5 правил успеха

5 правил успеха в маркетинге и бизнесе

Можно прочесть миллион книг о мотивации и продажах, но без практики они ничего не стоят. В этой статье мы расскажем о проверенных в деле советах, которыми с нами поделился представитель Digtial Marketing Integrator Ingate.

Запомни эти пять правил — и твоя карьера и бизнес пойдут в гору, будь ты хоть начинающим маркетологом, хоть амбициозным стартапером.

Каждый второй представитель малого бизнеса или маркетолог жаждет «волшебной таблетки» для увеличения продаж и достижения выдающихся результатов.

Но если у тебя сейчас 10 продаж — как их число вырастет до 1 000 через месяц? Посчитай, сколько компания сможет получать от интернет-маркетинга согласно бизнес-модели и статистике по рынку. Если не знаешь, как это сделать, то самое время разобраться. Необоснованные ожидания — первый признак провала проекта.

Разберем на примере. Весной к Ingate обратилась московская строительная компания — они хотели увеличить продажи с сайта. Компания изучила статистику за прошедший период, конкурентов, возможности по оптимизации рекламной кампании и спрогнозировала, сколько заявок и звонков может привести.

Клиенту объяснили, что в первый месяц он получит 120 % лидов от текущего показателя без увеличения бюджета, дальше — больше. Ответ: «Нет, хочу получать в 10 раз больше, причем обращений не от частников, а от юрлиц с площадью 100 квадратных метров».

Почему так? Ответ: «Не знаю, я вам плачу — сделайте».

Решение — быть реалистами, а не фантазерами. Как рассказали специалисты из Ingate, когда к ним обращаются владельцы бизнеса или маркетологи, они говорят примерно следующее: «За услугу Digital Complex, к примеру, вы нам платите 140 000 рублей.

Учитывая статистику за прошлые периоды и подключаемые инструменты, прогнозируем 100 лидов, которые принесут в первый месяц 100 тысяч рублей. Во второй — 120, в третий и четвертый — 150 и 180 тысяч. Найдете вариант выгоднее — дерзайте и работайте, мы не в обиде».

Подробнее о Digital Complex →

2. Всегда четко формулируй задачи

Большинство заказчиков интернет-рекламы привыкли работать по схеме ресторана. Они смотрят «меню» на сайте и «заказывают»: допилить сайт, настроить рекламу и так далее.

Это хорошая схема, если желания подкреплены расчетами. Но если «боль» неясна — сделать работу качественно просто не получится.

Ближайший пример — пациент с мигренью, который приходит в платную клинику и говорит: «Ребята, режьте мне аппендицит, или я уйду к конкурентам».

Малый и средний бизнес, желая повысить узнаваемость, подразумевает охват, который приведет клиентов. Самый популярный заход: «Давайте вы просто расскажете обо мне большему количеству людей, и они все станут моими покупателями». Говоря так, владельцы бизнеса не понимают специфики работы интернет-маркетинга. А нестыковки в понимании задачи минируют работу на старте.

Решение — начинать общение с исполнителем (равно как и с шефом, и с коммерческим директором) не с «хотелок», а с реальных проблем (увеличить количество продаж или повысить узнаваемость компании). Кстати, так можно проверить подрядчика: если в ответ на запрос придет прайс-лист, а не индивидуальное решение — кидай в спам, ведь тебе продают руки, а не голову.

3. Будь честным перед собой и партнерами

Причина многих проблем в бизнесе — секреты и недосказанность. Нашли подрядчика, ударили по рукам, заключили договор по поисковому продвижению на вывод сайта в топ — и всё, ждём успеха.

В KPI зафиксировали достижение сайтом первых позиций в выдаче, стартуем. А через три месяца владелец бизнеса ругается, что не вырос средний чек или заказов не стало намного больше. Оказалось, всё это время он следил за этими показателями.

В результате проект не состоялся, маркетолог лишился премии.

Выход из этой ситуации — ничего не скрывать, проговаривать каждую деталь и не бояться задавать вопросы. Почему-то многие думают, что верхняя строчка в выдаче «Яндекса» гарантирует продажи. На деле очень много ограничений, и самое главное из них — конкуренция. Даже локальная «победа» в аукционе «Яндекс.Директа» за показ объявления контекстной рекламы на верхней строчке не панацея.

Выбирая между малоизвестным брендом и крупным игроком, пользователь, скорее всего, кликнет по второму объявлению, даже если оно будет расположено ниже. Если клиент это понимает — отлично. В противном случае приходится честно объяснять, что мы выполним план, но не ждите мгновенного роста продаж.

Решение — договариваться с партнерами и сотрудниками, советоваться, работать в команде. Если клиент недоволен конверсией, в Ingate придумывают, как это исправить. Например, увеличивают количество запросов или пересобирают семантическое ядро. Но главное — честность.

4. Не переставай изучать свой бизнес

Немногие знают, по какому именно алгоритму они получают клиентов. Представитель Ingate рассказал, как их компания работала с фирмой по доставке здоровой еды.

Клиент, ориентируясь на данные за прошлые периоды, жаловался на снижение конверсии из переходов на сайт в продажи. Специалисты Ingate начали разбираться, и оказалось, что в прошлом месяце на продукты действовала скидка.

Акция закончилась, продажи закономерно упали. Клиент не связал наличие скидки с конверсией.

Причина неудач в маркетинге почти всегда кроется в недостатке информации. Ingate посчитала, что только 1 % клиентов настраивает сквозную аналитику, связывая данные из разных рекламных кампаний с базой CRM. И это относительно крепкие компании.

Что на данный момент выгоднее: контекстная реклама, SEO или, например, видеореклама? Если не сравнивать результат от каналов даже в Excel и работать наудачу, то вряд ли поможет даже опытный подрядчик.

Решение — не полагаться на чутье или принцип «всегда так делали — зачем что-то менять». Доверяй только конкретным данным, таким как big data. Начни с простого — заведи учет хотя бы на бумаге или в Excel, поставь на сайт счетчики «Яндекс.Метрики» и Google Analytics. Попроси подрядчика помочь, если картинка не складывается. Выиграют обе стороны.

Заказать Web-аналитику →

5. Всегда будь готов к успеху

Часто можно услышать такое мнение: вот пойдут покупатели строем, и компания разбогатеет. По факту бизнес часто горит на текущих заявках. Кажется, что всё отлажено: телефон звонит, компьютер включен, — но вот клиентов стало больше, и отдел встал: Лена заболела, Коля в отпуске и так далее. Вроде бы все при деле, но никто не знает, что делать.

Так случилось с одной косметической компанией — клиентом Ingate. В первый месяц работы специалисты Ingate привели с сайта 300 заявок и звонков при обычных показателях в 20–30. Менеджеры по продажам пропускали звонки, отвечали на заявки через три дня.

Разумеется, продаж не было, ведь косметика не новый iPhone, который ждут неделями под дождем. Ingate снизила планку лидов вдвое, но это не помогло. Намаявшись, клиент расторг договор и взял паузу, чтобы разобраться с проблемами и масштабировать отдел продаж.

Хотели много клиентов, но не потянули.

Решение — рассчитывать на успех, заранее прокручивая разные сценарии. Перед стартом проекта Digital Complex, который заточен на увеличение продаж, Ingate всегда рекомендует своим клиентам обучать менеджеров и работать с поставщиками, планировать обработку обращений (если нужно, то Ingate и в этом поможет) и в целом думать наперед.

Как добиться успеха при продвижении бизнеса

Учиться интернет-маркетингу. Никто не ждет от владельца бизнеса научной степени по маркетингу, но чем отличается контекстная реклама от таргетированной — придется разобраться. Так ты сможешь понять, что и как работает, и быстрее получить результат. Начать можно с библиотеки Ingate.

Подробнее о подборке книг для SEO-продвижения и интернет-маркетинга →

Обсуждай всё, чего не понимаешь. Требуй у подрядчика объяснения его действий. Советуйся с аккаунт-менеджером, если нужна помощь. Так и сам научишься, и исполнителя проконтролируешь.

Говори о своих целях — не нужно ничего скрывать от подрядчика. В первую очередь он партнер, который решает твою задачу. Если он не справится, у тебя есть отличный способ воздействия — уйти к другому. Но честность и взаимопонимание помогут достичь результата гораздо быстрее и эффективнее.

Источник: https://BroDude.ru/5-pravil-uspeha-v-marketinge-i-biznese/

Личный бренд в социальных сетях что это – 5 правил успеха

1.07k 2

Человек — существо социальное. С появлением , Instagram и наша социализация вышла на…

Человек — существо социальное. С появлением , Instagram и наша социализация вышла на новый уровень. Сложно себе представить человека, у которого нет аккаунта хотя бы в одной из многочисленных соц.сетей. Кроме того, что такое личный бренд в социальных сетях должен знать каждый, кто хочет освоить интернет маркетинг .

Так что же такое личный бренд в социальных сетях, как его создать, как ли он важен и нужен ли вообще? Именно об этом мы поговорим в этой статье.

История возникновения термина

Еще в 1997 году Томас Дж. Питерс придумал термин «личный бренд».

В эссе, опубликованном Fast Company под названием The Brand Called You, он написал “… думайте о себе по-другому! Вы не являетесь «сотрудником» General Motors, вы не “штатный сотрудник” в General Mills, вы не «рабочий» в General Electric или «человеческий ресурс» в General Dynamics.

Забудьте про Generals! Вы не принадлежите какой-либо компании на всю жизнь, и ваша главная принадлежность не связана с какой-либо конкретной “функцией”. Вы не определяетесь своим заданием и не ограничиваетесь описанием своей работы. Начиная с сегодняшнего дня вы являетесь брендом”.

Питерс предположил, что в ближайшее время личные бренды станут более востребованы, чем корпоративные. Особенно в сфере малого и среднего бизнеса. Ведь брендинг — это не только логотип и цвета бренда. Это еще и ваша связь с клиентом, формирование узнавания, эмоционального положительного опыта взаимодействия с вами, как с человеком, предоставляющим товары и/или услуги.

“Независимо от возраста, независимо от положения, независимо от того, в каком бизнесе мы оказались, все мы должны понимать важность брендинга. Мы являемся руководителями наших собственных компаний: Me Inc. Чтобы быть в бизнесе сегодня, наша самая важная работа — стать главным маркетологом бренда под названием “Ты”, — писал Том.

Сейчас, в эпоху интернета, эта идея как никогда актуальна.

Что такое “личный бренд”?

Зачастую человеку трудно понять что же такое личный бренд и как его создать. Многим сложно в нескольких коротких и емких фразах быстро описать то, что мы делаем или хотим сделать. Тут на помощь приходит один вопрос, который может заставить человека задуматься о том, что он представляет из себя как личность и чем может быть полезен и интересен окружающим. Вопрос такой:

Как вы думаете, что ваши сверстники и друзья говорят о вас, когда вас нет рядом?

Ваш бренд, это то, что люди видят в вас. У каждого из нас есть положительные качества, и есть те, которые нуждаются в улучшении. Создание личного бренда в первую очередь заставляет задуматься именно об этом.

А значит дает возможность расти и развиваться личностно, тем самым развивая и улучшая свой бренд. Основой человека всегда являются те главные ценности, которые он получает еще в детстве и юности.

Это — хорошее отношение к людям, социальная и трудовая этика, честность и уверенность в себе и своих действиях.

Если говорить коротко, то основой личного бренда, как и основой самого человека, в первую очередь будут: характер, целостность, доверие и репутация.

Yourselranding

Когда вы развиваете свой личный бренд одновременно с вашим бизнес-брендом, то, даже в том случае, если ваш бизнес потерпит неудачу, ваш положительный образ и связанное с ним уважение и доверие, даст вам возможность начать новый проект и продолжить развитие на уже наработанной базе.   

Что такое личный бренд в социальных сетях?

По сути каждый из нас, кто заводит себе страничку в той или иной социальной сети, создает свой личный бренд.

Даже если вы не используете эту платформу для продвижения своих товаров и услуг, вы все равно рассказываете о себе и коммуницируете с окружающими. Это тот образ, который вы проецируете в мир.

Те стороны вашей личности, которые вы готовы открыть окружающим. И только от вас зависит будет это положительный или отрицательный образ.  

Как правило на таких страницах много рекламы, слегка разбавленной личными фотографиями. Но бывают и такие “селебретиз”, которые ведут свои блоги самостоятельно. Например Роберт Дауни-мл. или Хью Джекман.

С моей точки зрения это лучший вариант, потому что люди видят живого человека, а не “образ с рекламного плаката”.

Но и тут есть свои нюансы, так как создавая страницу в социальных сетях, эти люди уже были узнаваемы и имели определенный “кредит доверия” у почитателей их талантов.

Гораздо сложнее создавать личный бренд с нуля. Особенно если вы хотите, чтобы он стал основой для вашего бизнеса.

Yourselranding

Самый простой путь — это удивление. Те самые 15 минут славы, на которые, — по словам Энди Уорхола, — имеет право каждый человек. На этом принципе строятся всевозможные шоу, вроде “Голоса” или “America got talent”.

По этому принципу продюсеры телевизионных шоу выискивают людей в или Instagram. Это метод и он работает. Метод спорный, не всегда дающий стабильное узнавание в перспективе, но, существующий и имеющий право на жизнь.

Второй путь — продвижение себя, как бренда, каждый день своей жизни. Это значит что вы будете рассказывать о себе, своей жизни, своих увлечениях и тут же рекламировать себя любимого, как производителя каких-либо товаров и услуг.

И третий вариант пути — создать две странички, одна из которых будет открыта только для друзей и близких, а вторая будет представлять вас всему миру.

У всех этих трех направлений есть свои плюсы, минусы и подводные камни. О них мы поговорим позже.

Узнайте как вас видят другие

Это главное правило для тех, кто уже создал или только хочет создавать свой личный бренд. Конечно же, только вы можете решить какие личные качества вы хотите показать и подчеркнуть, но, прежде чем это сделать, было бы не лишним удостоверится в том, что вы действительно обладаете этими качествами. Потому что сам человек далеко не всегда может объективно себя оценивать.

В связи с этим предлагаю вам попробовать такое упражнение:

Возьмите три листа бумаги. На одном напишите от трех, до пяти слов или словосочетаний, которые, как вы думаете, окружающие могут сказать о вас. Это ключевые компоненты вашего личного бренда на данный момент.

На втором листе напишите те 3-5 слов или фраз, которые вы хотите чтобы о вас говорили. Это будет описание вашего идеального персонального бренда.

А теперь возьмите третий лист, наберитесь храбрости и напрямую обратитесь к друзьям, коллегам или людям, чье мнение для вас важно, за откровенной обратной связью. Попросите их также написать три-пять слов или словосочетаний, которые могли бы охарактеризовать вас, как профессионала. В итоге такого опроса вы сможете получить реальное описание ситуации.

Прочтите все три списка. Посмотрите на то, в чем они пересекаются и чем разнятся. И продумайте те ощутимые действия, которые вы можете предпринять, для того, чтобы реальная картина начала приближаться к идеальной.

Будьте настоящими

Очевидно, что ваш личный бренд должен быть действительно личным. Очень часто, когда человек пытается произвести впечатление, он создает себе образ, в той или иной степени отличный от его подлинного “я”.

Хорошо если созданный образ имеет небольшие отличия, которые призваны помочь психологически поддержать человека. Так, например, многие ораторы придумывают себе более харизматичный образ, для того, чтобы справится с волнением перед аудиторией.

Но если ваш образ кардинально отличается от вас реального — рано или поздно вы столкнетесь с тем, что окружающие это заметят и перестанут вам доверять.

Главный совет в этой ситуации — не бойтесь быть неудачником. У каждого из нас бывают взлеты и падения, минуты славы и полосы невезения.

Поверьте что если в процессе создания своего личного бренда вы будете не только постить фотографии с Багам, где вы отдыхали, или из дорогущих ресторанов, в которых обедали, но и о том, как потеряли свои первые 10000$, взятые в кредит, или о том, как в течении двух месяцев ели исключительно вермишель быстрого приготовления — эта информация значительно повысит уровень доверия к вам.

Ведь Хью Джекман говорит о том, что уже несколько лет борется с раком кожи, а Роберт Дауни-младший часто вспоминает о временах, когда сломал свою карьеру из-за проблем с алкоголем и наркотиками. Вы же не думаете, что вы чем-то лучше или хуже этих людей?

Учитесь продвигать себя, не прибегая к “скромному хвастовству”

В английском языке есть такое понятие — “humblebrag”. К сожалению в русском языке нет точного перевода этой идиомы. Наиболее близким будет словосочетание “скромное хвастовство”. Конечно всем нам хочется побольше рассказывать о своих достижениях, но как это сделать без излишнего хвастовства?

Способ первый

Используйте принцип “показать, а не рассказать”. Лучше всего тут подходит схема “проблема, действие, результат”. Например, вместо того, чтобы говорить о том, какой вы прекрасный специалист по тайм-менеджменту, расскажите о том, как вы были приглашены для консультации в фирму Н, где столкнулись с неэффективной работой отдела маркетинга.

Отдел не использовал все свои ресурсы из-за отсутствия четкой стратегии действий с точно прописанными функциями каждого сотрудника и временем исполнения задач. После вашей подробной консультации фирма Н получила измеримый результат в виде увеличения объемов продаж на 15%.

К этой истории вполне можно прилагать скриншоты рабочего календаря отдела, короткие видео-интервью с сотрудниками, графики, стримы консультаций и т.п.

Способ второй

Не забывайте что ваш образ пишете не только вы. Поэтому имеет смысл рассказывать о своей команде (если она есть) и о том, как вы взаимодействуете с ней, чем она помогает. Если вы профессионал-одиночка — вспомните о поддержке друзей и близких.

Даже если вы совершенно одиноки в этом мире — всегда можно рассказать о том, как вы посмотрели вдохновляющее видео (прочли книгу, статью) и автор натолкнул вас на интересные идеи, претворив которые в жизнь вы достигли нынешнего уровня, за что этому автору безмерно благодарны.

Помните, что показывая свою благодарность окружающим, вы показываете свою способность к открытой коммуникации. Тем самым повышая уровень доверия к себе.

Способ третий

Вам не нужно извиняться за свои достижения. Поэтому говорите о них открыто, но без апломба. Вы можете сказать: “Сегодня я получил продвижение по службе и очень горжусь этим”. Или: “Это то, чего я очень хотел и я так рад что смог добиться этого”. Поверьте, люди будут вас уважать за честность без прикрас.

Способ четвертый — соизмеряйте уровень своего “хвастовства” с уровнем своих достижений.

Согласитесь что фото молодой красивой девушки из спортзала с подписью “Сбросила пять килограмм за неделю” не равноценно такому же фото, выложенному в сеть сорокалетней мамой троих детей, которая, к тому же, управляет собственноручно созданным малым бизнесом по химчистке ковров (например).

Поэтому всегда тщательно отбирайте информацию, которой собираетесь делиться. И не забывайте “оплачивать вперед”, то-есть ставить лайки и писать ободряющие комментарии под интересными постами ваших клиентов.   

Приведите свои url и irl образы к максимальному соответствию

Помните о том, что важно создавать и поддерживать онлайн-бренд так, чтобы он не только представлял вас подходящим образом в социальных сетях, и поддерживал и дополнял вашу репутацию вне интернета.

Не забывайте о том, что ваш персонаж URL идет рука об руку с вашей личностью IRL, поэтому убедитесь, что вы предоставляете  непротиворечивую информацию о себе.

Тут есть три небольших секрета, которые помогут вам справится с задачей.

Секрет первый

Вы должны точно знать какими видами социальных коммуникаций чаще всего пользуются в вашей отрасли. Где-то будет уместен аккаунт в Фейсбуке. А где-то принято ставить лайки коллегам в Инстаграме. Также было бы очень неплохо узнать “места встреч оффлайн”.

Будь-то профильные выставки, бизнес-конференции или (если у вас узкая ниша) бизнес-ланчи для обмена опытом и информацией. Старайтесь чтобы вас видели как онлайн, так и в реальной жизни, и именно в тех местах, где знакомства и связи будут приносить вам максимум пользы.

Ведь один из залогов успеха, это то — кто о вас знает.

Секрет второй

Будьте последовательны во всем. Если у вас несколько аккаунтов в разных сетях — сделайте так, чтобы основная информация о вас не противоречила друг другу. И, желательно, соответствовала вашему резюме.

Секрет третий

Источник: https://yourselfbranding.com/lichnyi-brend-v-socialnyh-setjah-chto-jeto/

Теория doing less: 5 правил успеха для вас в новом году

Сейчас, когда до Нового года осталось больше двух недели, пора подумать не о подарках и елке, но и о целях на 2021-ый. Мы уже прописывали новогоднюю резолюцию с вами, помните? Сегодня поговорим о правилах успеха, которые помогут осуществить ваши цели. Пять теорий, которыми пользуются все успешные книги.

Известный коуч Питер Тейлор, обучивший тысячи эффективных менеджеров по всему миру и написавший бестселлер «Ленивые победители», является адептом популярной нынче теории doing less. Она учит человека прежде всего не суетиться, чтобы получать от своей деятельности максимум результата, прилагая минимум усилий.

Это тонкое искусство, изучать которое можно годами, но для начала стоит освоить 5 главных правил.

Правило № 1 –20/80

Будда говорил, что если каждый день приносить на одно и то же место ведро земли, то рано или поздно там вырастет гора.

Однако чересчур активный человек идет дальше и натаскивает в день не одно, а 50 или даже 100 ведер, чтобы гора появилась еще быстрее. Увы, в итоге бедняга просто надрывает спину.

Правило 20/80 гласит: 20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80% усилий – лишь 20% результата.

Или с 20% друзей он проводит 80% свободного времени… Именно поэтому важно пересмотреть подход к работе: сконцентрироваться на важных задачах и не тратить силы на пустяковые.

Так вы будете эффективнее и гораздо быстрее справляться с делами – меньше уставать и больше отдыхать.

Правило № 2 – Чаще говорить «нет»

Взрослый человек спит 8 часов. Час уходит на утренние гигиенические процедуры, приготовление и поедание завтрака. Еще один час нужен, чтобы добраться на работу. 9 часов (8 рабочих + час на обед) человек живет в офисе. Потом час возвращается домой.

Приготовить и съесть ужин – час.

Отнимаем еще час на гигиенические вечерние процедуры и отход ко сну, после чего оказывается, что на себя и на свою лень в сутках остается 2 часа, которые человек, как правило, проводит лежа на диване в состоянии полного одурения.

Поэтому, когда босс просит поработать сверхурочно или выйти на работу в выходной день (даже за премию в конце месяца), не бойтесь говорить: «Нет».

Конечно, если вы новый сотрудник, отказываться от поставленных задач нужно осторожно, иначе вас уволят еще на испытательном сроке. Но если вы работаете не первый год, то говорить «нет» нужно как можно чаще.

Помните, что загнанных лошадей не повышают по службе, а пристреливают.

Правило № 3 – Хватит писать списки дел

Больше всего на свете люди, составляющие списки дел, любят вычеркивать оттуда реализованные задачи – для них это как инъекция наркотика. Всякий раз to-do-list-маньяки чувствуют кайфовое облегчение, но часто не задумываются, что сначала вписали в блокнот, а потом вычеркнули из него такую задачу, на которую следовало плюнуть изначально.

Поэтому оставьте в списке лишь 2-3 действительно важных пункта, требующих немедленного выполнения. Ну а важность любой задачи определяется положительным ответом сразу на два вопроса: «Мне нужно за это браться?» и «Хочу ли я это делать?»

Правило № 4 – Метод Pomodoro

Время – один из самых ценных ресурсов человека, поэтому важно научиться им управлять. И фокус даже не в том, как переделать месячный список дел за неделю, а в том, как быстро покончить с делами на сегодня и хорошенько отдохнуть.

Для этого можно попробовать, например, метод помидора, который в 80-х разработал итальянец Франческо Чирилло. Будучи студентом, он приходил с занятий и продолжал зубрить предметы дома, чтобы успешно сдать экзамены.

Так происходило день за днем, пока молодой человек не впал в депрессию из-за полного отсутствия свободного времени.

Сегодня такой таймер можно скачать в виде приложения на смартфон, а работать с ним нужно по следующей схеме. Выбираем самую важную задачу на сегодня. Ставим таймер на 25 минут. Работаем, не отвлекаясь, пока таймер не прозвонит.

Делаем перерыв (3-5 минут). После каждого 4-го «помидора» делаем большой перерыв (30 минут).

Что здесь важно? Когда вы заводите таймер – появляется решимость что-то делать. Когда он тикает – вы понимаете, что бесценное время уходит. Когда раздается звонок – вы отдыхаете, не успев переутомиться. В итоге существенно повышается рабочая скорость и эффективность, а понятие свободного вечера увеличивается на пару-тройку часов.

Правило № 5 – Управлять прокрастинацией

Бывают задачи, которые не вызывают энтузиазма, но требуют обязательного выполнения. Тогда человек все откладывает и откладывает нелюбимое дело, прокручивая унылую ленту новостей в или просматривая на вирусные ролики. Ему кажется, что новости, свежие фотки друзей и видео с котиками помогут отдохнуть, после чего появятся силы на нелюбимое дело.

Увы, прокрастинация в Интернете только вводит человека в состояния тотального ступора. Если вы должны, но не хотите делать то, что можно сделать позже, спокойно откладывайте задачу на потом, но не занимайтесь самозомбированием.

Лень можно сделать продуктивной, если во время прокрастинации заняться мелкими делами, которые легко выполняются на автопилоте, например, в кои-то веки очистить рабочий стол от старых и ненужных ярлыков.

А там, глядишь, появится и желание взяться за то, что действительно важно.

Ленивый – не значит глупый. Нужно просто прилагать усилия там, где это действительно имеет смысл, а не метаться от одного мелкого дела к другому, − Питер Тейлор.

ТОП-5 полезных ссылок:

5 TED-лекций о бизнесе, успехе и достижении цели

Методика SMART: как достичь свой цели

6 привычек организованных людей

#GIRLBOSS: как быть успешной на работе и в личной жизни

Что делают успешные женщины по утрам: секреты бизнесвумен

Источник: https://marieclaire.ua/obshhestvo/teoriya-doing-less-5-pravil-uspeshnyih-lyudey/

5 уникальных правил успеха от миллионеров | 5 СФЕР

Недавно я посетила фестиваль о деньгах. Мне посчастливилось услышать восемь прекрасных спикеров, которые своими жизненными результатами доказывают, что имеют полное право учить людей о деньгах и успехе. Каждый спикер пришел к успеху совершенно по-разному. Кому-то понадобились десятилетия, а кто-то оказался проворнее и достиг высот очень быстро.

Несмотря на различия в пути и способах достижения успеха, есть много общих правил и законов, о которых говорил каждый из выступающих. Именно эти правила привели их к успеху, и сегодня я хотела бы поделиться несколькими из них.

Правило 1. Цель

Если нет своей цели в жизни, то приходится работать на того, у кого она есть.
Роберт Энотони

У всех успешных и богатых людей всегда есть ЦЕЛЬ. Большая, глобальная, амбициозная.

Такая цель служит эталоном всего – ежедневных действий, привычек, круга общения, проектов – любое действие рассматривается с точки зрения того, может ли оно потенциально привести к своей значимой цели.

И если действие (привычка, круг общения, проект) не продвигает нас к цели – то необходимо просто отказаться от него

Правило 2. Умение принимать решение

Каждому человеку в течение дня представляется не менее десяти возможностей изменить свою жизнь. Успех приходит к тому, кто умеет их использовать.
А.Моруа

Успешные люди принимают решения. А неуспешные ждут и думают – в результате теряют и возможности, и опыт. Люди, которые олицетворяют собой успех – действуют.

И здесь возможны две альтернативы:

• они либо достигают цели и получают вознаграждение в виде денег и других материальных и нематериальных благ,
• либо не достигают цели, зато получают опыт и ценные осознания, которые могут использовать в своем дальнейшем продвижении вперед.

Правило 3. Быть собой

Я не могу дать вам формулу успеха, но готов предложить формулу неудачи – попробуйте всем понравиться.
Г. Своуп

Большинство людей боятся критики и мнения общества. Один из их распространенных страхов – это кому-то не понравится. Однако, чем успешнее человек, тем большему количеству людей он будет неудобен.

Амбициозные цели, популярность и успех ВСЕГДА будут вызывать недовольство, критику и зависть. И к этому необходимо быть готовым.

И только знание того, КТО ТЫ, своих принципов и кредо поможет тебе идти вперед несмотря ни на что.

Правило 4. Стать экспертом

Делать обыкновенные вещи необыкновенно хорошо – вот самый короткий путь к успеху.
Генри Джон Хайнц

Ты успешен, если к тебе идут за советом. Стань экспертом в своей нише (деле, сфере, компании). Как только люди начнут сами тебя находить и приходить к тебе за консультацией, рекомендацией, советом – знай – успех не за горами.

Каждый успешный человек является экспертом в какой-то нише и у него обязательно есть навыки или знания, которые востребованы другими людьми. Подумай, что вдохновляет тебя? А что у тебя получается лучше всех? На пересечении этих двух вопросов и лежит твой ключ к успеху.

Правило 5. Уметь говорить «Нет»

Если ты не умеешь говорить “Нет”, твое “Да” тоже ничего не стоит.
Ошо

Самая дорогая валюта – это время. Успешный человек знает цену своему времени и осознает, что каждую минуту можно посвятить тому, чтобы стать еще лучше, еще профессиональнее, еще влиятельнее, еще значимее.

Время – это ограниченный ресурс и говоря «Да» одному проекту или человеку – ты забираешь это время у другого проекта или человека. Твердое «Нет» один из лучших инструментов тайм-менеджемента. Научись говорить «Нет» неинтересным и бесперспективным проектам, скучным и не развивающимся друзьям, просьбам малознакомых людей и в твоей жизни появится время на все то, что приведет тебя к успеху.

Ты узнал несколько важных правил, которые уже привели к успеху и деньгам очень много людей. Но, к сожалению, этих секретов недостаточно. Почему? Потому что знать и делать – это две совершенно разные вещи. Толькой действие по-настоящему ведет к изменениям и целям.

Если то, что ты сейчас имеешь, это предел твоих мечтаний – тогда эта статья тебе просто не нужна.

Если же ты видишь свой огромный потенциал и веришь, что обязательно придет день, когда ты достигнешь всех самых смелых целей – ДЕЙСТВУЙ! ПРЯМО СЕЙЧАС! Неважно как.

Ошибайся, падай, терпи неудачи и тут же вставай, и опять ДЕЙСТВУЙ – только так становятся настоящими чемпионами успеха, только так покоряют самые смелые вершины. ДЕЙСТВУЙ!

Источник: https://5sfer.com/20718-5-unikalnykh-pravil-uspekha-ot-millionerov.html

10 правил успеха, которые помогут вам стать счастливее и богаче

Успех — залог счастливой жизни. У всех нас равные шансы стать счастливее и богаче, главное — знать определенные правила и уметь ими пользоваться.

В современном мире, какой бы целью вы ни зажглись, каким бы знаниями вы ни обладали, люди будут воспринимать вас только в том случае, если вы материально обеспеченная и успешная личность. Если у вас нет денег, то для большинства все остальные ваши заслуги сгорают — в глазах общества вы становитесь нищим неудачником.

Психологи утверждают, что люди оценивают нас по тому, насколько мы успешны, насколько у нас много денег, насколько мы смогли реализоваться. Но в мире также действуют духовные законы успеха. У каждого есть своя судьба, определенная миссия. Законы успеха утверждают, что каждому из нас отмерена определенная сумма денег.

И пока мы не поймем, по каким правилам работает этот мир, приток денег к нам увеличиться не сможет.

Первое правило — каждый должен действовать согласно своему предназначению

Человек, который действует согласно своей миссии, автоматически становится счастливым, но это далеко не самое главное — такой человек правильно расходует свои ресурсы, а значит, реализует себя. Если мы заняты тем, что не делает нас счастливым, мы никогда не сможем реализоваться, не сможем стать богаче.

Другое дело, если мы живем согласно своей природе, в соответствии со своим предназначением и талантами. В этом случае мы обязательно будем процветать, а все заработанные деньги принесут нам счастье.

Если человек не занимается тем, что ему уготовано свыше, или вообще зарабатывает обманным путем, то, согласно законам Вселенной, все заработанные деньги принесут ему лишь горе и уйдут от него через 10 лет.

Второе правило — работа должна приносить пользу окружающим

Мы должны чувствовать, что наша работа приносит кому-то пользу. Исследования показали, что люди, которые работают, но не ощущают, что эта работа идет на пользу обществу, впадают в депрессию. У них есть тяжелая работа, которая хорошо оплачивается, но вместе с тем они глубоко несчастны.

Эзотерики утверждают, что мы не должны начинать ничего нового, если дела наши не направлены на пользу для живых существ. В этом утверждении есть определенный смысл. Всем необходимо чувствовать себя нужным и значимым человеком, ведь работа ради материальных ценностей развивает только жадность.

Это ядовитое чувство ограничивает нас, заставляет выбирать работу ради денег, а не ради счастья. В конечном итоге мы губим себя, зарываем в себе свои таланты, проклинаем работу, разрушаем жизнь. Важно быть нужным, важно дарить людям пользу.

Только это даст нам чувство полета, духовное просветление и успех в жизни.

Правило третье — нужно забыть о разрушительных чувствах, которые перекрывают путь к счастью и богатству

Речь идет о жадности, агрессии, зависти. Важно преодолеть эти чувства. В этом вам поможет концепция, которая гласит, что Вселенная изобильна, в мире всего достаточно, и мы получим столько, сколько нам нужно. Высшие силы не хотят, чтобы мы были бедными.

Мы получаем столько материальных ресурсов, сколько можем использовать на благо окружающих нас людей. Многие до сих пор уверены в том, что богатый человек — это плохой человек. На самом деле все ровным счетом наоборот. Если у вас есть деньги, значит, у вас есть возможность помочь.

Бедняк в этом ограничен. Не забывайте об этом.

Правило четвертое — деньги должны приносить радость

Любовь к деньгам подразумевает, что мы свободны от материального мира, но всегда уважительно относимся к денежным ресурсам. Однако не стоит путать любовь с привязанностью. Привязанность к деньгам — это стремление получать еще больше, использовать их в эгоистичных целях.

Это напоминает зависимость. Как почувствовать, что вы зациклены на деньгах? Отследите: если вы гордитесь тем, что у вас хорошее материальное положение, и с пренебрежением относитесь к тем, у кого денег меньше, но завидуете тем, у кого их больше — это самый главный признак.

Над этим следует поработать.

Правило пятое — необходимо уважать свое время и деньги

Психологи утверждают, что деньги и время — это то, что требует уважения. Деньги, как и время, утекают буквально сквозь пальцы. Чтобы достичь успеха, вы должны точно знать, сколько денег у вас хранится в кошельке, пересчитывать их, а лучше постоянно вести учет своих расходов.

Не нужно боготворить материальные ресурсы, достаточно показывать свое к ним уважение. Если вы не ведете учет, они постоянно будут уходить от вас. Это своего рода мистический процесс.

Это правило довольно просто — уважайте свое время, которое тратите на то, чтобы заработать деньги, ведите учет и никогда не говорите о деньгах плохо.

Правило шестое — создайте себе финансовую подушку

Финансовая подушка — это определенный запас денежных средств, на которые вы сможете прожить неопределенное количество времени, скажем, несколько месяцев или даже лет. Это будет ваша поддержка на случай непредвиденных трудностей. Имея у себя за плечами такую «подушку», вы будете чувствовать себя увереннее.

Правило седьмое — снизьте риски

В начале своего пути, ведущего на Олимп успеха, не нужно рисковать. На этом этапе жизни вам необходимо ощущать «твердую почву под ногами». Вы должны накопить опыт, который в дальнейшем поможет вам принимать сложные решения, делать продуманные шаги. В деле достижения успеха важна равномерность и последовательность. Успех, как правило, любит тишину и спокойствие.

Правило восьмое — определитесь с важными материальными целями

Это правило очень важно, потому что без понимания того, к чему вы стремитесь, невозможно достичь успеха. В первую очередь нужно научиться ставить для себя реальные цели, отслеживать этот процесс, анализировать и контролировать. Вы должны понимать, ради чего вы работаете, а главное, как лучше заработать и реализовать свои цели.

Правило девятое — осознание собственной ответственности за свою жизнь

Как можно стать успешным и богатым человеком, если постоянно перекладывать ответственность за свои ошибки и проблемы на других людей? Успех любит смелых, предприимчивых и целеустремленных людей, которые готовы нести ответственность не только за свою жизнь, но и за жизнь близких.

Нужно понять это правило, которое гласит: никто не виноват в том, что ваша жизнь такая, как есть. Только вы творец своего счастья, вы же его губитель. Пока вы жалуетесь на нелегкую долю и ищите виновных в этом, жизнь проходит мимо вас, унося с собой все неиспользованные возможности и неисполненные мечты.

На их место приходит разочарование. Научитесь отвечать за свою жизнь.

Правило десятое — не останавливайтесь на достигнутом

Самое главное правило в достижении успеха — никогда и ни при каких обстоятельствах не останавливаться на том, чего вы достигли.

Один из законов успешного человека заключается в том, что человеческие потребности никогда невозможно удовлетворить полностью, ведь после удовлетворения одной сразу же появляется другая, и так до бесконечности.

То же правило действует и на цели: достигнув одну, ставьте перед собой другую, с каждым разом повышая планку.

На сегодняшний день деньги решают практически все. Однако на примере достижения успеха простыми людьми (коих большинство) можно научиться, как стать счастливым без них. Секрет прост — измените свою отношение к миру, к деньгам.

Если вы будете нацелены на то, чтобы заработать некую сумму, то, скорее всего, ваша затея с самого начала будет обречена на провал. Нельзя жить ради денег. Деньги — это лишь средство, расширяющее человеческие возможности. Живите ради себя.

Мы желаем вам отличного настроения, успехов, и не забывайте нажимать на кнопки и

Источник: https://dailyhoro.ru/article/10-pravil-uspeha-kotoryie-pomogut-vam-stat-schastlivee-i-bogache/

Как добиться успеха, оставаясь порядочным человеком

Когда я спросил Боба Саттона, преподавателя аспирантуры Стэнфордской школы бизнеса, какой совет из тех, что он даёт своим студентам, самый лучший, он ответил:

Начиная работать в новом месте, хорошенько присмотритесь к своим будущим коллегам, поскольку велики шансы, что вы станете походить на них, а не они на вас. Вы не сможете их изменить. Если они вам не нравятся, то вы здесь не приживётесь.

Неподходящая рабочая обстановка может изменить вас в худшую сторону и сделать несчастным. Как показывают исследования, непорядочность заразна. Видя, что окружающие поступают нечестно, мы тоже начинаем нарушать правила.

К счастью, влияние коллектива распространяется в обе стороны. Когда мы видим, что окружающие ведут себя самоотверженно, то тоже начинаем поступать альтруистично. А если вы оказались в дурной среде, объединяйтесь с другими хорошими людьми.

Правило 2. Первым идите на сотрудничество

Когда преподаватель Гарвардской школы бизнеса Дипак Мальхотра обучает студентов искусству переговоров, то в первую очередь рекомендует вызвать у оппонента симпатию, а не проявлять жёсткость.

Также ключевую роль в формировании чувства взаимного сотрудничества может сыграть любезный жест — предложение помощи. Это не значит, что вы должны давать каждому встречному по двадцатке. Услуги и любезности могут быть совсем небольшими.

Возьмите и отправьте новому сокамернику подарочную корзину. Когда в тюремном дворике начнут размахивать ножами, гораздо больше людей будет прикрывать вашу спину.

Цитата из книги «Лаять не на то дерево»

Мы часто забываем о том, что довольно простые действия (например, потратить 30 секунд на написание электронного письма, чтобы представить одного человека другому) могут принести кому-то огромную пользу (например, новую работу).

Правило 3. Помните: самоотверженность — это признак не святости, а глупости

Доверие к окружающим в целом более эффективно. Невозможно предсказать, насколько успешным будет сотрудничество в каждом конкретном случае, но выигрывать вы точно будете чаще, чем проигрывать. Результаты исследования эффекта доверия показали, что самые успешные люди оценивают своё доверие к окружающим на 8 баллов — не на 10!

Однако слишком много отдавая, мы начинаем эмоционально выгорать. Двух часов добровольной помощи другим в неделю вполне достаточно для улучшения самоощущения. Так что не нужно винить себя в том, что вы не жертвуете собой, но не нужно и оправдываться тем, что вам не хватает времени.

Правило 4. Трудитесь усердно, но проследите, чтобы это заметили

Чему можно научиться у наглых эгоистов, не уподобляясь им? Они не стесняются форсировать свой прогресс. Эгоисты рекламируют себя и договариваются о выгодных для себя условиях. Они стараются быть заметными. Это можно делать, и не становясь беспринципным наглецом. Вам определённо будет полезно немного выставить себя напоказ, не утратив свои высокие моральные качества.

Давайте обойдёмся без ханжества и наивности. Вам действительно нужно быть заметным, а нравиться начальству необязательно. Такова человеческая натура.

Упорный труд не окупается, если люди не знают, кого за него награждать.

Думаете, кому-то удалось бы успешно продавать отличный продукт совсем без рекламы и участия маркетологов? Вряд ли. Где же баланс?

Каждую пятницу отправляйте начальнику электронное письмо с кратким перечнем своих достижений за рабочую неделю. Ничего особенного, просто вкратце покажите ему, сколько всего полезного успели сделать. Если вы думаете, что он сам всё видит, не обольщайтесь.

У него масса собственных дел и проблем. Он оценит ваш поступок и начнёт ассоциировать вас с какими-то положительными известиями (исходящими от вас, разумеется).

И когда придёт время просить прибавку к зарплате (или обновить резюме), вам нужно будет лишь пересмотреть те письма и вспомнить, почему вы такой прекрасный работник.

Правило 5. Думайте о будущем и заставьте других делать то же самое

Старайтесь сделать всё возможное, чтобы открыть для себя перспективы. Включите в контракт больше этапов. Расскажите людям о том, как вы можете помочь им в будущем. Чем больше эпизодов взаимодействия или общих друзей, чем выше вероятность повторных контактов, тем выгоднее оппоненту относиться к вам хорошо.

Люди всегда пытаются установить два факта: можно ли доверять потенциальному партнёру и какова вероятность встретиться с ним снова. Ответы на эти вопросы в большей степени будут определять, что любой из нас захочет сделать в данный момент.

Дэвид Дестено, руководитель группы по изучению социальных эмоций в Северо-Западном университете

Правило 6. Прощайте

Жизнь шумная, сложная, и мы не располагаем полноценной и точной информацией о других людях и их мотивах. Иногда нежелание сотрудничать возникает из-за банального недопонимания.

Признайтесь, вы даже себе не всегда можете доверять. Вы говорите, что худеете, а потом кто-то приносит на работу пончики, и вы отправляете свою диету ко всем чертям. Означает ли это, что вы навеки провинились и больше никогда не сможете себе доверять? Конечно, нет!

Очень важно иногда давать второй шанс. Вы несовершенны, другие люди несовершенны, все мы, бывает, запутываемся и делаем не то, что собирались.

Книгу Эрика Баркера «Лаять не на то дерево» стоит почитать тем, кто хочет разобраться, что отличает невероятно успешных людей от всех остальных, а также выяснить, как стать похожим на них и почему в некоторых случаях лучше этого не делать.

Купить книгу

Источник: https://Lifehacker.ru/pravila-uspexa/