25–35% в год, тогда как традиционная розница росла только на 5–15%.

Помимо непрофильных предпринимателей, заинтересовавшихся перспективной нишей, на этот канал продаж скоро обратили внимание и владельцы специализированных салонов оптики в офлайне.

Владелец интернет‑магазина контактных линз LensDay Илья Мусатов открыл эту площадку в 2008 году как дополнительное направление своего бизнеса одновременно с салоном «Стильная оптика» в бизнес‑центре «Новоспасский двор».

«В первые месяцы работы интернет‑магазина было тяжко. Стабильные онлайн‑продажи – по 10 заказов в день – пошли примерно через полгода, – признается он. – Когда в салон стало приходить все больше клиентов из интернета, я понял, что надо уходить в онлайн. И ушел».

Мощным конкурентом для участников интернет‑торговли линзами стал онлайн‑проект «Очкарика». «Мы открыли интернет‑магазин в период кризиса, и первое время он работал только в Москве.

А четыре года назад приняли решение о массированной экспансии по этому направлению – полностью пересмотрели стратегию продаж, снизили цены, начали работать в регионах, где наладили сеть пунктов самовывоза товара», – вспоминает заместитель генерального директора по маркетингу, рекламе и PR сети «Очкарик» Дарья Бодрова.

Скоро конкуренцию интернет‑канала стали остро ощущать лидеры оптического рынка в офлайне. Цены на контактные линзы в Сети были на 10–15% ниже, чем в обычных магазинах, и потребительский спрос на этот товар постепенно начал перетекать в интернет.

«Мы активно развивали направление контактных линз у себя в сети, проводили акции, устанавливали шок‑цены. А потом поняли, что мы смешны со своей шок‑ценой.

Покупатель говорил: «Я в шоке от вашей шок‑цены в 950 рублей, потому что могу купить такие же линзы в интернет‑магазине на 110 рублей дешевле», – вспоминает директор по маркетингу сети Eyekraft Сергей Машуков.

Крупнейшие зарубежные производители линз тоже стали воспринимать интернет уже как полноценный канал продаж в России.

«Если раньше они выступали категорически против онлайн‑магазинов, которые буквально «уводили» клиентов из салонов и отнимали продажи контактных линз у врачей‑офтальмологов, то с выходом «Очкарика» многие представители этих компаний прямо говорили салонам оптики: открывайте интернет‑магазины, если не хотите упустить клиентов», – вспоминает Иван Попов.

Пока рынок переживал приход новых игроков, владельцы «Доставки линз» задумались о диверсификации бизнеса и вывели на рынок ноу‑хау – вендинговые автоматы по продаже контактных линз, так называемые линзоматы. «Идея родилась еще в 2004 году. Затем мы довольно долго ждали, когда рынок будет готов.

В 2007 году мы даже зарегистрировали в Российском авторском обществе разработку «Способ продажи контактных линз при помощи автоматического аппарата».

И в 2011 году запустились, несмотря на то что все бизнес‑справочники говорят, что продавать товар дороже $10–15 через вендинг‑машины невозможно», – рассказывает Попов.

Через год у них появился конкурент и в этой нише – московская компания Mr.Lensomat24 (ООО «Новые торговые технологии») начала продавать франшизу на автоматизированную торговлю контактными линзами.

Стоимость стартового франчайзингового пакета на один линзомат составляла 390 тысяч рублей, а срок окупаемости этого вложения – 4–6 месяцев.

Линзоматами пытались заниматься и крупные операторы рынка оптики в офлайне, однако их проекты не увенчались успехом.

По словам Сергея Машукова из Eyekraft, его компания пыталась продавать контактные линзы через линзоматы два года назад. «У нас есть магазины с очень большим трафиком, и, чтобы развести потоки потребителей, мы приобрели два линзомата.

Однако с ними возникло много технических проблем – монетоприемник, например, не был адаптирован к ценам и скидкам, которые мы предлагали, не принимал бонусные карты.

Эксперимент продлился два месяца, и мы отказались от этой идеи», – признается Машуков.

Слеза пошла

Сейчас интернет‑магазины контактных линз составляют жесткую конкуренцию офлайновым магазинам оптики. По данным компании Euromonitor, в прошлом году интернет‑продажи заняли 22% всего рынка контактной коррекции зрения, собрав совокупно 3,8 млрд рублей (см. таблицу).

Интернет‑канал стал крупным куском пирога для производителей и оптовиков. По оценкам руководителя отдела контактной коррекции зрения компании – дистрибьютора контактных линз «Гранд Вижн» Павла Колотилова, в общем объеме продаж его компании интернет‑магазины занимают 30–35%.

Операторы рынка офлайн‑оптики признают, что продажа линз по традиционным каналам становится все менее рентабельной. Генеральный директор салонов оптики «Светочи» Игорь Тюрин‑Кузьмин отмечает, что наценка салонов на контактные линзы несколько ниже, чем на очковые линзы и оправы.

С ним согласен Сергей Машуков из Eyekraft: «В 2012 году по продажам контактных линз в штуках мы выросли в 2,5 раза больше, чем весь рынок, а потом проанализировали финансовые показатели и прослезились. Оказалось, что мы продали много мелкого песка и по деньгам ушли в минус – издержки съедают весь заработок. Кроме того, линзы дают отток покупателей очковой продукции, где наценка выше.

Сейчас мы вывели линзы из приоритетных категорий наших магазинов и будем развивать их только как сопутствующие товары».

Конкуренция усиливается и между игроками интернет‑рынка – удерживать рентабельность становится все сложнее.

Несмотря на то что в интернете все магазины находятся «на расстоянии одного клика» и продают один и тот же стандартизированный товар, а расходы на организацию бизнеса кажутся минимальными, удержаться на плаву непросто.

Игроки утверждают, что единственной статьей расходов, по которой они обыгрывают офлайн, является отсутствие необходимости арендовать торговые площади. В остальном это те же затраты – реклама, персонал call‑центра, аренда офисного помещения, из которых 20–40 кв.

м нужно отвести под склад. К этому еще добавляются расходы на доставку (самая значительная затратная часть) и содержание сайта. Привлечение одного клиента, таким образом, обходится интернет-магазину в среднем в $50, а заработать на одном заказе удается только $5.

«Обычно происходит так: люди открывают интернет‑магазин, закупают товар и демпингуют – ставят наценку в 3% от закупочной стоимости.

Но на жизнедеятельность магазина надо потратить как минимум 25%, поэтому в среднем они разоряются за месяц‑два», – поясняет Илья Мусатов из LensDay. Сейчас крупные и средние интернет‑магазины работают с наценкой от 25%, мелким игрокам с трудом удается существовать и с 10–15%.

«Низкая наценка перестала быть логичной, так как она не позволяет нормально развивать проект», – отмечает Павел Колотилов из «Гранд Вижн».

Чтобы привлечь клиента, интернет‑игроки прибегают к традиционным маркетинговым приемам.

«В прошлом году мы тщательно проанализировали проекты конкурентов и выяснили, что рынок играет по правилам, когда стоимость доставки линз не включена в рекламируемую на сайтах стоимость.

До этого мы учитывали стоимость доставки в своих ценах на сайте и поняли, что где‑то проигрываем. С прошлого года мы разделили эти услуги, что, конечно, сказалось на росте продаж», – рассказывает Дарья Бодрова из «Очкарика».

Следующий этап развития интернет‑торговли контактными линзами участники рынка видят в консолидации сегмента и расширении ассортимента интернет‑магазинов.

«Что такое рынок контактной коррекции в России? Представьте себе рынок зеленого горошка и поделите его на 10, – иронизирует Иван Попов.

– Сегмент контактной коррекции в целом очень разрознен, поэтому сейчас основные игроки ждут появления крупной компании, которая сможет консолидировать игроков и повлиять на изменение ценовой политики. Мы общались с западными крупными компаниями, пока Россия им совсем неинтересна».

Некоторые интернет‑магазины расширяют свой ассортимент за счет медицинских очков. Такую продукцию уже продает, например, LensDay Ильи Мусатова. Этим летом медицинские очки своим потребителям начнет предлагать и онлайн‑магазин «Очкарик».

«Сейчас мы запускаем новый сайт, соответствующий последним интернет‑технологиям, и мобильное приложение.

Мы уже продаем на новой платформе солнцезащитные очки, а летом уже на ней начнутся продажи корригирующих очков и очковых линз, для этого на ресурсе будут работать 3D‑примерочная и другие технологии, которые являются ноу‑хау для российского рынка», – говорит Дарья Бодрова из «Очкарика».

Продажей очков через интернет интересуется и компания «Интероптика». «В развитии этого направления мы ориентируемся на британский опыт продажи очков через интернет, у нас уже есть договоренности с интернет‑гуру, которые помогут нам разработать движок для сайта, позволяющего продавать очки через интернет», – делится планами управляющий партнер компании Евгений Веселов.
оптика

в соц.сетях

Источник: https://vademec.ru/article/ukrytye_vekami/

Вендинговый бизнес на автоматах по продаже линз

Бизнес-идея: Линзомат - бизнес на торговле контактными линзами

Вендинговый бизнес известен уже достаточно давно. Одной из его разновидностей является продажа контактных линз. В последние годы рынок контактных линз начал активно развиваться. Связано это с тем, что все больше и больше людей для коррекции зрения выбирают именно их, так как по сравнению с обычными очками они обладают массой преимуществ.

Бизнес на продаже контактных линз не требует больших вложений, достаточно приобрести сам вендинговый автомат. У многих при этом сразу же возникает другой вопрос: Нужна ли лицензия на продажу линз? Так вот в ней нет никакой необходимости. Линзы не попадают в категорию медицинских препаратов.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – 200 000 рублей.

Насыщенность рынка – средняя.

Сложность открытия бизнеса – 4/10.

Считаем затраты и прибыль

Продажа контактных линз для глаз – дело выгодное.

И это доказывают следующие расчеты:

  1. Средняя цена линзомата 150-200 тыс. рублей.
  2. Аренда места для него — это еще около 5000 рублей.

То есть первоначальные вложения составят порядка 200 тыс. рублей. При необходимости сам линзомат можно и арендовать.

Теперь необходимо определить примерный доход:

  1. Средняя себестоимость линз составляет около 500 рублей.
  2. Наценка — это еще 300 рублей.
  3. В хорошо проходимом месте в месяц продается не менее 100 единиц товара.

Согласно приведенным выше расчетам доход в этом случае составит 30000 рублей.

Теперь подсчитаем расходы:

  1. Аренда места под размещение автомата 5000 руб.
  2. Налоги 1500 рублей.

При невозможности самостоятельного обслуживания к расходам придется добавить зарплату рабочего, обслуживающего их. Это еще около 1000 руб. Теперь считаем, сколько приносит в месяц один линзомат: 30000-7500=22500 рублей.  И это только с одного автомата. При желании их можно приобрести несколько.

Окупаемость линзомата можно посчитать следующим образом. Согласно подсчетам размещенным выше, первоначальные вложения составляют около 200000 рублей. При этом доход в месяц находится в районе 22000 рублей. Таким образом, себя он окупит только через 9 месяцев.

Достоинства линзоматов

Вендинговый автомат по продаже линз – это высокотехнологичный вид техники. Все осуществляемые им операции были тщательно продуманы. Например, если товар по какой-то причине не был выдан покупателю, то деньги не списываются, а возвращаются. Контроль за этим осуществляет специальная система инфракрасных датчиков. Среди его преимуществ особо следует отметить следующие:

  1. Доступные цены. В большинстве случаев цены на линзы в автомате значительно ниже, чем на аналогичные товары в аптеке. Объяснить это можно отсутствием расходов на содержание персонала и большой торговой площади.
  2. Удобство выбора. Витрина автомата устроена таким образом, что сразу виден весь ассортимент. Это дает возможность покупателю оценить все товары и выбрать необходимые.
  3. Простота использования. На каждом линзомате обязательно есть простая пошаговая инструкция, которая объясняет, как совершить покупку. Если покупатель знает какая именно модель ему нужна весь процесс покупки занимает не более нескольких минут.
  4. Универсальность. Если торговля линзами по каким-то причинам не пойдет аппарат можно переоборудовать под продажу других товаров.

Секреты успеха

Купить автомат по продаже линз – это только половина дела. Очень важно правильно его разместить. Для его установки лучше всего подходят места с высокой проходимостью. Например, это могут быть крупные торговые центры или вокзал. Также потенциальных покупателей можно найти непосредственно в поликлиниках или в других медучреждениях, особенно если там есть окулист.

Аренда линзоматов также позволяет снизить финансовые риски. Если вы не уверены в своих силах и не хотите рисковать денежными средствами выходом для вас будет аренда. В этом случае прибыль в месяц будет ниже, но зато и рисков никаких не будет.

Если средства весьма ограничены также стоит рассмотреть вариант приобретения уже бывшего в употреблении аппарата. Б/у линзомат стоит на несколько порядков ниже, чем новый, что позволит существенно сэкономить на первоначальных этапах работы.

Правильно подобранный ассортимент также является важной составляющей успешного бизнеса. Например, продажа цветных линз вряд ли сможет тать основным источником дохода. Более 90% покупателей приобретают их ради коррекции зрения, а не для развлечения или красоты.

Принцип работы линзомата

Аппарат по продаже линз работает очень просто. Процесс покупки в нем состоит из следующих шагов:

  1. Покупатель знакомится с ассортиментом и выбирает нужную позицию. Каждый вид линз лежит в отдельной ячейке с номером. В зависимости от модели аппарата цена может быть указана непосредственно под номером ячейки или в специальной таблице на лицевой стороне.
  2. При помощи подсказок системы клиент вносит деньги.
  3. Набирает на цифровой клавиатуре номер заказа.
  4. Ждет, пока аппарат переместит покупку в окно выдачи.
  5. Забирает купленный товар и при необходимости сдачу.

Все покупка совершена. Обычно на это уходит не более 5 минут.

Смена цен или формирования нового списка товаров на линзомате осуществляется при помощи обыкновенного компьютера. Для этого в нем предварительно устанавливается специальная программа. После коррекции информация загружается на обычную USB-флешку, с которой впоследствии она и переносится в автомат.

Какие бывают линзоматы?

Выбирая тот или иной линзомат для вендингового бизнеса обязательно стоит обращать внимание на его технические характеристики:

  1. Количество загружаемого товара. Чем больше ассортимент, тем больше вероятность, что покупатель сделает покупку именно в вашем линзомате. Также это основной критерий, влияющий на стоимость самого автомата. Например, модель под 48 товарных позиций стоит 470000 рублей, а под 96 – 180000 рублей.
  2. Удобство загрузки. Позволяет обслуживать автомат легко и быстро. При этом внимание стоит обращать и на панель управления. Для удобства извлечения денег она обязательно должна выдвигаться.
  3. Возможность приема различных валют. Эта функция особо необходима при размещении автомата в аэропортах.
  4. Наличие GSM-модема. Эта функция позволяет следить за состоянием аппарата в режиме реального времени. В зависимости от модели он может передавать информацию о продажах, о переполненном денежном ящике или закончившемся товаре. Все данные с него передаются в виде смс сообщений. Поэтому информация остается полностью конфиденциальной.
  5. Антивандальный корпус. Очень нужная и полезная техническая характеристика. При установке аппарата в общественных местах не исключены попытки взлома, эффективно им противостоять сможет прочный металлический корпус и надежный замок.
  6. Система «Антирыбалка». Позволяет надежно защитить окно выдачи товара и предотвращает его изъятие до момента покупки.

Кроме того, многие производители дополнительно предлагают и целый ряд других функций:

  1. Возможность установки платежного терминала для оплаты картами.
  2. Монтаж лайтбокса. Лайтбокс – это специальный световой короб в верхней части автомата. Он позволяет привлечь внимание покупателей даже на значительном расстоянии.
  3. Индивидуальный дизайн.
  4. Монитор для демонстрации рекламы.

Интересные материалы:

Как открыть бизнес на кофейных автоматах?

Какой купить вендинговый автомат для зарядки мобильных телефонов?

Открываем бизнес на автоматах по продаже газированной воды.

Франшиза

Заняться вендинговым бизнесом по продаже контактных линз можно и по франшизе. Это позволит значительно снизить возможные финансовые риски. При этом франчайзер не только предоставляет выгодное торговое место, но и оказывает полную техническую поддержку.

Например, очень выгодные условия предлагает компания Mr.Lensomat24. После заключения договора они предоставляют возможность покупки линз по оптовым ценам вне зависимости от объема. В случае нерентабельности бизнеса компания даже дает гарантию на полный возврат средств.

Источник: https://namillion.com/avtomat-po-prodazhe-linz.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.